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第108节（第3页）

&esp;&esp;前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”

&esp;&esp;“小霸王奇乐无穷~……

&esp;&esp;“买一盒送一只”这几个大字，印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

&esp;&esp;设计优惠券时，林文珺没有别的要求，就要够醒目。

&esp;&esp;印成海报贴在出租车车座上，下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车，想问一问这优惠券投放的效果好不好。

&esp;&esp;结果出租车司机根本不放在后面任人拿，他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”

&esp;&esp;优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。

&esp;&esp;司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士，才肯多给两张券，譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。

&esp;&esp;多拿两张券给她：“买这个送给客户，不要太体面哦。”

&esp;&esp;小吕也拦到一辆，话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”

&esp;&esp;林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员，还个顶个的能说会侃。

&esp;&esp;提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的，林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

&esp;&esp;现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

&esp;&esp;提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”，提前交了定金。

&esp;&esp;拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。

&esp;&esp;小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。

&esp;&esp;单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”

&esp;&esp;小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。

&esp;&esp;“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。

&esp;&esp;“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”

&esp;&esp;这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”

&esp;&esp;话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。

&esp;&esp;忙归忙，忙得人心里舒服。

&esp;&esp;阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。

&esp;&esp;林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。

&esp;&esp;她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。”

&esp;&esp;林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。

&esp;&esp;“台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”

&esp;&esp;江烨要说什么，被林文珺猜到了。

&esp;&esp;周先生的饭店压价，被江烨猜到了。

&esp;&esp;对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。

&esp;&esp;林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”

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