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第108节（第2页）

&esp;&esp;她这才在队长面前说得上话。

&esp;&esp;要是没有吴姐，林文珺还真不知道里面的门道，车队车队讲话的声音，比分公司经理还要“响”。

&esp;&esp;林文珺去年包下蟹塘开始，就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。

&esp;&esp;电视购物回笼的资金，商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。

&esp;&esp;短租了一间门面房，登报纸广告，和电视台广告。

&esp;&esp;这两个都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了这两种办法，林文珺还想做点前期宣传。

&esp;&esp;花小钱把事情办好。

&esp;&esp;林文珺想了想，把小吕派出去：“咱们这算是钻空子，不用长期投放，卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”

&esp;&esp;蟹塘今年的产量比预估的还多，刘金平人虽然滑头一点，但养蟹还真是好手，他说八百斤一点都没虚报，七月中又报一次，说眼看得有九百斤。

&esp;&esp;林文珺给小吕定的目标是花小钱，把事情给办了。

&esp;&esp;小吕大热天跑了一头汗，跟赵队长约在咖啡厅里见。

&esp;&esp;赵队长把车一停，跑进咖啡店，小吕站起来跟他打招呼：“赵队长，这里这里。”

&esp;&esp;“喝咖啡还是喝茶？”小吕牛排已经点好了，一看赵队长进来，招呼服务生把吃的端上来，还有一客冰淇淋。

&esp;&esp;赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”

&esp;&esp;小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”

&esp;&esp;赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”

&esp;&esp;“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”

&esp;&esp;“优惠券？什么东西啦？”

&esp;&esp;“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”

&esp;&esp;这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。

&esp;&esp;“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”

&esp;&esp;“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。

&esp;&esp;赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”

&esp;&esp;“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。

&esp;&esp;他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。

&esp;&esp;茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。

&esp;&esp;赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。

&esp;&esp;最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”

&esp;&esp;“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”

&esp;&esp;搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。

&esp;&esp;七月份的后半个月，算是送的。

&esp;&esp;赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”

&esp;&esp;报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。

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