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正文滑铁卢之战2（第1页）

商人驱利，国人讲有政策下有对策，大量的商户开始对活动商制假售假，而我始终坚持真活动，结果是越亏损金额越大。很长一段时间困惑着我是：官方团购活动赔钱有销售，活动一结束销售立即下降，不活动基本没有销售的怪圈。

经过多方打探，发现参加团购的商要想保持好的销售，必需在最快的开团时间里刷出一定的销量的商，引起顾客的关注。国的消费者是最好忽悠的一群人，不论买什么，都会扎堆，哪个商一下团购出千件，不论好坏大家都会抢着去买，如果只团购了几百件，再好，大家也只会静观其变。

第一次团购，张银匠吃了个大亏。靠着10元付邮活动起家的我们从来不刷单，因为10元商消费群巨大，根本用不着刷单。但是了团购活动，我们被其它饰的虚假团购数量带入了无底深渊。我们款式差，价格高的一款银手镯团购团出8000多只的惊人销量，而我们对自己款式好价位低，利润只放到单只只有3.5元一克的纯银手镯团购充满了信心。下单定制了7000只，结果团购只销售了2000只。我们不理解到底是哪个环节出了问题，从图片到模特到定位到定价到广告，该做的我们全做了，但是为什么是不了别人一次8000多只的爆款销量。

一个大卖家告诉我：“这种大型团购开团最少先自己刷二千单打底，有了一定的量销售，顾客看到才会陆继来抢。你们在没刷单的情况下销售了二千多只已经是很不错的成绩了。一般计划销售多少只，要自己虚假刷单多少只，虚假交易和真实交易对半。这一次的学费代价巨大，剩下的5000只手镯成为了几十万的积压库存。

10元活动的取消导致积压了140万的商，而10元的活动第三方平台也在相继取消，为了减少库存压力，保持现金流和商的正常周转，我开始冲击团购活动，这需要大量的资金支撑，我挺而走险开始采取宫宇当年“唯快不破”的策略，冒险冲击排名，试图用抢占类目排名，占领行业第一的策略赢得市场和投资商的认可获得更多的发展机会。

我开始四处贷款，来为团购提供资金；我开始节流各个供货商的货款，来保证团购活动的冲刺。大型的团购活动给公司带来了暂时的辉煌业绩和短暂的现金流，却带不来可观的利润，我开始听取朋友们的意见，库存不能做为变现商，在拥有快速周转的现金流时，购置了四套商住两用的房产，做为公司不动产，以备变现或贷款抵押。同时也准备做为公司日后的大本营做准备，因为我实在没精力和时间和下一个房东斗智斗勇。

2013年下半年，国内经济形势开始低迷，影响到了各行各业，淘淘的流量一下聚减，如果不刷单，一次团购的真实销量只有几百单。

2014年的情人节前夕，公司设计开发的一款女神皇冠银手镯，在淘淘聚划算团购期间再一次在没有刷单的情况下突破了7000多只的销售纪录，但是这一次的团购销售也成为张银匠购神话的终结篇。

受前期销量低迷的影响，备货时我只备了500只手镯，厂家另备了500只半成。由于2014年情人节在春节的假期，按往年的大数据，春节的销售往往较低迷，大量的返乡人群不是在家里过年，是在路奔波，而且春节期间是无法发货的，所有快递都放假休息，顾客拍下商也只能等到春节班后陆继发出，这些综合因素都影响了我对团购活动的判断。但是活动一开始手镯的抢购量突破了二千多只，到了晚达到了五千多只，晚8点到10点半是购的高峰，截止到第二天早9点活动结束，整整团购了7000多只手镯，看到这个数字，我悲从喜来。

喜的是7000多只手镯按团购价算仅这一个商团购有百万的销售额，可以让张银匠在这个月稳坐类目的头把交椅，悲的是这个团购商只下单带备用商一共1000只，差了六千多件商如何给顾客发货？张银匠的生产厂家在汕尾，南方的工厂春节开工一般在正月十五后，如此巨大的货量，怎么办？

经过多方交涉，厂家提前开工赶货，但是厂里不是工人满员状态，出货量平时也低了不少，每天会用航空发来几百件加工好的手镯，朋友们也在深圳到处寻找谁家有同款的商，但是即使有也只是几十件，没有一家银饰厂家或批发商会囤货超过几百件。因为银价和黄金一样是以即时价格为进价核算。最后在厂家满负荷的赶工，发完货用了快十天的时间，导致商城评分降到了4.6分，无法申报下一次团购活动，要想快速提升评分，仍需刷几万个商销售和好评，才可以把开店长达5年，每年有千万交易量的综合评分提升到4.8分。当时每一单人工刷单刷评论刷5分好评要真实发货，运费加刷单的佣金近5元，几万单要近十万元的刷单费，这一笔不小的开支让我犯了难，在资金困难的情况下，我采取了保守措施，慢慢养店，试图用日常销量和小活动来提升评分。

雪加霜的情况不断出现，其它几个所谓市公司的购平台开始托欠货款，从去年的九月份一直托到次年的清明节，少的二十多万，多的五六十万，这些都加重了公司的压力，让我不堪重负。

为了要债，我假扮成大肚子的孕妇，坐着火车前往一个购平台的南京总部讨要托欠长达多半年之久的货款，不仅连主要领导都没见到还得到了下面运营的一句窝心的话：

“才五十多万嘛，回去慢慢等吧，还有几百万没付的厂家大有人在。”

我真的很想问问这些站着说话不腰疼的所谓市公司的平台运营，对待在前线为平台冲锋陷阵商家的利益如同儿戏一样，不仅不给予理解和支持，还冷嘲热讽，这是做为合做商户，合作共赢的态度吗？他们是否真正为我们这些在夹缝生存的小卖家考虑过？只让羊儿挤奶不让羊儿吃草的这种做法，最后只能是两败俱伤。

皮之不存，毛将焉附?

回到公司后，我开始断对几家所谓大平台的供货，拒绝传任何商，一年后结清尾款，我终止了和它们的合作，对于这样的平台，别说是市公司，是天公司，我也再无半点留恋。

在现金为王的时代，张银匠因为严重缺乏现金，加近千万的库存商，导致各项周转越来越慢，进入了恶性循环。销售和利润的双下降影响了店核心人员店长的工资，这些员工都是我用了五年时间手把手培养起来的骨干份子，眼看着工资从万元骤降到四千多元，巨大的心理落差考验着每一个人的心理承受能力。

在这个现实的社会里，员工只能与公司分享成果，不能与公司共担困难，是每一个小微企业要面对的现实问题，随着公司核心骨干的陆继离职，我开始大幅裁员。

2013年开始，黄金、白银的大跌对公司库存带来了巨额的损耗。白银从2012年初的12元每克，降到了3元每克。这意味着公司库存商实际的价值从近千万蒸发到二百多万。

财务报表的各种赤字困扰着我，让我找不到出路，而张银匠开始在互联一蹶不振。

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