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正文滑铁卢之战1（第1页）

不论是线还是线下，所有的节日都是一场有预谋的销售，但是顾客还是心甘情愿的成为其一员。<p>

淘淘用几年的时间自造了一个光棍节，在这一天吸引了全国的顾客在抢购所谓的全年最低价的商，一次又一次刷新着销售新高。但是顾客并不知道这些所谓的一天销售百亿的营业额，有多少是商家自己购买自己的商，为淘淘进行的免费垫底，又有多少是在长达一年的销售累计，砸了多少血汗钱，堆出来的光棍节入场券。<p>

为了能进入光棍节活动的主会场，占领一块豆腐干还小的展示位置，从年初大家要开始不断的刷单（自己拍自己的商）来巩固全年总销售冲业绩冲排名。因为商家入驻光棍节主会场唯一的门票是全年销售总和以及类目排名。只有行业排名前几十位才有资格出现在顾客看得到的地方，获得平台在光棍节期间的各种免费流量（也是客流），有了客流才有销售。<p>

每个排名靠前的商家为了保持自己的行业名次，基本全部采用的是虚假刷单、顾客虚假评价、活动、砸广告（直通车、钻石展位、首页焦点图广告、搜索排名资源位推广、淘客引流等等）一系列的手段来保住自己的行业名次不下滑。张银匠为了保持自己在行业前10的名次和所有商家采用的方法一样，这样一种自毁长城的方法，是在淘淘不断变化的游戏规则下诞生出来的怪胎。<p>

创新和变革无可厚非，但是踩着白骨累累的商户尸体走出的变革之路，必需让人深思。<p>

在淘淘的前几年，张银匠靠着10元的付邮试用活动，如鱼得水。但是一夜之间，淘淘在没有任何征兆的情况下改变了游戏规则，取消了为淘淘带来巨大现金流活动的10元付邮试用，导致象张银匠一样靠此为生的商户囤积了大量的库存商无法消化。<p>

因为10元付邮试用活动，一天的发货量在五六千件，没有大量的库存根本无法参加此类活动，做为活动商家必需提前下单生产不少于5000件的商申报活动，而活动连续性又要求商家库存至少要有几十甚至百款能活动的商循环参加活动，这样下来，仅10元商公司库存达到了一百四十多万。一夜之间取消这个活动，意味着140多万的商将成为滞销的死库。<p>

淘淘这种官方低价的促销活动让许多商家赔钱销售，目的是吸引客流打价格战。而我们商家可以通过活动的商带流量，打广告。活动取消，现金流减少，库存压力大的矛盾凸显，因此我们必须找到新的突破口，满足一个月近百万的销售。<p>

淘淘最大的官方活动是聚划算，是能帮助大卖家实现真正赢利的活动。而想参加聚划算团购同样需要提前备货，因为饰不象化妆是流水线作业，很多商还处于半手工状态，象生产加工最快的银手镯，是由银水倒模后一次成形加工而成，但也需要后期的抛光、打砂、电镀，这造成了饰不可能象一些化妆前面参加着活动，后面厂家半天可能生产出几千瓶，可以随时发货的情况，因此我们要想参加活动必须备足银料囤积商。而参加一次单个商的团购在符合平台排名标准的情况下，需要几家以的商户在后台不记名竞拍参团费，有时多达十几家，按千元一次叫价，规定时间内谁出价高，谁拿下参团的位置。最高时一个银手镯一天的参团费在六万多元，低时也在三万多元一天，同时再向平台交纳10万元的团购保证金。<p>

如果是牌团，几十款商同时参加团购，则需要交纳三天30万的参团费50万的保证金。这样高额的费用，倒逼一些商家开始制假售假，团的商真假混掺。如银饰的手镯，国标含银量在足银或千足银，含银量在99%，但是为了团购能够获利，将部分商含银量降到60%左右，有些甚至达到40%，不破坏性检测根本无法测出其的猫腻，含量纯度都达标的一件手镯，在2014年的时候进货成本在3.45元每克，20克的手镯成本价约69元，平台参加团购的价格竞争到4.5一克也是90元，粗看其有21元毛利，但是这21元要支付平台8%的扣点，2元左右的首饰盒，2元左右手提袋、擦银布，几元的邮费，如果是边远地区邮费要高过十几元，还有参团的费用、保证金。如果是从平台后台活动贷款支付的保证金还有几千元的利息，这样层层盘剥下来，一次大型团购如果是真正，常常是亏损甚至是巨额亏损，但是如果是假货或真假掺合，往往会有可观的利润。因为进价69元的真手镯，假货或含量不够的商进价只有20多元甚至更低，顾客一般是不会去检测的除非同行拍下举报，这种机率非常少，一次可以赚得盆满钵满。<p>

同时活动审核的平台运营成为商户抢夺的目标。全国的商户开始争相到杭州结识这些平台运营，拉关系、送红包，甚至送汽车，每个周末杭州的各大酒店停满了豪车，都是一些大的商家和运营私下的会晤。一些淘淘的平台运营小二开始偷偷自己在外面运作店，或成为大卖家的挂名股东，或者明码标价为商家一次活动给多少好处费，这些浮燥的年轻人在生活压力和垂涎欲滴的红利面前暴露着人类最丑陋的面目，分享着招手即来的红利，团购在一段时间内滋生了大量的腐败，甚至引发了商户集结在淘淘门外集体静坐抗议的示威局面。<p>

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