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6山海兜与做交易（第2页）

听这声音，宋清欢就知道，是这家饭馆的掌柜，姓赵。

按说，饭馆和客栈，本身算不得什么直接的竞争对手，可现在，宋清欢推出的各种吃食，直接抢了饭馆的生意，难免会引来不满和眼红。

这也是她为何没有研究更多吃食出来的缘故。

给旁人留一些余地，细水长流，方可长久。

微微挑了挑眉头，宋清欢将双手背在身后，对周行使了一个眼色，便抬脚跨进了门里。

“赵掌柜，这是谁惹着你不高兴了？竟气成了这样。”

人到的同时，声音也在店里响了起来。

如今不是饭点，店里没有客人，只有几张擦拭过的桌椅，而柜台后面，站着两个男人，一个中年男人，身材中等，面带怒意，一个年岁稍年轻些的，身形富态，低眉顺眼。

见到宋清欢，两人同时闭了嘴，看着她。

他们心里都清楚，方才的话，说的那样大声，宋清欢不可能没听见。

“赵掌柜，你这伙计做错了什么，好生说说便是了，何必动怒呢？”宋清欢直接寻了一张桌子，在桌旁坐了下来，又抬手招周行过去坐了，才笑吟吟的看着两人。

赵掌柜见她这样，心知她是为了油条面的事情而来，眼神一转，压下了情绪，还是故作糊涂，开口：“宋娘子今日怎么得空过来了？”

“瞧我这记性，竟忘了来这里是做什么的了，”宋清欢掩唇，轻笑，目光又移到了周行的身上，“我今日是带我表哥出来四处走走，他将来要在桑野镇落户，自然需要熟悉一下这里的环境。”

赵掌柜也顺着她的目光看向周行，不住的夸赞，“诶呀，宋娘子的表哥，果真是一表人才。”

“我家表哥，自然是极好的，”宋清欢倒也不谦虚，顺着他的话，便说了，“就是放眼整个桑野镇，也难找出一个可以和我家表哥相比较的人来。”

说起周行的时候，整个人神采奕奕，像是在夸奖她自己一般。

赵掌柜也没有想到，他不过是随口一说，她竟会顺着他的话说了下去。

换作旁人，听到这话，不该是谦虚一番吗？

“是，是，宋娘子这话说得在理。”赵掌柜张了张口，只好顺着她的话说下去。

“对了，赵掌柜，方才我路过门口，好像听见你说什么油条面？”趁着赵掌柜走神的时候，宋清欢却突然将这话说了。

“这……”赵掌柜转过头去，看了那厨子一眼。

宋清欢也不说话，一只手放在桌上，哒哒哒的敲着，每一声，都像是敲在了两人的心坎上。

平日里看着讨喜的笑，如今瞧着也有些压迫感。

“这油条面，也不是什么了不得的玩意儿，不过是一碗面条而已，只是，我家的这碗面，有独特的配方在，旁人自然做不出来。”不等两人说话，宋清欢又继续说道：“咱们都是这桑野镇的人，抬头不见低头见的，我也不能把事情做得太绝了不是？”

赵掌柜听了，猛然看向她，问道：“宋娘子这话是何意？”

“赵掌柜是聪明人，咱们就不必拐弯抹角的，我的意思是，我可以将油条面的配方给你，但是，这配方，却不是白给。”宋清欢看着赵掌柜，“我将配方给你之后，自然是不会再继续卖了，算起来，你就是桑野镇唯一一家卖油条面的人，前些日子，这面有多受欢迎，大家都清楚，这背后的利益究竟有多大，掌柜的也明白。”

商人重利，她已经将话说到了这个份上，赵掌柜不会拒绝。

果然，赵掌柜赶忙亲自给两人斟了茶水，才赔笑着开口：“宋娘子有什么要求？”

“两种方法，一是直接买断配方，二是每个月同我分利。”宋清欢说道。

“买断配方？分利？”赵掌柜听到这些话，一时之间，没有反应过来。

“也就是一次性付清，和分期付款的区别。”宋清欢直接搬出了现代的词汇，说了之后，才忽觉自己说错了话。

可瞧着屋里的人，却没有一个纠结她说的话不妥在何处。

“当然，除了素燃面，还有荤燃面，汤燃面，若是赵掌柜愿意选择第二种方法，我可以让赵掌柜靠一碗面，便在桑野镇立足。桑野镇人口不多，可赵掌柜的店，靠近官道，更是可以赚往来路人的钱。开面馆，可比开饭馆更容易赚那些人的钱呐。”

在赵掌柜还没有给出回答时，宋清欢又开始给他分析利弊。

“这……”赵掌柜虽然没有直接说什么，但看得出，他已经心动了。

就连在一旁默默听着的胖厨子，看向宋清欢的眼神，也满满的都是惊讶。

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