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炼狱（第3页）

接着我开始还供货商的欠款，一笔接着一笔，一家接一家。最后还有一笔三十多万的运费和几个小额货款没结清时，樊慕桦的卖房款已经全部用完，我真的不知道该如何向快递公司的李总交待。

催款的快递公司李总约了我面谈。

“海总啊，你看我的30多万快递费啥时候可以结啊？都好长时间了，我们也急着用钱，你也多理解。”

“真对不起，李总，我知道，你看能不能再宽限一段时间，咱们合作了这么多年，我不是赖账的人，等我把库存处理一些，陆继还你行吗？”除了等待宫宇的平台流量增长，抛售库存外，我真的想不到更好的办法了。

“这样吧海总，我也理解你，知道你的困难，我有个方法其实我挺不好意思说出口的，但是我也是急着用钱，做生意都要周转的，你也知道。”李总望着我欲言又止。

“没事，李总，你说，我能理解，本来欠债还钱就是天经地义，是我对不住大家。”我满脸愧疚的说。

“你看这样行不行，我急着用钱，你这一时半会运费也没法打我，我有个亲戚手上有现金，我做个中间人，你把房子抵押给我这个亲戚，他借你35万，一年期，到一年本金一次还清，如果还不上，这个房子就抵给他了。利息按月另算。”李总有点为难的看着我。

“没事，李总，你们能理解我的难处，我已经很感激了，这样吧，你让他起草个合同，抽空来找我签了，我最近处理公司的事情比较多也没时间起草。”我心里知道，这只是李总怕运费结不清的一种借口，万一公司真的出问题，好歹也能落套房子，毕竟房子还值几十万。所以我理解李总，欠债还钱，天经地义，我从来没有想过逃避债务不还。

“唉呀，海总，你看这事弄得，你这个时候我真不忍心找你说这个事，多年的合作了，我也是没办法，急用钱，要不也不会出此下策，你多理解。”

“李总，我理解，真的，没事，你不要介意。我会尽量想办法还上的。”

看着一张张不得不签的借条或合同，我感觉自己精疲力竭。我怕自己有一天真的撑不动了，倒下了，我怕连累别人。这种逃无可逃，避无可避，想死都不能死的境况让我彻夜不眠，时时会从噩梦中惊醒……

每天我拿着列出的还款表，算计着后几天要还的款，这些钱都要从哪里挤出来，我开始一点一点卖变库存商。曾经进价几十万元的银饰，在融成银料的时候和卖废几乎相差无几，处理一批四十多万的六七大箱银项链库存，最后折算下来才卖了二万多元，仅仅够还一笔贷款，剩下的钱只能找樊慕桦想办法。樊慕桦每月拿出仅有的工资也就是几千元，面对每月十几万的贷款，我们真的不知道还能想什么办法。一旦还不上贷款，银行马上就会通过法院起诉财产保全，接着是法院查封......这将影响着三个人的家庭。巨大的心理和资金压力灼烤着我和樊慕桦的意志，摧残着我们的信心，吞噬着我们的耐性，如果没有坚定的精神信仰和目标，没有人能在这种状态下正常的生活，暴躁、易怒、焦灼让樊慕桦的心智发生了颠覆性的变化。这种改变摧残着他，也折磨着我。

没有一分钱的收入，我伦落成了一个靠男人供养的不劳而获的女人。不仅不劳而获，每个月都要有十几万的外债开支。公司的每一笔支出我都需要打电话向樊慕桦借取，每一次的款项借用都是我咬着牙犹豫再三才小心翼翼开的口。每一次都是樊慕桦打到公司的帐户里，我再分配支用。我小心、谨慎、节省的花着每一笔钱，小心的甚至连我自己的生活费都降到不能再少的地步。

每一天晚上我都会去楼下的超市里捡特价的过期商或扒堆菜。我开始不化妆，节省下那些较贵的名牌化妆，只在重要的时候才略施粉黛。每天我的钱包里最多不过二三十元的现金，我把自己的生活标准降到了连民工都不如的水平线下，省下每一分钱去弥补公司的债务。我知道自己处心积虑省下的这点可怜的生活费和公司巨大的亏空比根本是杯水车薪，但是我从来都不是一个愿意不劳而获的人，仰人鼻息靠人供养的日子是对一个女人自尊最大的考验。我不知道那些所谓的被人供养的女人们是如何从男人身上不劳而获的，但是我真的做不到，象我这样独立要强的个性，从没依靠过任何人的独立女性，每一天对我的自尊都是一种无情的撕扯，哪怕那个人是我最爱的人。

我从一个人人羡慕的成功白领，为了实现自己所谓的价值义无反顾的投入到了艰苦的创业中，最后终于伦落成这个社会最底层，连温饱都没有保障的负债累累的失业人员，我不知道自己的选择是对是错，或是我从来就没有做出过正确的选择？

创业的浪潮能把人高高吹起，也能把人摔得粉碎。无论外界环境如何变化，创始人都应有一个强大的领导力用以凝聚团队向前看，而自己在这方面还很不够。在互联创业和o2o领域热火朝天的初期，各大互联销售平台免费为商家提供渠道，采取低价促销的办法，我像踩在了风口上，非常兴奋，我确实受当时狂热的互联销售平台和惊人的销售大数据影响，太过乐观，人也变得浮躁。为了尽快提升牌的影响力，我们通过打价格战，低价促销的战略快速把规模先烧起来，想通过再融资办法找到风投，现在想起来都觉得挺可笑。后来随着公司销售的快速增长，销量越大，亏损越多，因为投入的广告费用就越多，最后为了赢利，不得不裁员，那时我还存有些许幻想，认为剩下的团队还是可以做出一些事情的，所以为了养活这个团队，我开始到处想办法，借钱度日，当债务象雪球一样越滚越大的时候才知自己已经回天无力了，只能将团队彻底解散。

每一个创始人并不像创业鸡汤里说的那样，“找人找钱找方向”就够了。你还要注册公司，购买办公设备，记算工资、缴纳“五金一险”，照章纳税。还必须处理员工的招录和离职，处理员工请假、加薪、奖惩、应付一切意外事件，有一万件细碎的事情等着你。创始人需要有宽广的心胸，强大的自我管理能力，高涨的工作激情，丰富的管理经验如此种种，把这些素质综合在一起就是领导力，也就是如何让团队始终保持齐心。创业初期，团队的心还是齐的，大家怀有同样的愿景。但到后期，愿景被现实打得七零八落，心就收不起来了。强悍的团队不是这样。蔡崇信当年是放弃华尔街百万年薪跟着马云去做事的，那个时候马云已经失败了，但团队里的所有人还是愿意跟着他一起干，最终大家一起成了事。能在项目失败的情况下保持团队不解散，保持团队齐心，确实需要强大的领导力，但显然我还不具备。

对财务管理，一知半解比一无所知更害人。财务管理中有个“金律”：不能把银行短期借款用于企业长期投资或周转。尽可能用自有资本和长期负债作为固定资产投资和长期投资。而我们固定资产大部分来自流动负债、短期借款。加之库存过大，导致企业流动资金运转不灵。

没有建立合理的人才队伍就盲目扩张发展，追求速度，几十家加盟店的成功布局，就误认为这是成功体系。对连锁业来讲，结构决定连锁的规模和数量。

牌不能速成，牌是质量、管理、效益的标致。即使名牌企业，牌也不是万能的。生意就是生意，需要突破一个又一个“瓶颈”，稳步增长。不能靠传奇色彩的新闻炒作，迅速成为“名牌”，然后用牌盲目扩张，加盟连锁牌背后是功夫。

企业训练不足，管理水平和人员素质不高，缺少发展动力。某种意义上讲，麦当劳的成功，不是汉堡包的成功，而是训练体系的成功。麦当劳有个理念：人才流失主要原因是企业训练不足。加盟连锁普遍在店铺管理和人员培训上不足。

这也是对我一生高傲自负的最大教训。

我想创业本身并没有错，错在高估了自己的能力，自信的认为靠着我的经验和灵活的资金周转，只要咬紧牙关就能挺过这场危机，结果在互联瞬息万变的冲击下，靠低价促销打价格战的烧钱模式是条死路，加之国内一片经济衰败的大环境下，安有完卵？最先倒下的就是利润薄弱的中小微企业，很不幸，我终于还是成了云帆文章里的先烈。那一年我40岁！

伸手向别人要钱的女人，每一天都过得如履薄冰。

作者寄语：

人生没有价值，感情也失去意义；

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