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第131章 要钱要钱（第2页）

&esp;&esp;还好马东本身就是俗人，人人都爱毛爷爷这个问题他比谁都懂。

&esp;&esp;“回头按照每个人的贡献度列个数据给孟总，我这个人赏罚分明，只要是认真努力工作的人，我绝对不会亏待他的！”

&esp;&esp;果然，一说到奖励，所有人都精神一振。

&esp;&esp;毛爷爷果然是男女老少通杀，开挂的存在！

&esp;&esp;开心的事说完了，后面的工作还要继续，特别是最大的债务人：家海产业集团。

&esp;&esp;“马总，家海产业集团的情况比较特殊，这是庐州市政府招商引入的鄂省民营工业地产龙头运营商，他们的主贷款银行在鄂省，我们的策略估计对他们没太大用……”

&esp;&esp;马东仔细看着家海产业集团的银行融资情况，贷款银行有四五家，包括国有银行，股份制银行，最主要还是当地的城商银行。

&esp;&esp;“不好办啊！”

&esp;&esp;马东皱眉轻叹了口气，家海产业集团绝对是有高人指点，这种银行融资模式对于一家民营企业来说是非常科学合理的。

&esp;&esp;横跨了三种类型的银行，融资渠道畅通，根基稳健。

&esp;&esp;特别是主贷款银行是当地的城商银行，双方肯定是知根知底且有千丝万缕的联系，外人很难撼动双方的合作。

&esp;&esp;一边想着如何搞定这个难啃的骨头，马东继续查阅着家海产业集团的材料，突然，他看到了一条有意思的信息。

&esp;&esp;“家海产业园的厂房可以在银行办理购房按揭贷款……”

&esp;&esp;这就有意思了，平时我们知道的按揭贷款一般都是住房按揭，商用房按揭和汽车按揭，没想到购买工业厂房也能办理按揭贷款……

&esp;&esp;马东给宾湖支行市场部的老兄弟打了个电话，让夏勇找了一圈文件。

&esp;&esp;没想到建设银行也有相关的贷款产品，而且很多年之前就有了，只是整个徽州分行都没开展这块业务。

&esp;&esp;难怪一直没听说过了……

&esp;&esp;“家海产业园销售厂房的按揭贷款合作银行是哪一家知道吗？”

&esp;&esp;作为独占三分之一债务的重点对象，家海产业集团是徐安辉亲自跟踪的，对于这家公司的情况他也是了如指掌。

&esp;&esp;“是交通银行，目前庐州市也只有这一家银行做这种贷款……”

&esp;&esp;“交通银行……”

&esp;&esp;马东奇怪的笑了笑。

&esp;&esp;这家银行有意思，曾经的国内第五大银行，全国第一家股份制商业银行，但是要说体制僵化，却比四大国有银行还严重。

&esp;&esp;发展速度慢，缺乏创新是金融圈对这家银行的唯一标签，而且第五的宝座已经岌岌可危，招商银行已经眼红这个位置很久了……

&esp;&esp;“没想到这种远古级别的贷款品种他们还在做……”

&esp;&esp;见马东对这个感兴趣，徐安辉又不充了一个信息，“听说交通银行给他们的贷款额度限制的很死，贷款投放速度很慢！”

&esp;&esp;贷款投放速度慢，那就是说家海产业集团这边的项目出现困难了……

&esp;&esp;找到了切入点，事情就好办了。

&esp;&esp;对于家海产业集团这种大客户，马东也不想撕破脸。

&esp;&esp;毕竟住宅产业化公司要发展，这种战略级的客户还是要维护的。

&esp;&esp;单单是他们位于庐州的一个产业园就有3000亩，如果能够全部拿下，够公司吃两年不说，单单是打响品牌影响力方面就赚大了！

&esp;&esp;“约一下他们公司负责人，就说我准备和他好好谈谈……”

&esp;&esp;马东要亲自上阵，徐安辉也松了口气。

&esp;&esp;对于家海产业集团，他也是很无奈，本身就实力强悍，再加上他们是重量级甲方，动又不敢动，也只有马老板亲自上阵才能搞得定这种客户了……

&esp;&esp;说完了家海产业集团的事，后面的客户马东就没那个精力一一处理了。

&esp;&esp;“分几步走吧，先给各家公司发一个催收函，限定三天内必须把已到期的账款全部还清，否则我们将采取必要的法律手段。

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