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“可是…可是我们要从哪里开始入手?”,田巧明已经有些慌了。
这样的市场前景,根本无须安小海多做解释,这件事一旦真的做成,巧语的前途可以预期!
“当然还是从监狱系统入手!”,安小海微微一笑:
“监狱系统是最好入手的,能全面覆盖,直观、方便且实用的视频监控系统,对于监狱来说是绝对的刚需,我们从这里入手当然最容易。”
“小海,那我们该怎么办?这确实是一块大蛋糕,但我担心的是,这块蛋糕实在是太大了,我怕我们会吃不下!”,宋小语有些心急的问道开口说道。
安小海听得暗暗点头,在这样巨大的利益面前,宋小语还能保持如此的冷静,是非常不容易的。
“我们一家当然不可能吃下这么大的市场,所以我们要拉更多的人进来玩,让更多的人来分享这份利益,而我们,只需要掌握最核心的东西就行了。”
“什么是最核心的东西?是与政府部门的关系吗?”
“当然不是,政府部门内部关系错综复杂,我们哪儿来的精力去维护如此庞大的关系网?
最核心的东西,当然是技术,在前期,我们真正要亲自去打点的关系,也只有监狱一家而已。
我们就从深海市第一监狱入手,尽快把第一监狱做成一个样板,其他监狱自然就会找过来的。
不过在这个过程中,我们必须把大部分人力物力投入到这套系统的开发中去,所有研究成果必须全部申请专利。
这个工作量会非常大,不过也非常有必要!
这样一来,不管之后会有什么人进场,他们至少都得找我们拿货,都得寻求与我们的合作。
我们可以来者不拒,只要我们不亏本,我们都可以跟他们合作,这么做,我们虽然会牺牲大部分利益,但市场的门槛就这样建立起来了。”
“是的,这样除了能快速打开市场以外,还有一个好处,这些设备都是需要长时间维护的,合作者们只要用了我们的产品和技术,他就不可能绕开我们!”,小语眼神一亮说道。
“说的很对!”,安小海点了点头:“这样我们就稳了,先稳住,不惜代价的把市场先占了,然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。
到了那个时候,所有的关键人物都已经浮现,我们去打关系,也能做到有的放矢。”
“小海,我有一个问题!如果有比我们关系更硬,资金也更充足的人入局,那我们不是同样危险了么?”,田巧明皱着眉头说道。
“大哥,这个问题我们其实不需要太担心!”,田巧光笑着说道:
“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了,比起更先进的技术和更过硬的人脉,他们更看重的其实是一个‘稳’字,他们最怕的,是不确定性!
任何关系,也比不上屁股下面的位置重要!所以确定性才是第一位的!
我们如果能把监狱系统搞定,稳定性经过了验证,领导们就很难再去选择其他公司了,因为与我们合作是确定的,不会有风险。
这个风险包括技术上的风险,还包括其他方面的风险。
而且小海刚才也说了,如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作,我们甚至可以放弃绝大部分利益。
既然如此,那这些人为什么不跟我们合作,而非得去另起炉灶?有现成的便宜可占不是更好?
这些有人脉有实力的人,他们跟我们不一样,我们不怕麻烦,他们很怕麻烦!
跟我们合作,省时省心又省力,还能以最快的速度把他们的人脉变现,何乐而不为?”
“我明白了!”,田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。
像田巧明这样的创业者,最怕的就是三件事,一是没有客户,产品卖不出去,二是竞争对手过于强大,没有翻身的可能。
但最核心的还是第三点:事业的天花板不够高。
安小海的计划,不但同时解决了这三个问题,而且还将个事业的天花板,推到了一个前所未有的高度!
不要说全国市场了,巧语只要把海东省,甚至只是深海市的视频监控市场吞下来,就已经够吃一辈子了!
“小海,说说吧,第一监狱你打算怎么入手?”,田巧光笑眯眯的问道。
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