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第746章 角色互换（第2页）

&esp;&esp;她此时胸有成竹，因为她去年秋天订货时就付了百分之三十定金，上个月第二笔百分之三十的应付款也付清了。

&esp;&esp;按照合同约定十一月底之前两批货分别送达宁波港和南通港。

&esp;&esp;对方如果违约得支付合同金额三倍的赔偿，相当于赔偿十倍定金。

&esp;&esp;谈生意，就是谈生意，必须尔虞我诈。

&esp;&esp;秦淑洁谈判时侃侃而谈，不仅仅谈经济，把当下国际环境多么严峻给大家分析了。

&esp;&esp;指出西方国家随时都有可能开始制裁，要不然那些代理商怎么可能全部离开了中国？

&esp;&esp;他们傻了？有生意不做？不想要业绩了？

&esp;&esp;那是因为一旦开始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。

&esp;&esp;为了强调事情的严重性，强调臭名昭著的“巴统”影响力有多大。

&esp;&esp;秦淑洁给大家讲了“东芝事件”，这件事前年才被披露，主要原因还是“东芝”发生了内讧，有雇员反水告发了前东家。

&esp;&esp;讲故事的目的是为了谈判，为了加价，为了证明给国内厂家涨价百分之三十，其实不够，她们公司还要补贴不少。

&esp;&esp;秦淑洁此时不知道，涨百分之三十能够让国内两个大企业明年用上这些设备，他们根本不吃亏，还赚大发了。

&esp;&esp;原因很简单，以美国为首的“巴统”对中国的制裁真正结束应该是九四年。

&esp;&esp;但是九一年年底，国际形势松动许多，那时民用的化工设备能够买得到，时间不等人，真拖到九一年年底再订货，新设备出产品至少晚三年。

&esp;&esp;这三年将要产生多少效益？

&esp;&esp;还有一点很重要，这三年人民币贬值的速度在加剧，八九年的官方汇率是一美金兑换不到三点八元人民币，九一年涨到一美金兑换五块三毛多人民币。

&esp;&esp;九一年跟八九年相比较，人民币对美元汇贬值超过了百分之四十。

&esp;&esp;再加上由于美元走低，国际大宗商品在涨价，国内企业买这些设备恐怕实际上要多花一半美金都不止。

&esp;&esp;形势比人强，这一回不仅仅是两个大企业急了，部里一样的急不可耐。

&esp;&esp;领导们下达了硬任务，要求务必买到最先进的设备，无论如何要填补几种重要化工产品的国内空白。

&esp;&esp;“东芝事件”上了党校的教材，绝大多数干部都学习，以此认识到西方阵营的真实嘴脸。

&esp;&esp;大领导觉悟不低，严肃指出当前形势严峻，西方国家将要联合起来制裁我们。

&esp;&esp;有些原材料我们必须做到自给自足，否则对不起国家节衣缩食进行的投资。

&esp;&esp;领导下达任务，讲政治，讲感情，讲国际形势，讲迎难而上，讲“东芝事件”，就是没讲再给多少外汇。

&esp;&esp;不能怪领导们，如此情况下，外汇更显弥足珍贵，要做好用多少，外汇储备就减少多少，没法补充的心理准备。

&esp;&esp;况且批出去的外汇就是按照原先的合同数额，不要回来一部分已经不错了，哪有可能加码？

&esp;&esp;巧媳妇难为无米之炊呀！两家大型化工企业的领导们傻眼了！

&esp;&esp;怎么办？是不是再发扬自力更生艰苦奋斗的精神，减少一些进口设备，用国产的替代？

&esp;&esp;废话？谁不知道要尽可能节约外汇？国产能够替代的早就替换了，现在订货的设备都是一个萝卜一个坑。

&esp;&esp;这都是配套性极强的设备，不是随随便便去掉一部分能行的。

&esp;&esp;没法谈啊！不能硬碰硬，得迂回。

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