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第263节（第2页）

&esp;&esp;这个耽误学习的理由，倒是人间（10）

&esp;&esp;◎带徒弟◎

&esp;&esp;翌日。

&esp;&esp;昨夜又是暴雨，街道湿淋淋的，像一条没拧的毛巾，四处都是积水；空气潮得人心发闷。人们不由抱怨：往年的五月可不是这样，今年是怎么了，天这样怪，怎么司天监也没有出来解释一下？这反常的暴雨，对农作物也很坏。

&esp;&esp;这样烦闷的天气里，人们也更多是闷头做着自己的事。一个个都烦躁着，被自己生活里的琐事搞得火气上涌，没心情往别的地方多看一眼。

&esp;&esp;卖豆花的推车摆在一边，一上午都生意寥寥。

&esp;&esp;云乘月站在边上，从天不亮时的满怀期待，一直等到现在的强颜欢笑，站得腿都有点酸。她腰间挂着一只钱袋，期间数了无数次，数来数去也还是只有三十五文。

&esp;&esp;甜豆花七文钱一碗，三十五文意味着她们只卖出去了五碗。连成本都收不回来。

&esp;&esp;她怅然地扶着招牌。这是一面黄色的小旗，上面是她特意写的几个字：甜豆花，七文一碗。一笔一画非常端正，唯恐别人看不明白。

&esp;&esp;“为什么卖不出去呢……”

&esp;&esp;十三岁的丁舒锦在一旁笔直地站着，像一颗小树苗。她也正苦恼，喃喃地自问着，并向云乘月投来了目光。

&esp;&esp;“云前辈，是我们做得不够好吗？”她非常困惑，也非常渴求答案。

&esp;&esp;被这样的目光盯着，云乘月非常惭愧。她昨天还信心满满，结果现在就被现实打了一巴掌。她叹气道：“我也不是很清楚，做生意可真难。是我们的定价太高了么？”

&esp;&esp;“呵呵，原来云道友也知道？”

&esp;&esp;旁边的庄夜幸灾乐祸地笑了一声。他倒是舒舒服服地坐在凳子上，闲闲道：“这甜豆花又不是什么难得的东西，满大街多少小店都有？人家卖三文钱一碗，偏偏你们要卖七文钱，贵了一倍不止。”

&esp;&esp;云乘月倒不是那种在乎面子的人。她“啊”了一声，皱眉道：“可我看过，其他店里的豆花用料不如我们好，加的佐料也不如我们丰富，成本更低，当然可以更便宜。”

&esp;&esp;丁舒锦连连点头：“是啊是啊。”

&esp;&esp;庄夜暗中翻了个白眼，心道这小姑娘竟还成了个云乘月的小跟班。他也懒得理她，便直言道：“吃这个的本来就不是什么有钱人，哪个要多花四文钱吃个添头，这不是冤大头吗。”

&esp;&esp;“怎么就冤大头了……”

&esp;&esp;别看豆花简单，但她们花了很多时间和精力来做，不说赚多少，至少不能亏本卖吧？云乘月本能地有些不服气。但她自己也知道，她们成本高是因为人少、工具少、销量少，这是她们自己经营的问题，哪能反过来怪人家嫌贵。

&esp;&esp;丁舒锦也明白，有点无措。她虽然是小商贩的女儿，可从小被爱惜着长大，从没接触过生意上的事，大部分时间都消耗在书本纸面上，现在面对一个实打实摆在眼前的难题，她也不知道该怎么办。

&esp;&esp;“云前辈，我们怎么办？”她问。

&esp;&esp;“嗯……”云乘月思来想去，下定决心，“我们吆喝一下试试！”

&esp;&esp;“吆喝？”丁舒锦傻了，“我，我不会吆喝……”

&esp;&esp;“……其实我也不太会。但万事开头难，摸着石头过河也是过。”

&esp;&esp;云乘月嘴上说得硬气，其实心里也发虚。吆喝？听过，可从没想过自己要亲自上。具体该怎么说，她得好好想想。

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