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第76章 喻明薇会这么好心（第2页）

&esp;&esp;明薇道：“贴片机于我们来说，不是什么难事，我们仓库里正好有十二台贴片机闲置，不知道十二台能不能满足纪氏的生产需求？要是不够，我们也可以考虑再生产。”

&esp;&esp;欲取之，先予之。先给予好处，后续才好一步步套牢。

&esp;&esp;纪老心脏就跳得快了起来，十二台自然是不够的，但是只要有了十二台，他基本的生产问题也就能解决了。

&esp;&esp;这一年多的时间，他们贴片漏料的问题都是怎么解决的？在拉尾增派检板员，对着蛙镜一片片检板，重点检查漏料问题。

&esp;&esp;关键他们的贴片机漏料还不是同一个位置，每个位置都有可能。

&esp;&esp;一张pcb板，几百个物料，有的电阻就比蚂蚁大一点点，蛙镜放大几百倍的情况下，也得一点点的检查才能发现是不是漏料。

&esp;&esp;检查出来的漏料，全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小，焊接也很考验技巧。

&esp;&esp;更何况，人工焊接过的pcb板与机器一次性贴出来的pcb板相比，哪怕功能完全一样，但它始终是返修过的，是有瑕疵的。

&esp;&esp;他们还面临一个更大的问题，就是ic的焊接。

&esp;&esp;他们的产品是高端扫地机器人，里面涉及到两个ic和一个主芯片。ic很贵，鉴于他们的贴片机有问题，工程师写程序的时候，就只能把ic程序删除掉，ic一律考虑人工焊接。

&esp;&esp;但是ic是十分敏感又娇气的物料，而且脚特别密集，焊接十分困难，烙铁稍微一抖，不是短路就是假焊，有时候弄翘脚了，也影响整片pcb板的功效。

&esp;&esp;所以，他们现在投入市场的扫地机器人，其实成本是很高的，照这种趋势发展下去，很快就会失去市场竞争优势。

&esp;&esp;他立即道：“明薇，你想要什么价格，你先说说看。”

&esp;&esp;明薇伸一根手指头。

&esp;&esp;“一千万？”纪老问。

&esp;&esp;他心里不悦，眉头自然的蹙起来。

&esp;&esp;十二台贴片机，竟然要一千万，简直就是狮子大开口。

&esp;&esp;贴片机市场价最多也就十几万一台。但是现在是他们急需的，别家的贴片机根本解决不了他们的漏料问题，他们自己的工程师又没办法写出不漏料的程序来。

&esp;&esp;喻明薇还真是懂得卡他的脖子。

&esp;&esp;眉头再皱了皱，他说道：“两百万。”

&esp;&esp;他想，价格是慢慢谈成的。要是最终喻明薇实在要一千万，他也认了。现在卡他的脖子，以后总会有他卡回来的时候，但眼下解决贴片问题才是最重要的。

&esp;&esp;他也想不通为什么别的生产扫地机器人的公司不存在这种漏料问题？数次开会，研发部与生产部得出的结论，都说是因为他们的扫地机器人程序与别家的不一样，所以别家的不漏料。

&esp;&esp;明薇笑了：“纪老先生大概是误会了，我说的一，不是一千万，而是一百万。”

&esp;&esp;“什么？”纪老震惊。

&esp;&esp;十二台贴片机，市场价十几万一台，至少也是要一百多万的。

&esp;&esp;一百万的话，喻氏根本不赚钱。

&esp;&esp;喻明薇会这么好心，不赚钱卖给他？

&esp;&esp;明薇淡淡的笑道：“我说了，我也就与纪氏熟悉一点，我需要商业上的合作伙伴。商场如战场，孤军奋战是很辛苦的事情。成本价出售贴片机，是我对纪老先生最大的诚意。”

&esp;&esp;“你真的肯成本价将贴片机卖给我？”纪老仍然不确定的问。他那一双老谋深算的眸子迅速打量着明薇。

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