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第125节（第2页）

&esp;&esp;“刘厂长，我知道你是个有本事的，你当初赤手空拳能办下这个厂，一定能够想出度过危机的办法。来，喝口茶，润润喉，我们坐下慢慢说！”

&esp;&esp;周乡长作了个请的动作，两眼亮晶晶一副洗耳恭听的模样。

&esp;&esp;刘香玉却是没有端茶，抿了抿唇谦虚的笑了笑，说：“周乡长谬赞了，香玉哪有什么本事，只是大家伙肯搭把手，才有了现在的厂子。”

&esp;&esp;“虽然众人拾柴火焰高，总归要个牵头人才行。刘厂长的功劳，乡里是不会忘记的。”周乡长继续给刘香玉戴高帽。

&esp;&esp;刘香玉有些难为情，思忖一会，说：“周乡长，我也不跟你拐弯抹角，实话跟你说了吧。我们厂里几个骨干商量了下，仔细的分析了市场。作出了几个结论。”

&esp;&esp;周乡长认真的听着，并配合的点了点头。

&esp;&esp;刘香玉拿出纸笔，边说边写：“首先我们来分析一下我们厂的衣服和别人厂的衣服优缺点。咱们厂质量面料做工都是顶顶的好，也因为成本不低，卖价高。但是这世上大部分是穷人，有些连饭都吃不饱，别说买好衣服，能有块遮羞布都不错。所以，就是我们的衣服再好他们也不愿意买。”

&esp;&esp;这还不是在说我们的衣服太贵，卖不出去吗？

&esp;&esp;周乡长听到这里，眉头皱了起来，有一种希望即将落空的失落感。

&esp;&esp;贷款遇拒

&esp;&esp;紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般，坚决的说：“所以我决定，把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的，他们虽然也不是大富大贵，但是手里总有些闲钱，又有文化，而这文化人对日子都有些讲究，比如说，像周乡长您这样的，定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”

&esp;&esp;“你说的是有道理，那要怎样才能卖到城里去呢，城里买东西都有供销社的。”

&esp;&esp;朱大娘迫不及待的接道：“可是供销社里东西都不便宜啊，并且都有定数，不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱，但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候，我们的衣服就有销路了。”

&esp;&esp;刘香玉紧跟着说：“我们的质量摆在这，绝不会比供销社里卖的货差，但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边，再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣，到店一看价格也不很高，自然就有掏钱购买的想头。”

&esp;&esp;周乡长也不是笨人，刘香玉说的这样明白，当即张大点嘴，欣喜的说：“哦，我明白了，人比人气死人，货比货得扔。你这个主意不错，我支持你！”

&esp;&esp;“只是这主意是不错，执行起来却还是有个困难！”刘香玉说着皱起眉头，一副为难的样子。

&esp;&esp;这都是来之前蓝玉烟跟她商量好的对策。

&esp;&esp;周乡长相对陈乡长，更加在意功绩，也生怕被人笑话，所以只要先把好处摆出来，他一定会有兴趣。

&esp;&esp;果不其然，周乡长拍着胸说：“什么困难，你说，只要我办得到，一定全力以赴！”

&esp;&esp;“这城里开店，铺子和人工还有装修费用都不低，但是厂里的钱都压在货上了，一时抽不出那么多资金来，所以，我想请您与县银行搭个线，看看能不能贷些款出来。有了资金，厂子也能盘活。”

&esp;&esp;刘香玉有此为难的看着周乡长，露出祈求的眼神。

&esp;&esp;周乡长一听，却是笑了，“哦，这个好说，上回去县里开会，县银行的人也说了，现在国家也学了外国，放开了贷款政策，他们也有这一类的指标。正好，我们给他们点业绩！”

&esp;&esp;“那就太谢谢周乡长了！”刘香玉万分感激。

&esp;&esp;周乡长摆摆手，“谢啥，刘厂长啊，只要你把厂子搞好，我得谢谢你才是！”

&esp;&esp;朱大娘呵呵笑着说：“那咱这是互帮互助啊。”

&esp;&esp;“好，那这样，我一会就给县银行去个电话，明日一早就去找他们。”周乡长也不含糊，当即去打电话了。

&esp;&esp;县银行那边负责贷款的人，一听说有企业要贷款，也非常的高兴。双方一拍即合，约好了明天见面详谈。

&esp;&esp;刘香玉想不到事情这样顺利，兴高采烈的携了朱大娘回了厂里。

&esp;&esp;第二天一大早，她梳洗妥当，带着朱大娘直奔乡政府，打算和周乡长一起去县里。

&esp;&esp;却不想，一进大门就看到周乡长苦着脸，啥也没准备。

&esp;&esp;“周乡长，离约定的时间差不多了，我们该走了吧？”刘香玉很是疑惑，却也没有多问，直奔主题的说道。

&esp;&esp;周乡长苦着脸看她一眼，“刘厂长，对不住啊，这一趟，不用跑了！”

&esp;&esp;“为啥！”刘香玉如遭雷击，声音都不自觉拔高了几个分贝。

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