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&esp;&esp;随后,三个人又闲聊了一会,林筱便示意傅彬和曹俊她必须要回去了,不然担心父亲一个人忙不过来。
&esp;&esp;得知这个情况,傅彬便打算和林筱一同前去药堂,不过,他的想法还没表达出来,一旁的曹俊便顺势说道,“正好,我也要回家帮忙了,咱俩顺路,哎,傅彬,你小子准备去哪儿?”
&esp;&esp;听到曹俊要和林筱顺路回去,傅彬也很识趣的回应道,“既然是这样,那你俩就赶快回去吧,我就在村委会帮忙联系发货商,争取尽快找到稳定的市场。”
&esp;&esp;说完之后,傅彬不禁朝着林筱那里看了一眼,但就是这一眼,让他发现林筱的眼神中带有丝丝失望,不过并没有很明显的表现出来。
&esp;&esp;然而,对于傅彬和林筱之间的小动作,曹俊根本没有注意到,而是一脸笑意的拍了拍傅彬的肩膀,鼓励道,“傅彬,等你的好消息。”
&esp;&esp;说完,曹俊便和林筱相继走出了村委会。
&esp;&esp;这一刻,傅彬不停的回想着刚刚林筱的表情,失望,欣喜而又有一些淡淡的忧伤。
&esp;&esp;两分钟过后,傅彬无奈的叹了口气,自言自语道,“傅彬啊,傅彬,你要加快速度,振作起来,争取早日让乡亲们摆脱贫困。”
&esp;&esp;随后,在这样的激励下,傅彬开始联系着老章提供的收货商。
&esp;&esp;起初,傅彬并不知道该如何和对方沟通,往往才说了不到两句话就把事情谈崩了。
&esp;&esp;然而,再打了三四个电话之后,傅彬开始总结他在和对方沟通的时候,哪一些话是不该说的敏感点,哪一些话却让对方瞬间感到兴奋。
&esp;&esp;经过这样一分析,傅彬发现其实说话和谈生意是一门学问。
&esp;&esp;因此,傅彬便按照总结好的话语和套路拨打了第五个电话。
&esp;&esp;可在与第五个收货商沟通的时候,傅彬刚开始依旧有些紧张,说话无与伦比,支支吾吾的,就在他即将放弃的时候,对方和他说了一句话,让他至今都难以忘记。
&esp;&esp;“小兄弟,我大概能听懂你的意思,不过,我感觉你应该深吸一口气,把你的思绪整理一下,再和我说你心目中的价格,如何?”
&esp;&esp;当这位收货商说完之后,傅彬便按照他的指引,深吸了一口气,缓了缓,把心里想的价格和其他条件都捋了捋。
&esp;&esp;随后,傅彬便开始语气平缓的将心里所想的一切都说了出来。
&esp;&esp;就在傅彬刚刚说完之后,对方便提出了他的想法,希望傅彬可以将价格降两个等级,毕竟除了青釉剔花倒装壶以外,其他那些简单的陶艺品并没有很大的市场,即使他们收了,最后出售的时候也是一个麻烦事。
&esp;&esp;得知对方有意向,傅彬心里很开心,毕竟这位收货商可是他到现在为止最满意的一个。
&esp;&esp;不过,傅彬并没有急于答应或者拒绝。
&esp;&esp;如果一下子答应了,不仅最后无法合作,更重要的是还会让对方认为他们烧制的倒装壶质量并不是很好,可如果直接拒绝了,那对于傅彬和安口窑的乡亲们来说,绝对错失了一个好机会。
&esp;&esp;因此,在考虑了一小会之后,傅彬便将他考虑的各种因素告诉了对方。
&esp;&esp;“您好,对于您刚刚所说的这个价格,说句实话,我也很想以这个价格交易,毕竟您对于这件事情是非常看中的,但有一个情况我想向您说明一下,如果按照您所说的价格交易,那最后安口窑的乡亲们都会把国家的扶贫补助搭进去,到时候就不是国家扶贫乡亲们,而成了乡亲们扶贫那些粘土和颜料的生产厂家。”
&esp;&esp;听到傅彬所说的这番话,对方不禁开心的笑了起来,说实话,对方本就是生意人,自然能够听得出傅彬说这番话的意思,但与别人大不相同的是傅彬所采用的方式既幽默又容易被人接受。
&esp;&esp;因此,对方也不再和傅彬搞价还价,而是爽快的说出了最后的底线,“小兄弟,看你这么会来事,我也不白费口舌了,我的底线就是我们所提出价格的中间值,另外我还有一个条件。”
&esp;&esp;“什么?”
&esp;&esp;“我需要你们每个月给我提供最少3个质量上等的青釉剔花倒装壶,当然,这三个倒装壶的价格以当时市面的最高价给你们,如何?”
&esp;&esp;既然对方已经表达出了诚心实意,而且最后提出来的价格对于安口窑来说,还是有一定的利润的,因此,林筱二话没说,直接答应了下来。
&esp;&esp;最后,两个人还约好第二天的下午在镇上的小强自贸专营店见面,一方面是为了考察傅彬手中青釉剔花倒装壶的质量和成色,另一方面也是为了看看傅彬究竟是一个什么样的人。
&esp;&esp;结束通话之后,傅彬并没有因此而沾沾自喜,相反,他继续和剩下的收货商进行沟通交流,希望可以多寻找一些收货商,以保证安口窑陶艺品的市场不会消失。
&esp;&esp;就这样,经过傅彬独特的沟通技巧和诚心诚意的态度,仅仅用了一下午的时间,他就与五家收货商达成了口头协议。
&esp;&esp;虽然这五家收货商都需要进行当面验货,但傅彬相信以曹振东的手艺,他所烧制的青釉剔花倒装壶一定是供不应求。
&esp;&esp;因此,傅彬在返回住处之前,将这个好消息告诉了曹振东和曹俊,同时约定第二天一大早就会来取成品上好的倒装壶。
&esp;&esp;为此,曹振东和曹俊父子俩一夜没睡,而是不停的烧制着倒装壶,力争要在天亮之前交给傅彬一个最完美的倒装壶。
&esp;&esp;但即便是曹振东,也无法保证每一次的烧制都不会存在差错,因此,在第二天傅彬来到曹家的时候,两个人都没有烧制出完全没瑕疵的倒装壶。
&esp;&esp;不过,当傅彬看到成品室多了十几个倒装壶时,他有些不太敢相信的询问着,“曹叔叔,曹俊,别告诉我你俩一夜没睡?”
&esp;&esp;曹振东不好意思的挠了挠头,直接避开了问题,一脸兴奋的向傅彬介绍着每一个倒装壶的花案和成色。
&esp;&esp;到了最后,傅彬和曹俊带着一个颜色看起来比较温和,花案也比较柔顺的倒装壶来到了小强自贸专营店。
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