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第60节（第2页）

&esp;&esp;齐政也指示何长川可以适当在周边省份的省会城市中建立一两家较为稳定的渠道商，适当提供部分货源，虽然在量上无法保证供给，但是至少可以在这些省会城市打出一定影响力，也许正是这种饥饿感可以为后期清源啤酒进入这些地方市场变得更便捷。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;吸金，何长川的汇报给齐政的感觉就是如此。

&esp;&esp;用他的话来说，这一个月的时间里几乎就是酒滚滚而出，钱滚滚而回。

&esp;&esp;当然这只是一种夸大其词的说法，没有那个渠道商和经销商会在区区一个月内就会把资金打回到生产厂家账上，按照惯例，没有两三个月时间，你是休想结账的。

&esp;&esp;再加上一系列的广告宣传投入和促销打折，严格说起来，清源啤酒厂是亏损的。

&esp;&esp;但是通过这种迅猛的攻势，清源啤酒在短时间内就占据岷省啤酒市场的头把交椅。

&esp;&esp;汇泉啤酒已经彻底放弃与清源啤酒硬碰硬的抗衡了，不拿钱当钱的土豪惹不起。

&esp;&esp;其在清源啤酒咄咄逼人的压力下，进入了在调整中求生存、在生存中求发展的时期。

&esp;&esp;齐政不由得适时提醒何长川要保持冷静头脑，对迅速提高产量持谨慎态度。

&esp;&esp;在他看来，如果过分急于求成地扩大产量铺货，反而会有损于刚刚建立起来的清源啤酒形象，只有让市场保持适度的饥饿感，才会最大程度彰显清源啤酒的不同凡响。

&esp;&esp;况且随着促销阶段的结束，如何深耕核心市场，提高盈利能力，才是他后面的重点工作。

&esp;&esp;这段时间，何长川向齐政等人展示了惊人的能力，既有不凡的战略眼光也有细腻的管理手段，在销售上这一块堪称奇才，无论是打开市场还是铺货回款上都做得极为优秀。

&esp;&esp;这让嘉谷的一众管理层对他十分放心。王昱业已经将啤酒厂的工作全部移交给何长川，回总部去了，齐政因为要为扩建的新厂布置灵阵，因而逗留至今。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;销量猛增以及品牌形象的迅速提升使得清源啤酒公司迅速成为全州地区的明星企业，全州主要领导也两度到清源啤酒厂视察工作，并明确表态要全力扶持清源啤酒成为全州乃至岷省地区的形象品牌企业。

&esp;&esp;夏季这三个月成了清源啤酒的爆发式增长期，等第二条生产线装配完成投产，就能迅速将产能扩张到了日产1400千升以上，这不过堪堪满足岷省大部分城市的需要。

&esp;&esp;八月到十月还能火上三个月，而过了十月之后也就进入啤酒消费的淡季了。到那时候，啤酒厂的生产线也要适当缩减生产。因而岷省本地的生产能力已经不需要扩张了。

&esp;&esp;人无近忧，必有远虑。

&esp;&esp;进军省外市场已是清源啤酒的必然选择了。

&esp;&esp;何长川建议可以两足并走，北上江南省，南下越省，凭借目前清源啤酒的品牌效应以及初步建立的营销网络复制到两地。

&esp;&esp;“这两省不说是龙潭虎穴，但也是一片红海了吧。你有信心能同时兼顾这两个地区？”齐政对此抱有疑虑，沉声问道。

&esp;&esp;江南省和越省都是经济大省，向来是各啤酒品牌的兵家必争之地。可以想象，两地的厮杀会有多么激烈。

&esp;&esp;何长川明确地点点头：“正因为如此，我们才要及早在这两地插上清源啤酒的旗帜。至于管理，岷省市场基本大局已定。我打算按照地域划分事业部，统一产供销、市场及行政管理，但各有侧重点。”

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