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第119章利用（第2页）

&esp;&esp;徐玫听了后，翻白眼：“我担心的是族中那些人知道楚绣的价值，会闹腾出更多事情来。”

&esp;&esp;陆铃走进雅间，而花繁玥则是带着云存志去了隔壁的雅间，徐玫还让人送了茶点到雅间里给云存志和花繁玥两人，自己这才走进陆铃所在的雅间里。

&esp;&esp;陆铃看着她愁眉不展的样子，缓缓说道：“看看今儿带来的两条裙子。”

&esp;&esp;徐玫闻言，连忙上前把包袱打开，看着这两条和上次交上来又完全不一样的裙子，忍不住竖起大拇指说道：“小狐狸，我真的很想知道你这脑子到底是如何长的，居然能做出不一样的衣裳，就连花样子都不一样。”

&esp;&esp;陆铃笑了笑：“瞧着可还满意？”刚刚徐玫可是看得很仔细，她现在想要知道的就是，她对这两条裙子的评价。

&esp;&esp;因为，这其中一条裙子是她自己完成的，从裁剪到缝补，刺绣，都是她自己独自搞定。就连张氏都说她对刺绣很有天赋，就是一直静不下心来。

&esp;&esp;她努力学习刺绣，只是不想张氏如此辛苦。若是让天涯的未来的每天都要坐在绣房里为了银子奋斗，她是万万做不到。

&esp;&esp;她志在四方，而不是一个小小的定县，或者是岭南。而且，楚绣不可能一辈子只有她们两人在绣，培养出一些优秀的绣娘是楚家目前为止最需要做的事情。只是，这些绣娘不能是外面聘请的，需要的是和楚家签下死契并且无父无母毫无牵挂的。

&esp;&esp;这样的人，才能放心的用。

&esp;&esp;楚绣的精髓，只能掌控在楚家人手上。

&esp;&esp;“两条裙子我都很喜欢，不过其中只有一条是出自你婆母的手，还有一条是谁绣的？”她很小就开始跟着刺绣，也研究了各种绣法，自然可以看得出这两条裙子的不一样。

&esp;&esp;虽然都是用了楚绣，可是每一个绣娘的手法都不一样，所以不能把这些混为一谈。

&esp;&esp;陆铃笑了起来：“不愧是一品楼的掌柜，这其中一条裙子是我婆母亲手绣的，还有一条是我绣的。”她熬了很久才把这条裙子做好，就连张氏都说很好。

&esp;&esp;徐玫点点头：“你做得很不错，虽然绣法上还欠一点火候，可是对楚绣不熟悉的人很难分得出。”

&esp;&esp;“这里有两条裙子，二十方帕子，全都交给你了，我还有事情要做，就先走了。”陆铃知道云存志想着早点到刑场去，这样也好找到一个好位置，亲眼看着云大脑袋落地。

&esp;&esp;徐玫拿出一个钱袋：“这是给你的，八百两是裙子的分成，两百两是那些帕子的银子。”说到这里，她都有点不好意思了。因为裙子卖出去的价格和自己预算的差了很多，所以卖出去的几十方帕子她就一文钱也不要，全都给楚家了。

&esp;&esp;陆铃也看出了她的不好意思，还有买帕子的银子有异，她多少也能猜得到这当中是为了什么，拿了钱袋，从里面拿出一百两银票：“说好五五分，所以帕子的银子也是一样。”

&esp;&esp;虽然说从两条裙子卖出去的价格不行，可有人来抢，证明楚绣有很大的市场：“你若是担心你堂哥们去抢走，现在就放出消息，要买裙子，先到先得。当让也可以接受预定。价格你自己看着订吧，预定的时候写清楚到底是什么季节穿的衣裳，价格上你更要好好的想清楚，毕竟这是长久生意。不能太狠了，也不能降低楚绣的价格。”

&esp;&esp;合伙做生意就是这样，对外销售的其实要承受的压力远远比起在幕后生产的压力大得多。若是价格不适合，卖出去后很难和自己的合作伙伴交代。

&esp;&esp;徐玫白了陆铃一眼：“你这算是坑了我吗？”

&esp;&esp;陆铃笑了笑：“哪能这样说，这是合作共赢。你若是卖贵了，岭南很多人都会买不起，若是便宜了，日后想要走出岭南，走向别的地方，你又卖不到更高的价格。”

&esp;&esp;“所以你说的拍卖方式是最好的，偏偏他们跑出来搞鬼闹腾，真的是气死人了。”说完后，她深吸一口气：“什么时候开始，楚家才能大规模的生产楚绣。”

&esp;&esp;陆铃听了，一笑：“这个啊，我还真是从未想过要大规模的生产。”想到这里，她的脑海中瞬间冒出几个字：私人订制。

&esp;&esp;她的眼前一亮，若是徐玫家族里的人真的为了楚绣闹腾起来，自己何不换另外一种方式来推销这些衣裳，想要让楚绣为世人所熟悉，单纯靠着现在的销售方式是无法做到的。

&esp;&esp;“小狐狸，你是不是想到什么了？”徐玫看到她这个样，总是觉得她又有什么歪主意了。

&esp;&esp;陆铃笑了笑：“没事，想法还不成熟，现在多想也无用。等到我想清楚了，再和你说。至于你手上这些还是赶紧卖出去，要不然又被抢了。”

&esp;&esp;她拿着银子，潇洒的离开雅间。

&esp;&esp;有银子在身上，觉得自己更安心了。楚家现在最重要的收入来源就是楚绣，所以一品楼的这边一定要好好的经营。至于，婆婆现在绣的观音绣像的去处，楚舜华已经说了交给他去办。相信，日后徐家也不敢觊觎不属于他们的东西，这一点，是他们家的底气。

&esp;&esp;三个人到了刑场的时候，四周已经聚了不少人，大家听说要处斩云大，都很兴奋，想要亲眼看到云大死了。觉得只有这样，才能解气。毕竟不少百姓以前都被云大欺负过，对他的怨气也不少。

&esp;&esp;陆铃等人到的时候，距离午时还有一刻钟，作为监斩官的定县县令大人苏翊已经坐在监斩台上。三人出现的时候，苏翊一眼就看到他们了。

&esp;&esp;他的视线落在了站在云存志身边的陆铃身上，他缓缓闭上眼，让自己冷静下来：“把云大带上来。”

&esp;&esp;以前身形高大的云大现在已经瘦了不少，神情憔悴不堪。他跪在台上，看了看四周，没有发现自己的亲人。他苦笑，就连自己的爹娘和兄弟，还有自己的女人都没给自己送断头酒来。也不给自己准备吃的，他嚣张了这么多年，难不成临死的时候还要做一个饿死鬼？

&esp;&esp;就在他绝望的时候，一个穿着白衣的女子拎着一个篮子朝云大走去。她站在台下，看着监斩台上那英俊的男子，她在心里暗暗想着：若非常英自己就可以嫁给坐在上面那个男子了，容颜虽然比不上楚大哥，可是他的一身官袍让人看起来更贵气。

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