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第77节（第2页）

&esp;&esp;花昭知道他想说什么，她开口道：“蓝染的扎制法，对于一些有经验的老手艺人来说，其实不难看出，早前我就预料到了，但扎制法变化多样，想要染出更好看的图纹，还得多费点功夫来研究，所以大舅舅不必担心，我们把关好质量便是。”

&esp;&esp;此话一出，众人的心稍稍定了些。

&esp;&esp;老太太的声音响起，“彩云坊能染出更好看的图纹，还怕没人买么？一个两个都别瞎操心了，日子过得再糟糕，也得过下去，更何况现在的彩云坊越来越好了……”

&esp;&esp;花昭眉眼温和，赞同道：“酒香不怕巷子深。”

&esp;&esp;“老板！”

&esp;&esp;“老板！”外堂有人喊道。

&esp;&esp;“来了！”老太太去外堂招呼客人了。

&esp;&esp;花昭朝着薛氏问道：“大云坊是京城新开的染坊吗？”

&esp;&esp;以前她没听说过大云坊。

&esp;&esp;“是两个月前，北堂家新开的染坊。”

&esp;&esp;花昭挑眉。

&esp;&esp;琳琅阁也是北堂家开的店铺，往日和彩云坊就是竞争对手，自彩云坊落魄后，一些核心成员便被琳琅阁给挖走了。

&esp;&esp;花昭若有所思间，外堂传来争执声，“苏老夫人，你们想要把生意长久做下去，就得给我们一个说法啊！人家大云坊的一匹扎染过的棉布才三钱一匹，丝绸二两一匹，但我们在你们彩云坊定的价格是棉布五钱，丝绸二两五，我们卖出去价格自然也得提高，客人也不是傻子，差不多的货，他们肯定买便宜的啊！”

&esp;&esp;“就是，今个要不你们把价格调低些，和大云坊一样，要么就退订金。”

&esp;&esp;“葛掌柜，黄掌柜，你们二位先冷静冷静……”

&esp;&esp;“苏老夫人，你也知道现在生意难做，扎染过的布匹价格不调低些，我们布庄的老主顾都得跑啊！往日我们布庄也是在你们彩云坊拿的货，看在这些年的交情上，你就别为难我们了。”葛掌柜道。

&esp;&esp;“是你们别为难我们吧！做生意的，已经付了定金，哪还有退的说法？”朱氏从外面进来，一脸生气道。

&esp;&esp;她的身后还跟着苏秀儿。

&esp;&esp;“阿军他媳妇儿，你这样说就没意思了啊！”黄掌柜道：“闹得难看，我们布庄以后还怎么和你们彩云坊做生意啊？”

&esp;&esp;“是啊！”葛掌柜道。

&esp;&esp;朱氏还要说什么，薛氏上前拉住她。

&esp;&esp;花昭站出来反问：“把订金退给你们，你们还会和彩云坊做生意？前头彩云坊出事，也没见你们看在多年的交情上，继续在彩云坊拿货啊！”

&esp;&esp;“这……”两位掌柜彼此看对方一眼，黄掌柜道：“不退订金，那给大云坊一样的价格也行啊！”

&esp;&esp;花昭摇摇头，不疾不徐开口，“大云坊恶意压价，彩云坊给不了这个价，所以订金也不会退，做生意有做生意的规矩，你们二位拿回了订金，其他布庄的老板也要拿回订金，那我们彩云坊也不用开门了。”

&esp;&esp;两位掌柜便是知道订金难退的道理，所以才来打感情牌，谋取最大的利益。

&esp;&esp;可花昭的一番话将他们堵回去，两人只得一脸不高兴，甩着袖子离去。

&esp;&esp;“咱们是不是可以把价格调低点，比如棉布四钱一匹……”吴婆子出来说道。

&esp;&esp;“叔姥姥，只有和大云坊一样的价格，那些掌柜才会满意，而三钱的底价对于我们彩云坊来说，就是白干。”花昭说道。

&esp;&esp;“北堂家太可恶了，竟然恶意压价！！！”朱氏怒道。

&esp;&esp;“早前咱们彩云坊库房被烧掉的那批货，绝对是北堂家搞的鬼！”苏良哲也是气到不行，扯出之前的事儿。

&esp;&esp;早前苏家被骗走巨额银钱，但让苏家倾家荡产的另一个原因是库房一批价格昂贵的布料被人烧掉了，损失惨重不说，还赔付订货的卖家一大笔钱。

&esp;&esp;放火的人，至今都未找到。

&esp;&esp;“干活。”

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