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&esp;&esp;“没有没有，”夏东篱忙摆手：“我只是运气而已，谈不上年轻有为，赵先生客气了。”双方一边寒暄一边就座，夏东篱在询问过对方的意见之后，给他倒了一杯柠檬水，然后坐到了他的面前。

&esp;&esp;就在他倒水的功夫，赵瑞已经拿出了一叠厚厚的文件，而放在文件上的还有一本装订好的产品目录。

&esp;&esp;他双手接过夏东篱递过来的柠檬水喝了两口后放到了桌边进入了专业模式：“夏先生，您在我们保险公司投保的保险品类较多，而且有分政策性和非政策性的，所以如果您不介意的话，我们一份份确认，可以吗？”

&esp;&esp;夏东篱自然不介意，事实上，这是他在这家保险公司投下的第2份保单，他已经有经验啦!

&esp;&esp;上一次的时候他是给牧草投保，由于牧草不是本省的支持项目，所以上次购买的完全是商业险，他购买的又是天气指数保险，这种险种有些像买彩票，买几份赔几份，整个审核过程比较简单，因此他网上提交后就出保成功了。

&esp;&esp;而这次可能是因为他保品金额比较大险种也比较复杂的缘故，在网上递交后保险公司直接提供了上门服务。

&esp;&esp;夏东篱这次是一次性给自家的生猪、羊群以及堆肥机和小砖屋投保，其中生猪和房屋都属于国家的政策性保险，国家会承担接近三分之二的保费，但堆肥机和羊群就没那么好运了。

&esp;&esp;堆肥机虽然属于农用机械，但并未纳入国家政策性保险扶持的名单，所以夏东篱只能给它投商业险。

&esp;&esp;至于羊群虽然也属于牲畜，但并不在国家规定的政保范围内，这属于各省根据自家情况增减的名目内，不过夏东篱所在的省份并不以养羊作为支柱性行业，因此肉羊养殖在他们这也没有纳入名单，二十头小黑脸自然也只能投商业险。

&esp;&esp;不过，商业险也有商业险的好处，付的多意味着赔的也多。

&esp;&esp;国家给予的政策性保险只能说是兜底，而商业保险基本能够将损失补平。

&esp;&esp;举个例子，夏东篱家的小猪采用的是生态养殖，而且品种还是长得慢的黑猪，但它如果出了意外，作为主人能得到的赔付是按照普通猪的价格进行计算，而且还是按照国家标准设定的生猪重量区间给予赔付，对他是非常不利的。

&esp;&esp;这个数值对于寻常的养殖户来说可能可以弥补八成损失，但对夏东篱来说差额就比较大了。

&esp;&esp;而商业险的话就是根据他投保的档次进行赔付，同样情况下他能拿到的赔偿金是政策保险的两倍，当然，保费也非常可观就是了。

&esp;&esp;但是必须考虑到的是商业保险和政策保险只能理赔一项，而且政策保险是强制性购买的情况，所以如果两项一起买成本无疑会更高。

&esp;&esp;见客户面上露出了犹豫之色，赵瑞推了推鼻梁上的眼镜，立刻给自家公司加码，“夏先生，我们公司的生猪商业险还赠送意外险，我刚才观察了一下你们家的猪圈，如果我没有判断错误的话，你们家的十五头小猪是准备进行半放养的生态养殖的吧？”

&esp;&esp;夏东篱闻言点头，赵瑞立刻翻开了政策险和自家商业险的保险条款部分给夏东篱划出重点：“夏先生，您看这里，政策性保险的赔偿范围基本是自然灾害，而当中有一条免责条款——”

&esp;&esp;“因管理不善导致的生猪身故是不予以赔付的，而您的养殖方式是半散养，这里又是山区，在散养过程中可能发生的各种意外事故非常多，这些都属于管理不善的范畴，按照规定是不给与赔付。”

&esp;&esp;“而我们公司赠送的附加意外险上如果是生猪意外身故的话可以给与50的赔偿款，就是说如果猪在山上意外失足，或者被猛兽攻击，亦或者是吃了毒草自然死亡的话，也是可以赔付的”

&esp;&esp;他边说边在纸上写下了运算公式，满脸真诚：“您看一下，我按照100公斤的成猪作为计算，您购买商业险可以拿到的赔付是这个数字，意外身亡是这个，而政策性保险是这个数——”

&esp;&esp;“您放心，两款保险都是我们公司的产品，”他一脸真诚：“我是个专业的保险售卖员，我是不会偏袒我们任何一款产品的。”

&esp;&esp;夏东篱看着他写出来的那个大大的鸭蛋严重动摇了，他犹豫了，迟疑了，正在心神动摇期间，他肩膀上落下了一只手。

&esp;&esp;放下茶杯的许一白一点点撩起了袖子，用眼神示意夏东篱让位：看本大爷的发挥！

&esp;&esp;夏东篱默默退居二线，缩到荀岏身边小小松了口气，还差一点点，就差一点点他就要签字啦！“还好把老许拉来了。”

&esp;&esp;老许常年混迹在图书馆，他们学校又是主要以理科专业为主还要和黑心上司斗智斗勇，经过长时间的磋磨他的逻辑能力稳步提升，他一坐过去就开始揪着条款逐条分析，很快就揪出了好几条隐藏条款。

&esp;&esp;半个小时后，老许将保险员推荐的几款保险都挑了一遍毛病，然后拿着新打印出来的保险条款递到了夏东篱面前：“买这个a+b两个险种，比较便宜。”

&esp;&esp;夏东篱原本正靠在荀岏身上捏狗崽的爪爪玩，见他搞定了都没带犹豫的直接签字，赵瑞收好文件感到有些汗颜。

&esp;&esp;保险公司说到底也是要赚钱的，不同产品会由精算师进行计算，如果不是在打品牌的时候主推产品的收益都是最高的，当然，保险员能够拿到的提成也高。

&esp;&esp;他给这位夏先生推荐的产品就是如此，虽然也不至于是一款坑人的产品，但保收比其实不如另一款销量惨淡的。

&esp;&esp;只不过大部分人看着有赠送意外险都会买这款，但今天是遇到了行家啊。

&esp;&esp;不过作为一个保险售卖员别的没有，脸皮他是足足的！在收好这份文件后他立刻挂着笑脸再接再厉拿出了第二份、第三份……

&esp;&esp;后面几份都是财产险，需要根据夏东篱提供的资料和实物来估值，因此一行人转完小砖屋之后还得去小土坡给堆肥机拍照。

&esp;&esp;陈瑞背着包拿着相机，一身黑西装又吸热，刚走出空调间不一会就汗流浃背了起来。

&esp;&esp;夏东篱见状给他递了一把遮阳伞，又建议他将西装脱下来放在屋子里，等等回来拿，不过被赵瑞婉拒了，他们在外必须照顾职业形象，哪怕再热也不能拖下心爱的小西装。

&esp;&esp;好吧……你高兴就好。

&esp;&esp;穿着凉快的夏东篱刚想回头和老许他们说一声让他们不用出来，就看到好基友堵在门前，一边吹凉气一边冲他摆手示意他快走。他不出来在夏东篱预料之中，别看老许这个样子，其实这丫可娇气了，一到夏天续命全靠空调，如果不是有他家心爱的小康在前头吊着，这天气要他出来几乎是不可能的。

&esp;&esp;但问题是他把小岏堵在里面干啥？

&esp;&esp;“我有话和他说，放心，没事。”许一白顶着夏东篱警惕的眼神冲他连连摆手，那姿势别提有多随意了。“你快去吧，人家等着你呢，回来时候顺便摘点番茄，我想吃糖番茄了。”

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