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第十七章 双姝PK 2（第1页）

&esp;&esp;她和秦可冉的业绩分开算，奖金自然也分开，还要分给团队。他们团队的王姐，关系户，不管做不做事，自然不能给少，小韩一直跟着自己，也不能亏待。另一个小张，还得想办法安稳住，别胳膊肘朝外拐。那么，自己还能剩多少？

&esp;&esp;前一晚她也设置了分配比例，如果他们按照自己的安排，同时愿意好好做的话。夏夕凉深吸一口气，今早，是关键。

&esp;&esp;到站了，她随着人群疾步朝体验中心走去。

&esp;&esp;夏夕凉，看你的了！

&esp;&esp;为了正式，夏夕凉选择了会议室，但因为4个人3条心，夏夕凉首先要做的，还是要收买人心。虽然张燕很难拉拢，可也要让她不要坏事。王晶丽是关系户，如果她能站在自己的阵营，黄涵茵也很难搞什么大动作。因此，夏夕凉没有坐在充满距离感的长方大会议桌前，而是让四个人围坐在圆形洽谈桌前。

&esp;&esp;韩诗诗挨着夏夕凉，王晶丽虽只是职员，但她背景硬，心里把自己当半个领导，她不站队，便也挨着夏夕凉坐着，如此张燕只能坐在夏夕凉对面，这样，便不得不与夏夕凉时时对视。

&esp;&esp;“今天召集大家来，趁开业前，还是想讨论一下分工。”夏夕凉语气温和，不带一点领导架子。

&esp;&esp;小韩认真点了点头，打开笔记本准备记录。王晶丽看了眼夏夕凉，不说话。小张一直盯着手机，不看夏夕凉。

&esp;&esp;夏夕凉好像没在意她的举动，先看着王晶丽，笑道：“王姐，我昨天看了一下预约记录，百分之六十是打来办公室专线的，百分之三十是通过服务台，还有百分之十是我们一对一邀约的，所以我想，咱们应该把握住办公室电话。您来负责怎么样？”

&esp;&esp;“当然，还有些报表数据的事，您要是愿意负责办公室电话，这些文书类的，也得一起担负起来。”夏夕凉补充道：“我记得您是学统计的，这对您来说，估计完全没问题。”

&esp;&esp;王晶丽虽然是关系户，不愿意操劳，但是也不是不愿做事的人。她想了想，负责办公室电话，也就是每天坐在办公室里喽，不用到处跑，也不用早晚班，跟之前差不多，至于报表什么的，对她来说也不难，当下点点头。

&esp;&esp;“可以，你把那些表格什么的给我吧，我看看，不太清楚的再找你。”王晶丽的语气比夏夕凉更像领导。

&esp;&esp;夏夕凉看住她，眼神充满了信赖与温情：“谢谢王姐。等会儿小韩，你把咱们新设计的表格发给王姐。”她说完，轻轻将手搭在王晶丽手背上：“王姐声音好听，人又耐心热情，高端客户最喜欢听起来就有经验的人接洽了。再加上您专业出身，报表我就不用担心了。我得感谢黄总把您分到我这组呢。”

&esp;&esp;王晶丽也笑起来，夏夕凉的话说的她很受用，当下也握住夏夕凉的手道：“我还要指望夏经理你这边业绩大大的，我们好多拿奖金呢。”

&esp;&esp;夏夕凉认真地点点头，借势道：“是啊，我也最关注这个，但是业绩不是一个人能做好的，需要大家努力啊。”

&esp;&esp;“夏经理你说啥，咱们做就行，听你吩咐。”王晶丽咋呼呼道。毕竟她要负责的事儿已经明确了，说说漂亮话谁不会啊。

&esp;&esp;她这样一说，小韩也应道：“就是，就是，夏经理，你安排吧。”

&esp;&esp;夏夕凉朝她递了个眼色，小韩领悟道：“我还没结婚，不像你和王姐，都有家，我早晚班啥的都没问题。”

&esp;&esp;夏夕凉注意到，小张撇了撇嘴，有话要说。

&esp;&esp;她嫣然一笑，赶在小张开口前道：“咱们看起来时间自由，可是前期选款、分析顾客喜好什么的，都要时间，也都很重要。小韩，谢谢你的支持，咱们做的好不好，能拿多少奖金，最后都是基于业绩。业绩来源于客单价。所以我这样想……”

&esp;&esp;小张放下手机，突然问道：“夏经理，不好意思啊，我想先问一下，听说秦经理那边的奖金是按3，25，25，2分，那个大学生拿2。咱们怎么分啊？”

&esp;&esp;夏夕凉心里对小张的突然打断不悦，更对她还没做事就想分奖金的想法更加不满，不由对其眼界和能力产生了更多质疑。

&esp;&esp;但其实这也是大家都关心的。秦可冉的办法挺好，夏夕凉之前也曾这样想过，但是她的团队毕竟不同，不能用那样大锅饭的办法。

&esp;&esp;于是她看着小张，不斥责她，但语气与表情皆严肃起来。

&esp;&esp;“小张问的很好。”她点点头：“那你知道他们怎么分工吗？”

&esp;&esp;小张语塞，其实她知道，黄涵茵昨晚就告诉她了，但是她不能说。

&esp;&esp;“我……不太清楚……”小张微微低了头。

&esp;&esp;“我们的考核办法，我也想好了。我刚刚要说，被你打断了。”夏夕凉淡淡道。

&esp;&esp;小韩与王姐不悦地看了小张一眼。

&esp;&esp;“王姐，你上正常班。下班后，将座机转移到我手机上。我根据顾客预约的时间以及顾客的情况，看是否参与接待。”她先对王晶丽道。

&esp;&esp;王晶丽点点头：“转我的吧，我有事跟你说，再转给你。”

&esp;&esp;“小张，小韩，除非顾客指定谁接待，你们俩根据预约的电话轮序。遇到钻石级客户，或者你们把不准的，可以提前跟我申请，我一起参与。至于几点来上班，按照顾客预约的时间，参考早晚班时间上。”

&esp;&esp;小韩点点头，小张欲言又止，她在思考。

&esp;&esp;“至于奖金。”夏夕凉停顿了下，成功引来三人注意。

&esp;&esp;“总部给我们的奖金，已经确定了，按照业绩总额的15％来提。没有完成当月任务的，给80％，超过的，有比例。”她翻开一页纸：“都在这里。”

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