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第148节（第3页）

&esp;&esp;田爱半当中才赶过来，一看现场这个架势，就后悔没把她们大领导拉过来看一看，这不就是现成的“说明书”嘛！

&esp;&esp;这完全就是她设想的电视购物，只不过不是在电视荧幕上。

&esp;&esp;珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面，田爱当时就想，这样的活动，花大价格才只能做三天。

&esp;&esp;如果在电视上呢？不用花这么大的力气和精力，关着门就能买东西。

&esp;&esp;田爱已经打算好了，周日那天一定要把领导拉过来，让他看一看这火爆场面，这里才能容纳多少人？

&esp;&esp;这座城市的可视听用户已经快超过两千万，这个数字还在不断增加，电视购物绝对是大有可为的！

&esp;&esp;“你老实交待！是不是偷偷进修了？”田爱的笑声从电话那头传过来，她说，“你这个活动一办，今年得卖一万斤吧？”

&esp;&esp;林文珺微微一笑：“差不多吧。”

&esp;&esp;嘘！风水轮流转

&esp;&esp;这次珺宁拓展思路，走的是薄利多销的路子。

&esp;&esp;礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。

&esp;&esp;珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录，承诺老客户购买能享受优惠，回拢了一批客源。

&esp;&esp;就像田爱说的，口碑商家，去年买过的觉得好的人，今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。

&esp;&esp;那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。

&esp;&esp;这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店，谈下两家，反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

&esp;&esp;就算不来吃螃蟹宴的，到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

&esp;&esp;超市卖场前的促销活动铺开，活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。

&esp;&esp;中型超市门口，螃蟹已经卖了一个月，只希望这次活动做完，能再拉一波数据。

&esp;&esp;林文珺还看到了个意想不到的人，盛经理。

&esp;&esp;他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。

&esp;&esp;选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店，一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。

&esp;&esp;盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

&esp;&esp;他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。

&esp;&esp;盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。

&esp;&esp;他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”

&esp;&esp;田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”

&esp;&esp;田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”

&esp;&esp;“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。

&esp;&esp;分销这么成功，他当然要请林文珺吃饭，他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。

&esp;&esp;还真是风水轮流转，上次林文珺是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。

&esp;&esp;田爱第二个电话打进来，林文珺笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。”

&esp;&esp;三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。

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