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第73节（第1页）

&esp;&esp;林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”

&esp;&esp;“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”

&esp;&esp;刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。

&esp;&esp;接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”

&esp;&esp;对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”

&esp;&esp;林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。

&esp;&esp;反正就是怎么有噱头，怎么来。

&esp;&esp;花样越多，客人越觉得钱花得值得。

&esp;&esp;“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

&esp;&esp;郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”

&esp;&esp;原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。

&esp;&esp;“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。

&esp;&esp;一共四种颜色，配合季节换包装。

&esp;&esp;“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

&esp;&esp;“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。

&esp;&esp;但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。

&esp;&esp;林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。

&esp;&esp;小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。

&esp;&esp;所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。

&esp;&esp;她想了想，也不是不行，但现在还急不来。

&esp;&esp;林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。

&esp;&esp;时刻记得自己原来两手空空。

&esp;&esp;她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。

&esp;&esp;谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”

&esp;&esp;会员低头时隔一年，江烨终于低头

&esp;&esp;郑咏珊隔天到林文珺的公司去。

&esp;&esp;一走进公司大门，前台就站起来接待她，听说她的名字，放下登记的笔：“哦，是郑小姐吧，林经理关照过的，请跟我来。”

&esp;&esp;把郑咏珊带进公司，请她坐下：“林经理在开会，请您在这里先坐一下，您喝茶还是喝咖啡？”

&esp;&esp;员工休息区，两三张沙发椅，配上小圆桌，桌上的小玻璃花瓶还插着一两枝鲜花，不像是礼品公司，倒像咖啡店。

&esp;&esp;“咖啡，谢谢。”

&esp;&esp;郑咏珊一看公司规模，就知道自己这生意，对林文珺来说是只是小生意。

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