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第164章 艰难的谈判（第3页）
因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。
另一边。
史密斯脸色变得微妙起来。
作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。
“我想知道补贴力度有多大？”
曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。
“这就是我们的诚意。”
史密斯脸色终于好看了一些。
他其实也在不断的权衡利弊。
就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。
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别无分号。
但对发动机生产线而言，他也是买方市场。
华夏只有通过他才能得到这些设备。
自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。
史密斯拍了拍普利特肩膀，两人滴滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。
气氛缓和。
在场的所有人都松了口气。
曹卫东笑眯眯的说道：“那我们开始谈第二条吧。”
然而这次双方又吵了起来。
史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。
曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。
又是一番软磨硬泡。
曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。
最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。
最终双方约定以三年为期。
三年后史密斯享有优先续约的权利。
曹卫东好奇的看了眼杜宾。
杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声说了一句话。
“我也是华夏人。”
曹卫东瞬间了然。
大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。
双方再次展开争论。
由于涉及到很多细节，双方用了将近两天的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。
除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。
可以说，这次的谈判是卓有成效的。
至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。
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