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第53节（第1页）

&esp;&esp;“哎哟，我们小何主任大驾光临！”

&esp;&esp;史培军天天和顾峰混在一起，老是拿“小何主任”的称呼来调侃何小曼。

&esp;&esp;何小曼也不客气：“嗯，代理主任何小曼同志来了，非代理总经理史培军同志怎么没有好好接待。”

&esp;&esp;“什么，你还没转正啊！”史培军也是始料未及，疑问脱口而出。亏得面对的是何小曼，换个心眼儿小的，只怕就要当场翻脸。

&esp;&esp;何小曼毫不在意：“你当转正是这么不严肃的事情么，那是要经过合法合规的手续的。总不能厂长说转正就让转正，那还严不严肃了？”

&esp;&esp;史培军吸吸鼻子，很是不以为然：“反正我看好多正式工都是混混日子，你这样认真又能干的不转正，也太不公平了。”

&esp;&esp;“混日子的早晚淘汰。”何小曼浅笑盈盈，“我不是不转正，我得通过了月底的文化考试，成绩好就可以转正。”

&esp;&esp;“那你肯定能行啊！”史培军叫道。

&esp;&esp;“我也觉得自己能行。所以想通过这样最合理的渠道转正，悠悠之口，能防则防，在这些原则问题上，还是尽量做到圆满吧。”

&esp;&esp;“那祝你成功啊！”史培军开心地笑着，他是真的以何小曼的荣光为自己的荣光。

&esp;&esp;“咱们这印刷厂干的月亮总是阅尽人间

&esp;&esp;史培军的商业操作能力，比他的学习能力强了大概十倍吧。

&esp;&esp;也不过十来天的功夫，不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的，基本都是老头或者老太太，带一个竹编的大匾，每天放学时往学校门口一摆，各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。

&esp;&esp;但现在，不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照，是当仁不让的女主角。

&esp;&esp;学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有，变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。

&esp;&esp;史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋，何小曼那儿送来的杂志新样板，史培军绝不会一古脑儿用上，而是在每一个模板里，只用一到两张新照当主打，其余的都是旧照，拼图印成一张合辑。

&esp;&esp;这一招让何小曼也始料未及，看到新排版的时候，何小曼笑了半天：“史培军你可以啊，这样我给你二十张新照片，你起码可以设计出十几种新版来。”

&esp;&esp;史培军踏上社会一年整，也成了时髦小青年，五指一撸头发，倒也蛮潇洒。

&esp;&esp;“十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。”

&esp;&esp;“噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？”

&esp;&esp;史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”

&esp;&esp;何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”

&esp;&esp;“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”

&esp;&esp;“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”

&esp;&esp;“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。”

&esp;&esp;“我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。”

&esp;&esp;史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。”

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