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第28章 诱人香味（第2页）

&esp;&esp;云朵凝神看着我。

&esp;&esp;“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”

&esp;&esp;“大哥，你说！”

&esp;&esp;“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。”

&esp;&esp;云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。

&esp;&esp;“然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利的，我们600多发行员，对他们来说，也是不可忽视的大客户。

&esp;&esp;“而且，移动公司还有存话费送手机活动，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

&esp;&esp;“你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路：“我微笑着：“假如你就这个做一个具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”

&esp;&esp;云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵……哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”

&esp;&esp;我摇摇头：“我不行，一来没那理论知识，二来没那实践经验，只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你听的，我哪里有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个……”

&esp;&esp;云朵看了我一会，没有说话。

&esp;&esp;其实，我这几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作条件，听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。

&esp;&esp;在我的坚持下，云朵终于答应自己做这个方案。

&esp;&esp;“单凭靠这一个方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。

&esp;&esp;“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一个方案，来个双料重口味的。”我一挥手。

&esp;&esp;“再来一个？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子里真有货，你又在公交车听说了一个别的信息？”

&esp;&esp;“木有，重复了就木有意思了。这个，我是送报纸的时候，听一个订户反馈的时候得到了一点启发，说给你听听，不知道能否有用！”

&esp;&esp;“快说——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。

&esp;&esp;我信口开河：“是这么回事，那订户说她孩子作文很好，问我们的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力。那订户还自言自语地说，要是报社能成立一个小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸。”

&esp;&esp;其实，这话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子们同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

&esp;&esp;云朵听我说完，一拍手：“哎呀——这家长的提议太棒了，我们可以让公司和编辑部联系，以报社的名义成立晚报小记者团，定期组织孩子们参加各种采访和培训活动，在报纸上设置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的会费。

&esp;&esp;“而其实这180就是订报纸的钱，只是换个更好听的说法而已。这样，我们岂不是社会效益经济效益双丰收，孩子们也得到了很好的回报，家长也一定会积极响应。”

&esp;&esp;聪明的云朵，一点就通。

&esp;&esp;我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，我都没有想到这么好的主意。”

&esp;&esp;云朵不好意思又开心地笑了：“这都是你的功劳，你给我启发地好啊，你才是真行呢！”

&esp;&esp;看到云朵开心的笑容，我心里很高兴，催促云朵：“那就赶紧做这两个方案吧，心动不如行动，这就干起来——”

&esp;&esp;云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我：“那你在这里陪着我，我们边商讨边打方案。”

&esp;&esp;“没问题！”

&esp;&esp;于是，在寂静的深夜里，云朵边快速打字，边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做，都是以云朵为主，当她思路卡壳的时候，我就旁敲侧击地点拨一下，云朵立刻就能意会。

&esp;&esp;凌晨4点，两个方案的草稿全部完成。

&esp;&esp;我松了口气，有这两个方案，一定会极大提高云朵在秋彤眼里的分量，这个大客户部经理应该是手拿把掐的。

&esp;&esp;自己的任务基本完成，下一步就看秋彤的眼光了。

&esp;&esp;我站起来活动了一下身体，云朵也站起来活动了一下胳膊，说：“大哥，辛苦你了，让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可，这都是你的功劳！”

&esp;&esp;“哪里，我只不过是随便提供了一个线索，关键还是你的思路活络，策划得体。”

&esp;&esp;说到这里，我突然想起了什么：“对了，云朵，你必须答应我一件事。”

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