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第489章 不入流（第1页）

&esp;&esp;我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在海州是，你们的雄厚资产和实力，计较这1300万不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”

&esp;&esp;我这么一说，几位高管又笑起来。

&esp;&esp;我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

&esp;&esp;这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”

&esp;&esp;“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”

&esp;&esp;“不过他说的三个梯队倒是很有道理，我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了。”

&esp;&esp;“他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

&esp;&esp;“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”

&esp;&esp;“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊。”

&esp;&esp;几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

&esp;&esp;我和海竹走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海竹边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”

&esp;&esp;我想了想：“80！”

&esp;&esp;“有这么高？”海竹说。

&esp;&esp;我笑着点点头：“是的！”

&esp;&esp;“为什么会这么说？”。

&esp;&esp;“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了劣势，抓住了优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”

&esp;&esp;“你是说三个梯队的划分？”

&esp;&esp;“是的！”

&esp;&esp;“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”

&esp;&esp;我斟酌了下，说：“这个我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”

&esp;&esp;“哦。”

&esp;&esp;“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上。他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了。

&esp;&esp;这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天。我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头。我估计他们是会很在意我说的那些数字的。毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”

&esp;&esp;“你可真聪明。”海竹说，“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”

&esp;&esp;我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长。他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”

&esp;&esp;说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的。

&esp;&esp;我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——亦总，等一等——”

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