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第99章 和村上正式谈合作（第1页）

苏易一个人走到了村委会。他没有事先给刘书记或者房村长打电话，像是散步一样走到了村委会门口。

苏易在门口略停了一下，然后走了进去。

刘书记的办公室在二楼，苏易上了二楼后，见刘书记的办公室门开着，刘书记正看着一份什么文件。苏易轻轻敲了敲门。

“哟，是苏老总。进来，进来，请坐，请坐。”刘书记放下文件，起身对苏易招手。然后从饮水机里拿出一个纸杯，给苏易泡了茶。

“合作的事，苏老总考虑好了？”刘书记拿起桌上的香烟，苏易却先把自己的烟递了过去。刘书记说着客气了，接过苏易递的烟，然后替苏易点燃。

“就是想看看书记现在空不空，空的话和书记谈谈合作的事。”苏易本想说汇报，可话到嘴边，还是成了“谈谈”。

“没事没事。招商引资是我们村的头等大事，苏老总愿意谈，我们肯定欢迎。”刘书记心想，既然来谈，那肯定是同意合作，最多就是分多少的事。

“刘书记，我们商量了一下，村上既然愿意主导，那我们就把这个项目做大。按照村域经济的模式来做。”苏易开门见山地说。

“怎么做大？村域经济模式？”刘书记一时没反应过来苏易到底是要说什么。

“简单说，就是动员整个村都来做这个事。既能形成一定的规模，也可以打造主题村。”苏易把自己的考虑尽量简单明了的对刘书记说。

“那是好事。村上肯定支持。苏老总准备在我们村买地？具体怎么操作？”刘书记这些年也接待过不少投资人和单位，不少项目策划的天花乱坠，但却最终无法落地。首先，土地指标就是个问题。

“不买地。我们可以收集当初村民的老宅来经营。”苏易说完这句话后，看着刘书记的反应。

“不买地？还是像老房那样租土地和房子吗？”刘书记对苏易的想法没吃透。

“这么说吧，如果当地村民愿意一起做这个项目，那他们把自己的老宅改造成院子，这个院子的改造由我们提供设计方案。改造好后，交给我们经营，我们签一个合作协议，约定固定收益。”苏易知道，这样的方案，刘书记很可能不同意，因为不管当地村民还是村两委，首先不会信任后期的收益分配。他们要的是在合作开始就真金白银拿到手。

“这个，怕是有点难办。”刘书记算是明白了苏易的意思。让村民按苏易他们的设计先改造房子，然后交给他们来经营。在后期收益只是承诺的前提下，先花一笔钱改造房子，这风险就得村民自己承担。

“不是，苏老总，这个主意有点欺负人了。让村民自己花钱装修房子，然后在画个饼，以后能分多少钱，这个我敢肯定，大家不会同意。”刘书记已经有点不客气地指出苏易在画饼。

“刘书记，可能是我没说清楚。”苏易说到这里，停了下来，看着刘书记。

“那苏老总是什么意思？”刘书记有点疑惑地看着苏易。

“一旦双方签订了合同，那每个月都会有收益分成。也就是说，我们会给加入的村民保底收益。”苏易说完又停下来，等着刘书记消化这层意思。

“苏老总，可能你还不太了解，我们村民被那些投资商大老板忽悠得太多了。先给大家画个饼，等项目建成后要分多少多少钱，可一大半，连项目都没建成就跑了，还有一些建成了的，也是亏得裤儿都莫得了。整来整去，大家都不敢相信老板们说的话了。要干事莫得问题，先真金白银比起，啥子都好说。要是整写上不挨天，下不着地的事，整不好。真的整不好。”刘书记一边摇着头，一边说。

“我们和村民可以签合同，合同是受法律保护的。一旦违约，违约方还要承担违约责任。”苏易来之前想到了刘书记说的这个问题。

“合同？也要违约方有钱才得行。要是违约方都莫得钱，打官司有啥子用？总不能逮进去关起，等给了钱再放出来吧？去年春节，我们这里一个建筑老板，差工人的钱，跑到我们村委会闹了半天，连警察都来了，最后，还不算了，莫得钱哪个又能咋子？”刘书记摇着头还给苏易递了一支烟。

“可惜了。”也摇着头，起身准备离开。

“苏老总，其实这个事情可以按我给你的建议整。我们村上来整，你们算我们请的人，你放心，价钱绝对好商量。”见苏易失望的样子，刘书记觉得火候差不多了，把话题转到了他自己的思路上。

苏易停下已经到门口的脚步，转过身来说：“刘书记，如果合作的话，应该是我们一起来策划和运营这个项目，而不是村上请我们当枪手。”

苏易这话说得并不客气，因为苏易知道，刘书记心里惦记这个项目，不会在意自己态度是否强硬，而是要在双方谈判中得到最大的利益。而且，苏易也确定，村上如果要做项目策划，如果不找自己，就得在外面花钱，而这个费用并不低。刘书记肯定不想出这笔钱。

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