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第89节（第2页）

&esp;&esp;“还收租子呢，这才开业两个星期，老本都要赔光了。你看看我嘴上长得这几个大水泡，东西卖不出去，我天天睡不着觉啊！”小姑姑边说边指着自己的嘴角，脸上看着确实憔悴，眼里还布满了红血丝。

&esp;&esp;你去哪

&esp;&esp;东西会卖不出去？怎么可能？苏绵打死都不相信，虽说前世超市出现的晚，可道理都一样，谁和便利过不去。

&esp;&esp;“刚开业那几天卖的怎么样？”苏绵往货架后面走，货架上的好多日用品灰都一样厚，显然摆上去就没卖出去，所以更不会补新货。

&esp;&esp;“也不好，就没好过，我前几天出去打，生意还不如普通的小卖部。”小姑姑这个愁啊，大女儿9月份就要上初中，还要买自行车，一辆自行车一百多，现在钱都压在货上，她上哪再去找那一百块钱。

&esp;&esp;货架上的日用品没什么毛病，就是蔬菜和水果和猪肉，这些看着明显不新鲜，估计积压至少有两三天了，和菜市场的一比确实差远了，就是苏绵看了也不想买。

&esp;&esp;再说这客流量，苏绵进来有一会儿，一个客人都没有。小姑这个房子按理说位置这么好，怎么会没有客源呢？苏绵想了想就往外走。

&esp;&esp;“小绵，你咋走了，你去哪啊？”小姑姑还以为苏绵要走，忙起身喊住。

&esp;&esp;“我不走，我就去外面转转。”

&esp;&esp;今天太阳好，艳阳高照，街上的人也穿得越来越薄，虽然穿衣风格还很保守，但是年轻姑娘已经开始穿得时髦起来，喇叭裤满大街都是。

&esp;&esp;苏绵就站在超市前面的岔路口上看着熙熙攘攘的人群。

&esp;&esp;“你说那边那个三姐妹超市是干啥的啊？我看好像开了有些日子了。”一个大妈挎着菜篮子，拉着两位妇女，边走边打量。

&esp;&esp;“谁知道干啥的，看不明白，也没进去过。”

&esp;&esp;“我听说是卖东西的，我还进去过一次，烟酒糖茶啥都有，还有蔬菜和水果，就是都不新鲜，没菜市场的好，价钱还贵，没事谁去那买啊！”

&esp;&esp;“那咱们还是去菜市场吧，宁可多走几步路。”

&esp;&esp;苏绵默默地看着她们从她身边走过，这时又过来一个女人，一手拎着个菜篮子，一手牵着个五六岁孩子。

&esp;&esp;“大姐，你这是去买菜啊？”苏绵上前打了招呼。

&esp;&esp;女人打量了苏绵一眼，见她没什么恶意，这才开始絮叨，“可不是，周末也没人给带孩子，先去菜市场买带你菜，一会再去小卖部打二斤酱油，这一天忙都忙不过来。”女人应该是很急，说完拉着孩子急匆匆就要走。

&esp;&esp;“大姐，我知道你赶时间，能耽误你两分钟不，要是有一个地方既能买到蔬菜又能买到日用品，你愿意去不？”

&esp;&esp;女人一听说苏绵耽误两分钟就有些不耐烦，“那感情好。不过你看那家三姐妹超市了吗？刚开始我不知道是干啥的，大着胆子进去，才发现就是你说的那样的，可是菜特别不新鲜，又不比菜市场便宜，我去过一次再也不想去了。”女人说完拉着孩子就走了。

&esp;&esp;苏绵又站了一会儿，又打听几个人，情况了解得差不多，这才重新进屋。

&esp;&esp;“小绵，怎么样，有啥收获？”小叔可不觉得苏绵站在那是单纯的晒太阳，就是晒太阳也不用拉着陌生人聊天。

&esp;&esp;保证质量

&esp;&esp;呵，苏绵就知道小叔平时虽然话少，但只要说话那都在点上。

&esp;&esp;见苏绵坐在几个姑姑身边，小叔也拉了把椅子坐下，苏绵这是打算长谈了。

&esp;&esp;苏绵也没客气，有啥说啥，“咱们超市的问题不少，我归纳了一下，你们听听，哪不对的你们再说。”

&esp;&esp;几个姑姑早就对这个超市没辙了，现在苏绵要给帮她们分析问题，自然没二话。

&esp;&esp;“第一，我觉得是宣传力度不够，大家对超市两个字不理解，不知道咱们这超市是干啥的，人家现在都不敢进来。第二，蔬菜、水果、猪肉不新鲜，客人不愿意买，卖不出去东西就越积压，所以已经形成恶性循环。第三，价格上，和菜市场比，我们没有优势。第四，超市的优势完全没发挥出来。”

&esp;&esp;小姑姑拿着本子一一记录下来，“问题这么多？那可咋整？”小姑姑是最担心超市的经营情况的，毕竟她没有其他经济来源。

&esp;&esp;大姑一拍大腿，“苏绵，问题你找到了，接下来，你就说让我们咋干吧！”反正已经这样了，她就不信，还能比现在还差！

&esp;&esp;其他几人也是这个意思。

&esp;&esp;苏绵见几位姑姑和小叔都等着她出菜，也没谦虚，“一会儿我们就在门口外面摆一些新鲜便宜的蔬菜，让人家知道我们是卖什么的。还有快到期的日用品，打折处理，一方面让大家知道我们有优惠活动，另一方面也把积累的库存定期的往外清理。以后也是这样，日用品都有保质期，那些还有几个月到保质期的全部打折处理。”

&esp;&esp;“再把超市现在所有不新鲜的蔬菜、水果、猪肉全部扔掉，我们重新进新的。以后也要注意，一定要保证质量，不新鲜的我们不卖。每天晚上7点后，打折处理当天的蔬菜和水果。”

&esp;&esp;“然后可以结合节假日搞一些促销活动，其实说白了还是打折。超市的营业时间也要明确，最好用大字写清楚贴在外面，几点开始营业，几点结束，方便顾客。”

&esp;&esp;苏绵说完，半天没人说话。

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