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第12章 抠门行长请吃自助小火锅（第2页）

“这是一家企业的授信资料，全部理一遍，看看缺什么，同时说一下你对这个公司的看法。”

叶之微拿到这一摞厚厚的资料，有些发懵。

企业申请授信需要什么资料她当然知道，这些基础的流程信息和资料要求刚刚转岗过来的时候白辉和潘卓就给陆浩和她做了培训，但是具体的客户资料叶之微一次也没碰过，现在还是在电话营销的阶段，那个约好的客户也是要下周才来。

但是有这样的机会怎么能错过呢，这位张老师愿意教，自己当然更愿意学。

叶之微开始对着资料认真的翻阅查找。

办公室内的张景澈抬眼看着办公室外面坐在桌子跟前认真看资料的叶之微，她今天穿着一件宽松白t和一件阔腿牛仔裤，白t没有扎进裤腰，上下都是松松垮垮，把她纤细的腰肢和肤白的美腿盖的严严实实。

脸上架着一副黑框眼镜，没有口红没有粉底，抬头瞅电脑的时候还能看到她左脸上有一颗新冒出来的痘痘，张景澈短短几秒将人看的仔细。

一个小时之后张景澈把叶之微喊到了办公室，叶之微把那摞资料双手抱在怀里，资料上面是她的笔记本还有一支笔，张景澈抬头往他对面的椅子上点了下头，示意叶之微坐下。

“说说。”

张景澈双臂抱在胸前，姿态放松的坐在椅子上，背靠着椅背，眼神却很严肃，对于工作，张景澈一向很认真。

叶之微把笔记本放下，然后双手把整理好的资料放置在张景澈面前的桌子上，张景澈不动，甚至没给那摞资料一个眼神。

那摞资料叶之微整理了很久，把所有的企业资料按照授信的要求和顺序分门别类的做了归纳，详细的圈画了企业的基本情况。

“喊你来不是整理资料的，说说你的看法。”

张景澈好像看穿叶之微对他不看资料的不满，点出了他不想看资料的原因，即便是叶之微整理的再仔细，这也不是做业务的重点。

“这家企业是市里东港区今年刚刚纳入的高新技术企业，享有政府的部分政策扶持，从这个纵向的角度来看的话，我们现在进入他们银行服务梯队的时间有点晚。”

张景澈闻言抬头看了叶之微一眼，他以为叶之微会先从企业本身的主营业务和上下游以及销售等基本情况切入，那貌似和贷款业务本身更符合。这个服务切入时间的点说的确实对，但是也出乎张景澈的意外，她考虑的非常前列。

“企业本身的话，主做信息技术软件开发，从给出的资料来看的话，核心的技术还是在投入期，匹配的销售数据和销售订单详情看的话，目前的上下游合作的都不是核心产品，相对边缘化，所以其实有些不稳定，或者说上下游粘性不够强。”

“资产的话，法人本身在苏城有多处房产，企业方面更多是轻资产，没有能够给银行的可抵押和质押的东西。申请科技贷的话销售和纳税情况不乐观，申请抵押贷款的话，其实我们银行的政策从额度和利率方面综合来看跟市面上其他银行比起来也没有很大的优势。”

“你的意思是不做了？”

张景澈听完叶之微这一通分析，问了这个问题。

“其实这个企业本身还是可以的，因为他现在处于发展的路上，我们应该把握机会切入进去，但是就只是单纯的把客户诉求和我们行里政策进行匹配的话，感觉我们没有很大的优势。”叶之微说话声音越来越小。

叶之微想张景澈把她喊来肯定不是要听她分析这个的，基础的客户需求和行里政策的匹配哪还需要自己再说一遍，所以她的声音越讲越没有底气。

“嗯，那不是死局？客户想要的我们给不了，我们能给的，客户选择很多。”

叶之微没有做过业务，她能做的就是尽量分析客情然后把客情与行里的产品进行匹配，那匹配不上她确实没有办法，似乎是想要破罐子破摔，叶之微叹了口气，回答张景澈。

“张总，这些资料我确实只能分析到这，其他的我也不知道了。”

“嗯，我以为你能给出什么让人意外的点子，这些分析是个客户经理就知道。”

张景澈话说的不留情面，好像叶之微分析的东西就像小学生在数123一样白痴，但其实这些东西对于一个没有做过一笔业务没有实际接触过一个客户的客户经理来说，已经很好。

如果这一通分析汇报的对象是白辉的话，叶之微得到一定是夸奖和赞许。

张景澈心里也清楚叶之微说的没错，其实是合格，或者说令人满意，但是张景澈不肯鼓励，他在生气，但是不知道为什么生气，从昨天叶之微不吃早饭一声不吭的走了之后，张景澈就心情不悦。

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