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第219章 学无前后达者为师（第1页）

&esp;&esp;“虽然这个问题有些冒昧，但事关厂子未来发展的情况，所以我还是想要问一下在座的各位，对于未来咱们产品的推广，你们打算怎么干起？”

&esp;&esp;白青等到众人的情绪稍稍平复了一下之后，便再一次的对着众人开口问道。

&esp;&esp;此时的他，俨然已经完全卸下了之前那人畜无害的面具，说出来的话语里，也没有了之前“叔叔”那种亲热的称呼。

&esp;&esp;但即便如此，那些在场的业务员们，却并没有感到有什么不对的地方，甚至无形当中，在看待白青的时候，也是不自觉的带上了一丝敬畏。

&esp;&esp;在他们的眼里，此时的白青，那里还是那个毫无攻击力的半大小子，取而代之的，是让他们感受到了一种企业领导者的风范。

&esp;&esp;“我打算去找那些商店合作一下！”

&esp;&esp;“眼下各个城市里，已经出现了不少的超市，我打算去跟那边的采购部门接触一下，看看能不能打通到超市当中。”

&esp;&esp;“咱们这里有一些市场，是食品批发的集散地，之前我也做过一段时间的食品生意，还有几家批发商和我关系不错，我想试着从他们这里开始下手……”

&esp;&esp;对于跃进食品厂未来生产经营的产品，这些业务员们早就已经经过了培训，也都有了相应的认识，所以白青问起来的时候，他们也不至于一头雾水。

&esp;&esp;虽然那些业务员们各自有着各自的渠道，而这些渠道原本都是他们的秘密，但刚刚在白青的一番煽动之下，心潮正是澎湃的时候，所以听到白青的问话，他们几乎是自然而然的说出来。

&esp;&esp;而且，只要是第一个人开口之后，其他的那些人，就仿佛也是受到了刺激似的，接二连三的将自己的思路交代了个明明白白。

&esp;&esp;就像白青所想的那样，这些人的计划当中，果然还带着很多计划经济时代的痕迹。

&esp;&esp;他们并没有对于自己的产品进行一个像样的分析和研究，甚至都没有一个对于未来的清晰规划，就直接按照自己以前的那些经验，有什么渠道就跑什么渠道，广撒网，剩下的就看运气了。

&esp;&esp;诚然，在以前的时候，他们这样的工作方法，或许确实是能够得到不错的结果，但毕竟那是计划经济时代，他们挣得也都是死工资，一切都是按计划办事，所以有的是时间让他们去挥霍。

&esp;&esp;甚至即便是事倍功半，但是他们的这种做法，仍然可以让他们得到“工作努力”的评价。

&esp;&esp;可现在不一样了，市场环境早已经发生了翻天覆地的变化，更重要的是，白青和白跃进他们的厂子，可没有那么多的时间去等待着他们碰运气。

&esp;&esp;所以营销必须要精准，不做则已，一做就要对准目标群体，干净利索的得到结果。

&esp;&esp;“好了，大家刚刚思路，我大概也已经有了一个初步的概念……”眼看着现场的气氛忽然就随着讨论而变得热烈起来，白青不得不中止他们的继续发言，毕竟时间很紧张，由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。

&esp;&esp;等到在场的业务员们，全都将注意力再次集中在他身上的时候，白青这才重新开口说道：“在这里呢，对于各位的工作方法和工作思路，我并不想发表太多的评价，和进行什么干涉，毕竟大家在这一行里也都做了多年，都有一套自己的心得和经验，在这里呢，我只是想要跟大家统一几个认识，那就是，我们产品的目标群体是什么？他们在哪里分布？如何对他们进行有效的产品覆盖？首先我们先看第一个问题，我们产品的目标群体是什么？”

&esp;&esp;问完这个问题之后，白青便将目光转向下方的众人。

&esp;&esp;“应该是……学生吧！”

&esp;&esp;其中一个业务员犹豫着开口回答道，而他的回答，也好像是提醒了在场众人似的，其他人也是纷纷附和起来。

&esp;&esp;“没错，我也觉得是学生。”

&esp;&esp;“对，是学生，毕竟学生的钱都比较好挣……”

&esp;&esp;“大家说的对！”眼看着现场的人都形成了统一的认识，白青点点头，肯定了大家伙儿的结论：“确实，我们的产品价格低廉，是学生完全能够承担的起的，再加上味道特别，只需要五毛钱，就能给他们带来相当时间的快乐，刚刚有位说的非常对，学生的钱都比较好挣，这也是我们为什么要生产这款产品的初衷，就是为了赚学生的钱，他们这些人就是我们未来主要的购买群体，不管是小学生、中学生还是大学生，他们手中的钱有限，却又对零食类产品有着强烈的欲望，味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐，当然除此之外，还有一个工地上务工的民工，他们同样比较节俭，而我们的产品，既便宜，又能够下饭，也容易被他们所认同，因此在销售的时候，也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”

&esp;&esp;听到白青的话，下方的那些业务人员们，情不自禁的点了点头。

&esp;&esp;“明确了我们的目标群体之后，下一个问题，他们在哪里分布就很简单了，学生们嘛，自然是在学校里，不需要我再去多说，其他的诸如民工之类的也不言而喻，在了解了这个问题之后，再去看第三个问题，如何对他们进行有效的产品覆盖，这也是今天我们想要明确的一个重点，关系着我们未来销售的布局……”

&esp;&esp;此时，整个会议室里，除了白青的声音之外，已经是一片的鸦雀无声，所有的人，包括白跃进在内，都目不转睛的盯着白青，一面聚精会神的听着他在那里分析讲解，一面用笔在笔记本上不断的记录着。

&esp;&esp;那些业务员们，此时已经完全忘记了白青的身份，此时他们的心中，就只有一个念头，那就是从白青这里，再更多的学习和吸收一些东西。

&esp;&esp;如果说，他们之前来到这里，对于工作的认识，只是要努力的话，那么现在，经过白青的分析之后，对于未来工作的思路，他们的心中，已经开始有了一个明确的方向和计划，不再那么的盲目……

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