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第161章（第2页）

&esp;&esp;约翰微微点头：“广告词我都想好了，除了白先生用的那个方式保留之外，我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车，我们还拥有了铲雪车，冰面冰钓车，一车多用。那么亲爱的白，如果你住在漂亮国，你认为应该花多少钱呢？”

&esp;&esp;白昊明白了：“四千。”

&esp;&esp;“如果倭岛货，可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案，然后才说道：“但是，我们不能这样销售，先销售一台标准版的，然后再分开卖配件，这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元，我相信在枫叶国，除草加铲雪的基本功能，两千元太便宜了。”

&esp;&esp;白昊缓缓的点了点头：“没错。”

&esp;&esp;夏国的产品还没有足够的竞争力，但比倭岛的便宜一半，这就有相当巨大的竞争力了。

&esp;&esp;白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。

&esp;&esp;“约翰，咱们得聊一聊，不要按整机卖，我的意思是分开卖，整机标准板我只要一千六，四副除草刀片，四副铲雪刀片，四只冰钻，你要加给我三百元，但原机标配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。”

&esp;&esp;“然后其余的备用雪地轮组，钓鱼用的卷绳机什么，我列一个清单，咱们商量一下价格。”

&esp;&esp;约翰心说这比他预设的成本低太多了。

&esp;&esp;全套进货价没有超过两千元，那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元，这是非常不错的利润。

&esp;&esp;但包装费用就会增加一些。

&esp;&esp;白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。

&esp;&esp;两开始就刚才的产品商议价格。

&esp;&esp;第一款的手推式带小型柴油机，可以发电的，配四组刀片，福莱士订购五千套，每套七百三十元美刀离岸价。

&esp;&esp;第二款完全不要，约翰认为没用，正如他说的，穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款，整机五千套，依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。

&esp;&esp;订金会通过国际银行汇款，分六个批次供货，七个批次付款，头一个批次是订金。若有追加订单，一年内不允许涨价，提前一月通知合理数量的追加，不需要加钱。

&esp;&esp;约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。

&esp;&esp;签完之后，约翰对白昊说道：“这份合同要作的细一些，然后加上相应的彩色图，合同样品你再给百思买航空邮寄一份，毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议，所以在枫叶国的分店，我们也不能不考虑对方。”

&esp;&esp;“明白，只是不知道百思买会采购多少。”

&esp;&esp;约翰回答：“只会更多，因为百思买在东海岸，而且他们总部开车就能到枫叶国，在枫叶国安省有他们的好几个分店，枫叶国安省可是靠着五大湖区，所以，等着追加订单吧，还有，他们也会在合同上标注，不能因为追加订单而加钱。”

&esp;&esp;加钱这个词已经出现了好几次。

&esp;&esp;黑絮和她的组员完全不明白这是为什么，趁着白昊与约翰讨论细节的时候，黑絮问了：“大白，加钱是什么意思。”

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