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萧风淡淡一笑:“吕宋海途遥远,佛朗机人既然已经开始进攻了,大明船队只怕救之不及。
何况徐首辅说的也没错,大明水师尚在建设中,此时决战虽无不可,却并非最佳时机。
因此大明水师直接援救吕宋并非上策,但大明仍不可袖手旁观,让藩属寒心,当有所作为。”
徐阶想了想:“萧大人莫非要故技重施,以海港通商为诱饵,再次请海外商船共同助阵吗?”
萧风笑道:“此法只能用一次,上次已经答应了随军参战的商船都有贸易优先权,不能不守信用。
这不像醉仙楼,银卡上面办金卡,金卡上面办宝石卡,一层层地堆积优先权。”
徐阶笑道:“这老夫倒是有些好奇了,为何醉仙楼这么做就可以,港口的贸易就不行呢?”
萧风淡然道:“凡事无信则不立,醉仙楼虽然把卡分成三等,但这是同时公布的。
明码标价,各自对应的特权也说得很清楚,由客户自由选择,公开公平公正。
若是醉仙楼先只推出银卡,过些日子再推出金卡,再过些日子推出宝石卡,性质就变了。
虽然银卡依旧有效,但却用金卡实际上削弱甚至废掉了银卡的权利,这不过是变相的失信罢了!”
高拱忽然道:“既然如此,若是当日向商船许诺时,直接告诉商船,出力不同特权不同不就好了?
随军参战一次的,对应什么样的优先权,随军参战两次的,对应什么样的优先权,这不就可以了?”
萧风无奈的一笑:“高大人,你这种想法,只是理论上的想象,如果当初真这么说了,一大半的商船都不会来,那一战也就输了。”
高拱皱皱眉:“这却是为何?既然规则是公平公开公正的,为何他们会不肯参战呢?”
萧风想了想:“这个道理说起来太复杂了,我先直接给你看看结果吧。
你可知,醉仙楼到目前为止,什么卡办得最多,什么卡办得最少吗?”
高拱一愣:“这是你家生意上的事儿,我怎么会是知道?”
萧风知道他在暗示自己经商,有失身份,却也不在意,只是淡淡一笑。
“办金卡的大概占到七成,办宝石卡的占到两成,办银卡的只占到一成。”
这个数据确实出乎人们的意料,大家议论纷纷,因为从直觉上,最便宜的银卡应该办得最多才对啊!
连嘉靖也有些好奇了,睁开眼睛看着萧风,等着听他的解释。
“人们的心理,要做一件事,无非是评估付出的代价,和得到的利益,就像在天平的两端称重一样。
当只有付出的代价小于得到的利益时,人们才会愿意付出代价。若是能远远小于,那就会积极付出。”
(天平在春秋时期就有了,不过那时候不叫天平,啥时候开始叫天平的,不得而知。)
群臣在心里想想,确实是这么回事儿,不过这和办卡以及忽悠商船有什么关系吗?
“可人心有个特性,那就是会不自觉地放大付出的代价,而缩小获得的利益。
简单说,就是总觉得自己付出的代价太大,而得到的利益太小,所以古人说,人心苦不足。”
这个大家都能听懂,而且觉得确实是这么回事儿。大部分人都觉得自己贡献大,回报少。
例如每个太监都会觉得,以自己付出的代价,得到多少好处都不过分,所以自古中国公公都比较贪,日本公公都比较色。
“当然,凡事无绝对,只有一种情况下是例外的,人们会从心理上缩小自己的代价,放大自己的利益。”
嗯?还有这种好事儿吗?众人都看向萧风,嘉靖也坐直了身子。
要有这种好事儿,家里的仆从,天下的百姓可就好管理了,把他们放在这种情况下就行了呀。
想想看,他们自己总觉得付出的贡献太少,得到的回报太多,那这不就成了君子国了吗?
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