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&esp;&esp;“优先购买权?”阿兰-沙恩脸色不是很好看:“为什么?”
&esp;&esp;罗南非常清楚,谈判的时候,不能将所有的条件一股脑的提出来,那会打破对方的心理底线,而是要一点点将对方的心理底线往后逼。
&esp;&esp;坦白地讲,在三个项目划定预算的情况下,150万美元对于他来说不是小数字。
&esp;&esp;将这150万美元拆分出来,压力要小很多。
&esp;&esp;罗南笑了笑,说道:“一是我还在对这个项目进行调研,二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易,对我们双方都有利。”
&esp;&esp;这也是好莱坞常用的一种模式。
&esp;&esp;制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材,比起一次性花费重金购买,先预付一小笔费用的优先购买权交易,能有效缓解资金方面的压力,加大企业的转圜余地。
&esp;&esp;大概之前的讨价还价压低了心理底线,也或许是这种交易方式比较常见,阿兰-沙恩没有一口拒绝,问道:“你的条件?”
&esp;&esp;“我们签订优先购买协议。”罗南说道:“我支付给贵公司卖断费用的百分之十,也就是15万美元的预付费用。”
&esp;&esp;优先购买权具有排他性和不可撤销性,也就是说在合约期间,其他人无法再获取这个被他预定的项目。
&esp;&esp;这样一来,只花费15万美元,却在未来的一段时间内,控制了《伯恩的身份》的版权。
&esp;&esp;阿兰-沙恩在思考,罗南又说道:“未来18个月内,这部作品正式立项,我会支付剩余的百分之九十费用。”
&esp;&esp;眼见阿兰-沙恩不说话,罗南继续说道:“这是双赢的交易方式,如果18个月影片不能立项,15万美元预付金就是你们的,你们还能继续保有版权。”
&esp;&esp;阿兰-沙恩想了想,反驳道:“18个月时间太长,最多12个月。另外,这15万美元只算定金,不计入未来的买断费用。”
&esp;&esp;罗南在心中算了算,说道:“12个月没有问题,但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期,如果还未立项,我再支付15万美元,延长6个月时间。”
&esp;&esp;这也是为了预防万一,他驳斥后一个条件:“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”
&esp;&esp;谈判优先购买权,一定要谈好未来的买断交易价格,否则版权方临时提价,那就只能哭了。
&esp;&esp;阿兰-沙恩也是行业老手,没有在这上面纠缠,稍微改动之前没说的条件:“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口:“影片立项,贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映,我要求百分之五的票房分成。”
&esp;&esp;听到这话,罗南大致能猜到,这估计就是阿兰-沙恩之前说的所谓的条件。
&esp;&esp;罗南坚定的摇头:“你不是原作者,不可能享有立项奖金和票房分成。”
&esp;&esp;“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。
&esp;&esp;罗南叹了口气:“既然这样,那就继续留在手里吧,反正贵方已经留了13年。”
&esp;&esp;阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话,被揭露出来以后,一个压在手里13年的版权,确实给不了他足够的底气。
&esp;&esp;“我们各自退让一步。”罗南适时的给出甜头:“15万美元作为预付金,项目立项时,再支付贵方150万美元版权买断费用。”
&esp;&esp;阿兰-沙恩的条件本就是讨价还价用的,皱眉思考起来。
&esp;&esp;罗南适时的露出了不耐烦的神态。
&esp;&esp;阿兰-沙恩制片公司1986年花费30万美元买下《伯恩的身份》20年影视版权,罗南不太了解美元贬值的情况,150万美元左右估计对方应该有得赚。
&esp;&esp;就像他不会蠢到跟阿兰-沙恩商谈票房分成合约一样,没人愿意做赔本的买卖。
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