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第83节（第3页）

&esp;&esp;旁边大半条街都是卖衣服的，选择多，价格又便宜好几倍，更让顾客们中意。

&esp;&esp;林晓坐在凳子上等着，有人来就介绍，不买也不会生气或者不耐烦。

&esp;&esp;她观察了旁边的摊子，那些过季的衣服卖得挺好，因为是清仓款，进货便宜，价格也低。

&esp;&esp;好多家里经济不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是时尚的。

&esp;&esp;眼看着旁边的铺子都开张了，林晓的店里一件衣服都没卖出去，女工淑红担忧道：“老板娘，我们今天会有生意吗，这个价格好像很多人都不能接受。”

&esp;&esp;林晓气定神闲：“再等等吧。”

&esp;&esp;除非迫不得已，不然她不会主动把价格一降再降的。有人先吃上甜头，后面的觉得吃亏，就不愿意花更多钱买原价的了。

&esp;&esp;休息一会，她喝点水润润喉咙，扯着嗓子喊：“卖衣服了啊，城里的小姐都喜欢穿的时尚款，前二十名有额外优惠，错过了就没有了。”

&esp;&esp;“最新款的衬衫和喇叭裤，快过来看看了。”

&esp;&esp;这一喊有了点效果，两个打扮比较洋气的年轻女孩结伴过来了。

&esp;&esp;“这衣服能试穿吗，我怕不合适。”

&esp;&esp;最先问的是试穿而不是价格，说明人家不在乎贵，林晓马上热情接待：“不好意思啊，我们摆在这儿，没地方让你们试。但我们的衣服是分了码的，照着平时的码数买就对了，如果买回去不合适，能回来退换的。”

&esp;&esp;两个女孩看着林晓，有点好奇：“老板娘，你怎么会自己来摆摊卖衣服？”

&esp;&esp;看气质，林晓恬静优雅，一点也不像缺钱的人。

&esp;&esp;林晓实话实说：“衣服是我跟我男人厂里出的货，成本挺高，批发卖给服装店挣不了钱。我们就自己出来摆摊了。这都是实价，要是能低，我早就低了，旁边那些摊主衣服都卖了好多件了，我看着也急，可成本摆在那儿，真的低不了。”

&esp;&esp;“两位漂亮姐姐。”家宝仰起头说，“买我们家的衣服吧，你们穿起来肯定和我娘一样好看。”

&esp;&esp;两个女孩和林晓的身量差不了多少，手头不差钱，觉得衣服和她们平时在店里买的那些五六块钱的一样，考虑片刻，问：“不合适能回来换是吗？”

&esp;&esp;林晓保证：“可以的，这几天我都在这里摆摊，如果找不到人，你们可以去解放五街那边的福来纺织厂找我，我白天都在厂里工作。绝对不会骗人。”

&esp;&esp;说完看了看，发现她们俩的裤子穿得是一样的，又说，“你们俩关系很好吧？买相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你们是关系很好的朋友。”

&esp;&esp;每件衣服都单独包着，不像其他摊子那样全都堆在一起，看着特别干净，两个女孩挺心动的，小声商量了几句，挑了两套新的衣服：“就这两套吧，多少钱？”

&esp;&esp;“你们是第一个顾客，能多打折，收你们12块钱就好了。”

&esp;&esp;两个女生试着讨价还价：“老板娘，能不能再便宜点啊，你看我们是第一个买的，回去以后好穿的话还会跟身边的朋友说，到时候就有更多人来光顾你的生意了。”

&esp;&esp;两个小姑娘看着文文静静的，没想到还会杀价。

&esp;&esp;第一单开张，便宜点好像也可以，就当作是弄点喜气了。

&esp;&esp;这么想着，林晓痛心的皱着眉头：“我这个价格不挣钱的。”

&esp;&esp;“我们以后还会来光顾你生意的。”两个女孩声音软软的，像是撒娇。

&esp;&esp;林晓咬咬牙：“好吧，看在你们是第一个顾客的份上，再便宜五毛钱，不能再低了。”

&esp;&esp;小姑娘高高兴兴的：“谢谢老板娘，祝你生意兴隆。”

&esp;&esp;第一单总算是出手了，林晓挺开心，数了两遍才把钱放进包里。

&esp;&esp;汤天栋不擅长跟女人打交道，坐在旁边安静的目睹了整个过程，惊讶于林晓的演技，刚刚那皱眉的表情，那不舍得的神态，就仿佛真的一分钱没赚到一样。

&esp;&esp;和平时判若两人。

&esp;&esp;他不仅暗暗感叹，女人是天生的会骗人。他媳妇相处越久越能发现更多优点。

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