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第23节（第3页）

&esp;&esp;过了年没几个月，某次到镇上?卖布时，不得了了，王红英脸色大变：“街面上?咋多出这么些卖布的？！”

&esp;&esp;价钱还比她?家的低，买者不少。

&esp;&esp;秦小?喜挽住婆婆胳膊：“娘，不怕。”

&esp;&esp;望着儿媳儿子满脸镇定自若，王红英淡定了几分：“你?们想到法子对付了？”

&esp;&esp;呃，夫妻俩露出一点僵硬的微笑，法子哪里是那么好想的。

&esp;&esp;孙木青不想娘亲担心，故作漫不经心：“当然！”

&esp;&esp;王红英果然松了口气，那便好，她?生怕好日子就此到头，又回到原先穷苦的日子呢。

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&esp;&esp;“一共多出三家对手，售价普遍比咱们低三文钱。”

&esp;&esp;安慰完王红英，夫妻俩逐一打听?收集对手信息。这三家染出来的布也买了回来细看，都不需要仔细对比，就能瞧出来，比自家染的质量差，但是这类粗布做衣裳的都是最底层百姓，对品质的要求本就不高，谁家卖的便宜，他们就会买哪家的。

&esp;&esp;若是自家不跟着降价，还真不好办，布匹就要砸手里了。

&esp;&esp;降价还是不降价，成了悬在夫妻俩心上?的一个难题。

&esp;&esp;并且这难题还只是近忧，要紧的是将来，难不成跟着降价？互相低价挤兑，什?么时候是个头？

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&esp;&esp;“就送到这，你们回去吧。”孙木青身背包袱，一个劲儿的?冲母亲和媳妇挥手?。

&esp;&esp;年后的?那批布到底没降价，夫妻俩凭借攒下的?口碑和客源，多花了半个月的?时间卖光了。可这次卖得了下次未必，二人商量许久，准备提升布的?品质，放弃容易被模仿的廉价布料，将目标客户锁定到更富裕的城镇居民身?上。

&esp;&esp;可万事开头难，本地染坊就那么几家，技术不外传，染布师傅不轻易换东家。没技术没人，提升品质就是句空话。

&esp;&esp;孙木青听说南方布市繁荣，便起心去南方走一遭，碰碰运气。

&esp;&esp;秦小喜和王红英自然担心，山高路远，谁知路上会遇上什么危险？

&esp;&esp;“你们放心，我?又不是一个人上路。”

&esp;&esp;孙木青一心想挣钱，但不至于要钱不要命，他找到了商队，和他们搭伴南下。秦小喜和王红英听了，这才?放心。那商队有护卫人马，人多力量大，危险系数大大降低，只?不过?作为报酬，孙木青要帮着做些杂活。

&esp;&esp;“我?高兴还来不及，商队的?人走南闯北，见识大，我?帮着做事同他们熟了，正好聊天长本事！”挣钱路上，孙木青从不怕辛苦。

&esp;&esp;四月初，他便跟着商队出发了，秦小喜和王红英送他到城外，再?依依不舍，还是得挥手?道别。

&esp;&esp;“瞧吧，非要学人做买卖，这下蔫了。”

&esp;&esp;“还是安分种地吧。”

&esp;&esp;去年孙木青和秦小喜买卖做的?好，一时风头正劲，村人无不羡慕，不少人起了心思也想干。谁知风水轮流转，转年的?光景，这买卖就不好做了，于是又纷纷庆幸自个没追风。

&esp;&esp;“那些嘴碎子，甭理他们！”

&esp;&esp;一片闲言碎语中，女儿贴心安慰，叫王红英心里舒坦不少。她抓了一簸箩瓜子桂圆糖块给外孙外孙女吃，自己边纳鞋垫边对女儿道：“今年买卖是不景气了，不过?你弟弟弟媳脑子活，并没有一味死守……”

&esp;&esp;待王红英将孙木青南下的?打算说完，这位特意回娘家安慰母亲和弟媳的?大姑姐不由得倒吸一口凉气：“木青胆子忒大！”

&esp;&esp;“他胆子若不大，咱家还穷得叮当响！”王红英道，“你也别担心，他跟着商队走，安稳得很?。”

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