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19搭伙夫妻19（第1页）

纺纱厂家属院这边在县城西边，孟婵把县城绕了个遍，在县城东、北、南各自选定了一个人流量比较大的地方，跟老顾客们请了假之后，她就每天中午骑着小吃车去那里卖炸串。

小吃车上还挂上了“欢迎加盟”的牌子。

选中的三个地点她各卖一天，第四天再去南边，刚到那她就被人拉住了。

拉住她的人是附近服装厂的员工，一个三十多岁的男人，叫杨玉桥。

改革开放之后，国内经济腾飞，各行各业都发生了剧烈的变化，在南方服装行业的入侵之下，许多北方的小服装厂的生意被挤压的都难以为继。

县城的服装厂规模本就不算大，这几年仓库里积压了一堆的布料，但就是没有单子，厂子已经连员工的工资都开不出来了。

杨玉桥初中毕业后招工进了服装厂，干了这么多年混了一个不大不小的班长，但厂里除了领导，谁都拿不到工资，他和妻子已经有三个月没见到钱了。

三天前孟婵来他们厂子附近的中学门口卖炸串时他就注意到了。最近几年经常有人下海经商，他身边就有这样的例子，人家年前还开了小轿车回来过年，那个风光啊！

杨玉桥十分羡慕，但他知道自己有几斤几两，他没那做生意的头脑，能混个让全家吃饱饭就不错了。厂子都快倒闭了，他就想出来干点小生意，可他没有谋生手艺，根本不知道能干什么，孟婵的出现给了他一丝希望。

他笑得一脸热情，语气里也透着亲近：“妹子，你这生意不错啊。”

孟婵知道他想听什么，顺着他的话接道：“还好，一天下来，抛去成本，能赚个一百来块钱。”

杨玉桥三天前在这观察了大半天，估的营业额是七八十，主要是鱼丸一听就不是很便宜的样子，没想到真正的营业额有一百块钱，这还只是刚开始干的时候挣的。

杨玉桥直接开门见山：“妹子，哥也不跟你绕圈子了，你这加盟是啥意思，能说说不？”

孟婵用通俗易懂的话语解释了一遍，大意就是他买孟婵的小吃车，孟婵主动教给他炸串的方法，保证教会，并且还会低价提供一段时间的货。

杨玉桥不理解，“妹子，你这生意咋做的，我咋看不懂呢？”这怎么听怎么亏啊！

孟婵补充道：“我就一点要求，第一年你们的车上必须挂着我定做的牌子，之后你们随意。”

说白了，她就是想要靠这些人给她打开市场。

炸串生意很好做，看起来上手也很简单，前几天那对婆媳来抢生意，但凡她们没有贪心地想抢已经被孟婵打开市场的纺纱厂家属院那边，而是换个地方，这生意肯定干的起来。

孟婵想要的，就是在炸串生意在县城遍地开花之前，让这座城市里的大部分人都认准她的品牌。而她，将借此机会转型成为这座县城最大的炸串供货。

杨玉桥看着面前的这辆三轮车十分心动，问道：“妹子，你给个实在价，这车得多少钱？”

“一千。”

不等杨玉桥说什么，她便接着道：“其中包括我说的教学，前一星期我每天免费给你提供五斤鱼丸和一斤酱料，第一个月鱼丸只收你成本价，一年之内，店里有新货上市都会优先选择卖给你，并且保证教会你怎么做。最重要的一点就是，服装厂这边我只卖你一家，不会有人来抢你生意。”

孟婵递了个做好的鱼丸过去，说道：“大哥尝尝。说句自大的话，就凭我这手艺，哪怕有人眼馋过来抢生意，你觉得能抢的过你吗？”

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