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“赵总,我看你一直一个人坐在这里,是在等人吗?”安小海微笑着问道。
“不是”,赵刚摇了摇头:“我是来要钱的,所以大家都躲着我,呵呵。”
“要钱的…原来赵总是来找投资的…”安小海微微一愣,没想到赵刚还挺直接的:“不过赵总,据我所知你们单位是国企啊,不是可以直接跟银行贷款吗?”
“唉,已经贷了不少了!”赵刚一声长叹:“我们集团前两任领导,都因贪污受贿落马了,好好一家企业,如今已经被折腾成了一个空壳子,哪儿还有银行敢贷款给我们啊!?
我也是去年年中才刚刚接手的这个烂摊子,上任以后才发现到处都是窟窿,难啊!”
说到这个问题,赵刚明显是被触动了,他如同发泄一般,把福旺粮油目前的困难一股脑儿的全说了出来,说了整整20分钟,安小海愣是没插上话!
实际上,赵刚说的这些问题,安小海早有预料,无非就是产业结构复杂、人员冗余且关系混乱、销售乏力、缺乏创新等等国企通病,再加上高额负债,福旺粮油能好才怪!
安小海心里很清楚,绝大多数国企所在的行业都是非常不错的,说来说去关键还是人的问题,只要能解决人的问题,九成上的国企都能迅速展现出强大的活力,并扭亏为盈。
从赵刚的讲述中,安小海也能感受到一些其他的信息,比如福旺粮油的基层员工比较团结,自救的欲望很强;
福旺粮油的销售网络十分健全,江南地区以前的供销社和粮油店,有很大一部分划归了福旺粮油集团,这就使得他们的线下门店如同毛细血管般,几乎覆盖了整个江南地区。
不过,也正因为销售终端数量过多,让福旺粮油背上了沉重的负担,如果没有庞大的销售量作为支撑,这些销售终端很快就会难以为继。
还有一些信息也引起了安小海的兴趣,福旺粮油旗下还有很多附属企业,比如面粉厂、饮料厂、冷饮厂之类的,只是规模都不大。
“唉,情况就是这样的,说出来心里舒服多了!”赵刚好不容易说完后,长叹了一口气。
“赵总,你说的这些,都是你们的劣势,这样对拉投资可没有任何好处!”安小海苦笑着说道。
“这个我知道”,赵刚点了点头:“但总不能骗人吧,能把一家企业做起来的人都不简单,尤其是坐在这里的企业家,都很厉害的。
我如果只说优点不说缺点,就算把人骗过去了,他们只要过去看一看就全明白了,这样于事无补的,不但拉不到投资,还把印象搞差了,让人觉得咱们是骗子。
不如索性把丑话说在前头,如果能接受,咱再接着谈,如果不能接受,也就不耽误大家的时间了。”
“……”
赵刚的话,让安小海一时间居然无法反驳,好一个佛系拉投资啊!
不过赵刚这一番话,在这尔虞我诈的商场上可以说是非常真诚了,但可悲的是,在绝大多数情况下,商场往往是没有真诚的容身之所的。
“赵总,你想要到多少投资?”安小海想了想后开口问道。
“怎么,陈总有兴趣投资?”赵刚瞬间精神起来,身子一下子就坐得笔直。
“对不起,我暂时还没有兴趣,不过我也想听一听赵总的想法,也许听着听着就有兴趣了呢?
我总觉得,粮油行业是个非常不错的行业,与百姓生活息息相关,如果有机会进入,我是愿意了解了解的。
即便我自己不投,也能介绍给朋友,我认识不少马来华侨,其中也有粮油行业的,有机会我跟他们提提这个事,说不定会有希望。”
“那太好了!”赵刚眼神一亮:“我拿投资是想引进一条新的食用油生产线。
我们现在的产品,包装老旧,又没有一个统一的规格,一直无法形成鲜明且统一的品牌,现在这个样子,我们根本没办法与其他企业的产品竞争。
所以我想找投资,购买一条国外先进的食用油生产线,并重新设计产外观,一步一步打造出我们自己的品牌。
我就是这么想的,是的!”赵刚说完用力的点了点头,仿佛是在给自己打气。
安小海听得暗暗点头,在这个年代,拥有明确的品牌意识是非常难得的,只是赵刚想得有点简单了。
生产线只能解决产品的问题,却解决不了企业内部的人的问题,人的问题不解决,再好的产品也没用。
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