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这样一来,我们不但可以在短时间内大幅度提高产能,还可以省掉很多管理上的麻烦,腾出精力去做其他事。”
“那…万一这些合作方出了问题怎么办?”
“我觉得不会出大问题的,把合同拟得详尽些就可以了,万一出了问题,风险还是在他们头上,我们可以对他们索赔。
更何况我觉得不会出问题,巧明哥,你想想,如果换作是以前的你,接到了像咱们现在这样的单,你会让它出问题吗?”
“那绝不会,我拼了命也会做好的!”
“那不就结了,而且专利和核心技术都掌握在我们手里,他们也无法脱离我们去单干。
到了合适的时候,我们就可以控股其中最优秀的一批企业,或者直接收购过来,迅速壮大公司规模和资产规模,推进公司上市计划。”
“可是小海,万一这些公司不愿意呢?”宋小语皱着眉头问道。
“不存在愿不愿意,只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱,又有上市的可能,我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。
还有,监控行业现在很混乱,我们可以尝试着去制定一些行业标准,甚至开发一些专用的制作设备,想拿到我们的单,就必须按我们的标准来。
只要我们给的单足够多,时间一长,他们还会对我们形成路径依赖。
小语姐,你想想,这些长期与我们合作的企业,按照我们的要求建立了生产线,制定了生产标准,日子过也一直过得很滋润。
一旦他们不同意我们控股或收购,我们也可以直接不跟他们合作了,难不难受?”
宋小语抿嘴一笑,冲着安小海竖起了大拇指。
“这是我关于我们内部的想法,另一方面就是关于如何拓展民用市场的。
我感觉,如果按照正常的方式,一家一家去跑,速度太慢了,而且还要建立一个庞大的业务团队,既增加了大量人员成本,也产生了高额的管理成本。
我建议还是从政府下手,请一些相关部门出面帮我们做推广,比方说工商,各种有政府关系的协会等等。
据我所知,如今光是宝山区和龙岭区,就已经有超过5000家民营企业了,这些民营企业几乎都是有监控需求的,他们都是我们的客户。
如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下,比我们多少业务员去跑得来得快。”
“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧?”田巧明眉头大皱。
“田总,这件事没你想象的那么难”,杨远兵终于开口了:
“首先,我们的项目已经在政府机关内部推广开来了,不需要我们去解释,对他们来说也不存在任何风险。
其次,我们可以跟他们交换一些利益,我的意思并不是说要花钱去买通他们,我们可以为他们解决一些头疼的问题,他们也一定会愿意帮我们的。”
“比如呢?”
“比如就业,比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置,这些都是地方政府非常头疼的问题,我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题,他们肯定会愿意帮助我们。”
“是的”,安小海也表示了同意:“这些问题在我们看来算不上什么大问题,但对于他们来说都是大问题,是政绩。
我们把这些人员接收过来,经过一段时间培训,合格的就留下,不合格的就淘汰掉,这样一来还为他们转移了矛盾,被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。
合格的人,愿意干的人,我们就好好的用,他们可以形成我们最后的保障,万一外面的合作生产企业出了问题,还有他们能顶上。
当然,这只是一部分原因。
我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划,比方说做一些产业科技园什么的,把一些产业集中起来,这样更方便招商引资。”
“这是一个非常好的主意!又有面子又有里子!”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。
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