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第200章 新的销售模式（第1页）

销售陈一伟早有想法，他说道：“我觉得我们可以主动出击，掌控这个市场，而不是把命脉放在那些店老板身上。不过，我并不是建议我们公司开直营店。当然，我并不否认开直营店是不错的营销方式。比如，豫省新飞电动公司，在2月份时，他们公司的第一万辆电动车下线，而且第100家旗舰店也开业，销售非常乐观。据我们调查到的，现在开电动摩托车店的生意非常不错，不少店老板都赚了钱，加大了投资力度。但是，当别人看到人家赚钱后，也会加入开店，当门店数量增多之后，利润空间肯定会被压缩。如果我们开那么多直营店，一旦后续生意转差，这些人员的安置就是个沉重的负担。”林岩提醒说道：“我们公司开直营店，这点不太实际，不能本末倒置，除非能垄断这个市场，而且生意非常好。”郝强暂时没有发表意见，陈一伟和林岩说得都有道理。如果市场垄断的话，而且好卖，当然是自己开专卖店最好，拿到的利润最多。比如，人间烟火就没有开放加盟店，未来的嗨底捞也没有。开放加盟店，难以把控服务质量，只会损害品牌形象。很多加盟店就是因为开放了加盟，把品牌声誉弄糟糕了。不过，开电动摩托车跟开火锅店不一样，产品已经定型。陈一伟说的也有理，现在开电动摩托车店的确能赚钱，生意很好做，一家门店，一年卖上百辆电动摩托车轻轻松松，一年赚五万元以上。生意好的门店，一年能卖好几百辆电动车，一点都不夸张。像郝强的家乡，全镇人口十万人，约两万户家庭，但卖电动摩托车的门店并没有，需要到县城去买。而未来十年内，差不多户均一辆电动摩托车，那就是2万辆需求量。所以说，这个生意是可以做的，越早做越好赚钱。他们镇上没店，主要还是有钱投资开店的老板太少了。二十辆电动摩托车，光进货投资就得好几万块钱。而农村的村民，根本没有做生意的想法，也没资本。有这个资本的，只有镇上的老板们，但都有自家生意经营，不轻易转行。大概三四年后，电动摩托车店多后，竞争激烈，店铺租金也跟着上涨，生意就不好做了。特别是，网上购物兴起来后。郝强大概知道未来形势，他有信心这么布局。陈一伟能猜测到未来走势，但他猜不到开电动摩托车赚钱能有多久。陈一伟接着说道：“我们开店是不实际，但能不能交给我们信任的人开直营店呢？比如我们的亲朋好友，让他们去赚这个钱，只要比打工强一些，他们都很乐意。当然，他们没有什么资金开店，需要我们公司赊账，先货后款。这样一来，我们把被动形势变为主动掌控。不过，这样的办法，还是依赖我们公司的资金实力。同时，也存在一些潜在问题和风险。”说完后，他看老板和林总的反应，主要还是看他俩的意见如何。林岩点点头说:“陈经理的想法挺好的，值得考虑，的确可以让我们主动掌控市场。但关键是要选择值得信任的人，并且制定合理的合作模式和风险控制措施。”陈一伟说道：“开摩托车店不需要多好的装修，简单装修即可，最大的投资成本就是进货成本和租金。”林岩沉吟了下，然后转向郝强：“董事长，我觉得可以开几家门店进行试点。统一装修风格、员工培训、销售话术、宣传推广和网点布局等。如果陈经理的方法行得通，可以逐步扩大布局。比如说，公司哪位同事的家属或亲戚愿意做，都可以推荐，毕竟知根知底的，风险低。这样一来，我们和店老板之间的信任成本就低了。当然，依然存在风险，但好歹不怕跑路，就算跑路了，也能找到担保人。”郝强听完两人的话，沉默了，他没有同意，也没有反对，而让其他销售人员也分享一下自己的想法。同时，他评估一下公司的资金实力，能否支撑这种模式的运作。实际上，只要资金周转效率高，支撑几百家上千家门店都不是问题。能有上千家门店后，未来摩托车的品牌已经打出去了。全国1636个县，上万个城镇，主要在县城和城镇布局，竞争压力小，市场潜力大。接下来，不少销售人员也提出了自己的销售方法，比如开网店、推销激励、团购优惠等等。最终，郝强进行拍板决定：“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试，员工家属亲友都可以报名参与，包括你们。我们先试点20家门店，布局越快越好，积累经验，完善模式。如果成功的话，就可以逐步复制、扩大规模。建议每家门店至少可摆放20辆车，公司最多赊账20辆车，店面装修费和租金由店主自行解决。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！要求周结销售款项，每5辆车起步发货，以减少公司的运输成本。”“我们取消电视广告的宣传投入，改为在开店区域配合做针对性地推广宣传。”最后，郝强补充说道：“至于网店，我们是时候布局淘网旗舰店了，而且这将成为我们销售渠道的重中之重。”淘网从2003年上线到目前，每天约有900万网民逛淘网。2005年5月，淘网已经成为国内最大的购物网站，全年成交额为80亿元。郝强知道网上购物的未来发展趋势，如今必须重视网上购物销售渠道。不仅仅是一家网店，而是要布局多家网店，让网友一刷到电动摩托车，展示在他们面前的，大部分就是他们的品牌店。同时，一些刷单手段，也会暗地操作，人为制造虚假业绩。这些销售人员听到老板说员工的家属或亲朋好友也可以开店后，当场就有6个人积极报名了。其他员工在犹豫，在观望，反正真的能赚钱的话，他们再行动也不迟。陈一伟和林岩也报名了，他们了解市场情况，觉得能赚钱，而且相信公司的产品，打算让家人开店尝试一下。如果卖不掉，最多亏租金和装修成本而已，车子还可以退回公司。当然，他们是管理层，普通销售员都报名了，他们肯定要做表率。会议结束后，郝强这边，他也想让亲友试一试，就在镇上开店，每一两个镇开一家店。他打电话给母亲，让她问一问亲戚谁愿意投资开店，同时让舅舅在老家镇上开一家店。开电动摩托车店不需要太高的经商头脑，无需讨价还价，销售价格统一，不赊账不被偷车，只需了解电车结构和会收银就可以了，对比开超市等行业，要求低了太多。郝强的舅舅的确没有经商天赋，但在城里打过工，见识过一些世面，也会算数。试一试吧，没有人一开始就全都精通，这也是改变舅舅人生的一个机会。同时，开这种小店面，不仅可以拓展销售渠道，同时也能让亲朋好友有一份可靠的收入来源，而不是去打工。如果这种方法可行的话，他会向所有亲友推荐，甚至靠谱的村民。很多地方的经商都是抱团的，比如蒲田系医院。郝强也想试一试，看看能不能建造这样的销售渠道。不管行不行，试一试吧，反正成本不高。对穷人来说，利益就是最大的动力。而对郝强来说，他最想玩的，就是改变和掌控一些形势，获得更大的成就感。：（）重生2004：我写字能赚钱

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