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第236节（第2页）

&esp;&esp;黄义军没想到陈牧这么直接的怼他，眉头一皱，就想发作，不过看了旁边的覃汉明一眼后，终于还是忍了下来，不冷不热的给陈牧介绍道：“陈牧，这个就是那天我那位想和你见一面的朋友，覃汉明。”

&esp;&esp;陈牧想了想，呵呵笑道：“覃局长和周触长的公子，幸会，幸会。”

&esp;&esp;覃汉明的父亲是国税局的副局长，母亲是省交通听的一位处级干部。

&esp;&esp;陈牧故意把对方的来历点出来，是要告诉覃汉明：我知道你，也知道你身上的跟脚。

&esp;&esp;这算是虚张声势的一种做法，让对方在心理上不会有一种“我知道你，你却不知道我”的优势。

&esp;&esp;陈牧虽然不知道对方来到加油站是为什么，后面会说些什么，不过提前打掉对方的心理优势，这对他在接下里的交谈中是有利的。

&esp;&esp;这是谈判心理学上的一点小技巧，非常实用。

&esp;&esp;果然——

&esp;&esp;他的这句话儿说出去以后，黄义军的脸上明显流露出一丝诧异。

&esp;&esp;覃汉明倒是憋得住，不过闻言后，眉头还是轻轻挑了挑，显然心里不是没有波动的。

&esp;&esp;陈牧主动伸手和对方握了一下，说道：“覃公子，初次见面，你好。”

&esp;&esp;覃汉明之前一直没说话，姿态比较高，现在站起来和陈牧握了握手，点头：“你好。嗯，直接叫我覃汉明吧，这样顺耳些，我们这些人不喜欢别人叫我们公子，这在外头容易出事。”

&esp;&esp;陈牧无所谓，放开手，也坐下了，准备看看对方来这儿想干嘛。

&esp;&esp;黄义军朝覃汉明看了一眼，得到了覃汉明的眼神示意后，直奔主题道：“陈牧，上一次我们见过面，我们聊过的合作这件事情，你考虑得怎么样了？”

&esp;&esp;陈牧之前本来用的就是一个拖字诀，回来后就没想着给什么回复了。

&esp;&esp;其实黄义军应该明白这就等于拒绝，这样的拒绝方式大家都不用难堪，其实挺好的

&esp;&esp;可他现在直接登门来问，显然是不接受这个结果。

&esp;&esp;陈牧看着黄义军，觉得这人说话真是没水平，怪不得有个局长副局长的爹，还混得要去放高利贷。

&esp;&esp;说真的，如果为人处世够老到的话儿，黄义军完全可以扯一句“回去琢磨了以后，觉得上一次的条件开得不够高”，然后再提一两个敷衍性质的条件，劝他考虑考虑。

&esp;&esp;这样大家脸面都好看了，也不会觉得尴尬，话儿自然能够顺畅的继续谈下去。

&esp;&esp;现在他这么说，陈牧不可能因为你摇人了我就改主意啊，我不要脸的啊？

&esp;&esp;所以，陈牧不咸不淡的回道：“黄总，这件事情暂时就不要再提了。

&esp;&esp;我们的专利目前还没到推广的时候，现在正在试种试验田……

&esp;&esp;一切要等那一百亩试验田种出来以后，收集到准确的数据，才会考虑下一步的计划。”

&esp;&esp;陈牧这话儿一半胡扯，一半讲真。

&esp;&esp;他的一百亩试验田的确正准备种，不过推广这事儿和试验田没关系。

&esp;&esp;做试验田其实也是一种推广，就跟搞房地产弄样板房一样，是拿出来给大家看的，看好了买家才会掏钱。

&esp;&esp;黄义军不懂话术，听见陈牧这么说，眉头一竖，直接发飙：“陈牧，你这就是不给面子的意思了。”

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