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第二百三十七章饥饿营销（第2页）

&esp;&esp;张华又开心了起来，“刘总，我给你一个建议，与其直接贩卖砂糖橘，不如进行二次深加工，做成砂糖橘罐头来卖，这样可以提高利润，而且保质周期可以延长。”

&esp;&esp;“我也有这个意思。”

&esp;&esp;刘青点头说着，两人又闲聊了几句，挂断了电话。

&esp;&esp;“刘总，您还打算继续投资罐头厂？”

&esp;&esp;旁边的李建，看见刘青春风满面的样子，大着胆子问了一句。

&esp;&esp;“有这个意向。”

&esp;&esp;刘青点了点头，开玩笑的说道：“怎么？难道你有认识的厂家？”

&esp;&esp;“开玩笑了刘总，我怎么可能认识那方面的人呢。”

&esp;&esp;李建挠头笑了笑，“我是觉得，咱们的果园面积，是不是太小了？有了润华超市这个销售渠道，我觉得种植面积完全可以再度扩大一些。”

&esp;&esp;“为什么？”

&esp;&esp;刘青笑呵呵的说道：“你就不担心，万一扩大了，明年万一卖不动了，怎么办？”

&esp;&esp;“刘总，对于企业经营，我是不太懂的。不过咱们的产品，口感味道那可不是一般的好，滞销的可能性不大。我觉得不会卖不动，应该是发愁不够卖才对。”

&esp;&esp;李建憨厚的笑道：“另外，咱们的牌子，好不容易才算是打出来一点儿名气，应该趁这个机会，抢占市场，巩固名气才对。”

&esp;&esp;“哦？”

&esp;&esp;刘青眼睛一亮，没有想到平时沉默寡言，话很少的李建，竟然也能够说出来这样的话，他饶有兴趣的说道：“你认为，抢占市场就是要扩大果园种植面积吗？”

&esp;&esp;“刘总，如果咱们的砂糖橘产量少，按照今天这种销售情况，再多的罐头，也不够卖的，毕竟，这仅仅只是一个g市的市场而已，润华超市在全省内都有遍布的门店，差不多有一百多家，咱们的产量少，勉强供应g市的市场可能足够，但遍布全省，那就难了。”

&esp;&esp;李建大着胆子说道：“况且，商品这种东西，如果总是断货，时间一久了，恐怕老百姓对于它的兴趣也就减少了，毕竟，再好吃的东西，老是买不到的话，如果是我，我可能就会生气了，或者干脆不买了。”

&esp;&esp;刘青眯起了眼睛，李建后面的这句话，的确有些道理。

&esp;&esp;他凭心自问，假如将自己放在顾客的角度上，想买一样东西，如果总是买不到，那么购买兴趣肯定就越来越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排队，就能够购买到的时候，也不会再有购买的兴趣了。

&esp;&esp;“刘总，您听说过大米手机的营销案例吗？”

&esp;&esp;李建突然间想到了这个事情。

&esp;&esp;“大米手机？”

&esp;&esp;刘青摇头，他对于电子产品并不是很关注。

&esp;&esp;“大米手机是前几年国内新出现的一款手机，它的性能强，价格也低，很多人都对这款手机，充满了希望，但是这家公司宣布，由于手机产能原因，只能进行分批销售，在网上抢购。”

&esp;&esp;李建详细的说着：“但开始销售的那天，很多打算抢购的人，连单子都没有来的及下，刷新一下，就看见显示卖完了，接着，公司宣布几十万台手机，全部抢购完毕了。”

&esp;&esp;“接下来，公司又在第二天、第三天进行同样的抢购方式，但是很多打算购买的人，依旧抢不到这款性价比很高的手机。”

&esp;&esp;“但是接着，咱们国内的电商网站上，开始有店家大量销售这款手机，但是要比公司售价多两三百块钱，后来人们才恍然大悟，这是这款手机公司有意这么做，他们将这种营销模式称为‘饥饿营销’……”

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