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第542章 和诺基亚达成合作（第3页）

倒是东大咬着牙自己弄出来的北斗系统，成为和gps分庭抗礼的存在。

“可惜了，李先生对我们还是存有防范心理，可是青云不拿出更多切实的行动，仅仅是金钱上的支持，不足以打动公司管理层和股东。”

奥利拉很遗憾，如果能把青云系捆绑上车，一起踩坑，巨大的沉没成本，将促使后者对诺基亚进行更大规模的妥协。

甚至，他可以借用青云体系中已经逐渐成熟的产业链，为诺基亚进行各种配套软件开发优化，硬件生产代工。

这一点，是他们最看重的地方，青云本身在智能手机行业，并没有太多值得夸赞的亮点，此时的它，和代工组装厂没区别。

充其量有一些压缩成本，整合行业资源的特殊优势而已，诺基亚看重的是其产业链未来发展，和它手里掌握的销售渠道，基本盘。

李泽华也清楚，所以他开门见山道：“之前开出的条件不变，基于现在的大环境变化，我可以进一步开放集团旗下产业链资源。

如果贵公司能够帮助青云在欧洲市场站稳脚跟，那么青云软件和电子集团将为诺基亚彻底放开所有限制。

届时将有数千家硬件，软件服务商，数十万相关行业最吃苦耐劳的工程师，it从业者为塞班系统做优化配套工程。

所有新增的成本，青云同样可以承担一半支出，并且我可以保证，只要你们愿意和东大加深技术合作，并将手机业务转移过去。

那么来自美利坚的压力，我自一并承担！”

“真的，你怎么保证？”

奥利拉最近很烦来自各方面的压力，几乎所有人都在劝他放弃，和美利坚衙门对着干没好处，哪怕强大的欧萌。

也急需来自华尔街的资金援助，一个芬兰，抵抗不了内外压力，迟早要妥协，而作为代价之一，诺基亚也将跟着沉沦。

“没有什么保证，我有的选，你们没有。”

李泽华表现的很强势，既然对方当家人来了，就证明其内部心动了，不然和微软的合作协议早就该签署了。

这就是先知先觉的最大优势所在，他虽然不记得确切时间，但青云有自己的商业情报部门可以收集信息。

在青云接触之前，诺基亚和微软已经就手机业务快要达成一致，是他一张嘴要拿出200亿美元，换取诺基亚专利授权。

才将这场原本板上钉钉的合作给打断了，观望，就是最大的表态。

不过好在他还没狂妄到认为诺基亚离开他就活不下去，很快又道：“当然，合作共赢是青云一贯宗旨。

如果贵方坚持，我们可以用一个折中方案，譬如各自出一笔钱，以东大和芬兰的信用作保，汇入第三方银行。

再按照各自谈判的项目，进行约定监督，如果在执行过程中有明显违约行为，双方的保证金无条件归属另一方，如何？”

这是他能想出最符合实际的办法，涉及到如此大规模的合作，全世界都盯着，一但他退让，以后被媒体挖出来，国人怎么看他？

如果事情进展不顺，比如美利坚，欧萌出面施压，诺基亚占了便宜不履行合约，他怎么办？

归根到底，还得双方共同拿出诚意来，只有沉没成本和预期收益都符合双方需求，合作才能顺利进行。

奥利拉询问了保证金的额度后，沉默片刻，“20亿美元太多，集团可用于手机业务的流动资金，无法承担。”

“青云可以接受用贵方用技术专利授权抵押。”

李泽华知道他没说实话，可谁在乎呢？

偌大的一家五百强靠前的老牌跨国公司，别说20亿，加个零也能拿出来，但对方缺乏的是扭转行业颓势的信心。

青云不缺资金也不缺未来，一门心思就盯着它的专利库，里面好东西可着实不少，随便弄出几十项基础专利都稳赚不赔。

微软，不也是奔着它未来十年的专利授权来的吗？

奥利拉这次没有拒绝，因为他也打算把手里的专利，卖个好价钱，既然青云出的起价，为什么不试试？

有两位大佬开的好头，接下来谈判工作顺利不少，双方谈判团开始就更加细节的问题，进行激烈交锋。

在李泽华授意下，青云谈判团没有纠结具体授权价格，哪怕超出市价也来者不拒，只要不是太离谱就行。

他要的是抢在美欧下定决心介入之前，把青云的技术累积短板补上，错过诺基亚这个村，以后就更难寻求替代品。

如果可以，他甚至想把整个诺基亚手机部门搬回国内，可惜奥利拉说什么也不同意……（本章完）

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