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第514章 手把手教你做代言（第2页）

问题也把在原公司的习惯带过来，他们认为有用的，比如规章制度，考核方法，员工激励等各项政策，照瓢画葫芦全在粗粮厂用上。

结果么，事还没办成，第一台原型机还没下线，钱就不知道了多少，关键还不知道哪了，一问都是必须开支。

好嘛，反正大公司有钱，在人员制度建设上，也不算浪费。

可问题这帮钱最厉害的人，口口声声还要为公司省钱，怎么省？

成本绩效考核了解一下？

数据不会骗人的，青云京东开一家店，样品生产商提供，房产青云置业提供，员工还特么以兼职学生为主，推广渠道极其廉价。

它们开一家店，投入五六万就可以周转起来，后续依靠销售覆盖成本绰绰有余。

而粗粮厂呢，哪怕有连想的线下渠道帮助，可光是寻找学校周边合适的店铺，就要耗费大量时间。

再一算转让费，装修，房租，人员招募培训，货物囤积成本，高出青云三倍都不止。

雨化田懵了，“不对，同样是做电商，为什么京东青云可以无需囤积货物，而我们要走传统代理销售模式？”

还是出身淘淘的销售副总张明昌负责出面解释，“雨总，因为青云京东长期坚持做的智慧物流网络，近期已开始陆续投入使用。

它们以大数据算法为核心，能在最短时间内计算出某区域的销售详情，据说青云在给业内其他公司提供企业服务时。

已经能给出相对准确的销售模型，包括目标区域未来三个月销售预估，行业大环境精准报告等。

这套模型，相信腾达公司也有所涉猎，是通过前期宣传推广过程中，收集全国各地用户点击观看，驻留时间，消费习惯等信息汇总。

通过数据精准分析后得出的科学计算结果，准确率非常高。

借助这套系统，搭配京东和青云系在线下强大的物流集散能力，它们能用最少资金和资源，在城市每个销售区域节点上提前储备。

再通过蜂鸟网络的同城配送能力，第一时间送达各个销售终端，实现一线门店零库存销售……”

张明昌很羡慕这套系统的便捷性和高效率，奈何失去通达系以后，阿狸想自建物流的企图一直没有成功。

百代？

不提也罢。

雨化田听明白了，合着技不如人呗。因为成本控制高出竞争对手两三倍，所以不能跟，这是会议得出的唯一结果，还不如没有呢。

总之在随后和杨远亲聊天时，雨化田隐晦表达了对连想销售渠道不满，后者也没藏着掖着，干脆利落道：“连想是代理销售模式。

一线门店的租金，人员，利润考核通通不用公司负责，以往这一套背后有科院和衙门资源提供充足保障。

因为有衙门的大批量集中采购，我们能在规模上拉开和竞争对手差距，利用采购规模降低成本。”

往大了说，连想其本质和鸿海没有太多区别，都是组装，只不过后者不参与销售环节，不研发，专做来料加工，贴牌生产的连想。

只能追求规模取胜，订购零部件多，成本就低，可现在这套玩不转了，因为神州后来居上，在全国范围内不断蚕食连想的采购份额。

比销售渠道，连想也不是神州的对手，因为仅仅拼夕夕线下体验店数量就超过两万家，在农村地区直接截留消费者。

目前又把目光盯在大学生群体，而连想毫无招架应对能力，可以预见的是，不出三年，连想必然在这场竞争中落败。

不过杨远亲无所谓了，因为三年后的连想和他毫无关系，不管是破产清算，还是被青云重新捡起来做大做强，他都不可能继续执掌。

破罐子破摔的他，直指问题核心，“失去价格和渠道双重优势后，粗粮要做的就是不惜一切抢夺ib品牌，力争将它做成高端。

如此才有可能在未来pc制造生产业务上，保持对青云的竞争优势，一个好品牌，天生自带客户基础，哪怕吃老本，也足够你吃上几年。

做成了，大学生周边和商务人士市场仍在你手里，甚至能反哺手机业务，为粗粮在针对大学生的时尚元素。

针对商务人士的奢华，稳重元素上创造更多活力，粗粮也将摆脱陷入和青云打渠道战的劣势，比人数，比渠道，没人能赢它。

没必要玩意气之争，我们按我们的打法，坚持走差异化竞争即可。

以我对那位的了解，他将来某天一定会和外资决裂，到那时，无论是英特尔还是高通，谷歌，通通会成为你的助力。

熬吧，熬到那一天，粗粮将不战而胜，彻底成为国内互联网硬件生产制造销售领域的唯一巨头。”

“科院那边能同意吗？”

雨化田对杨远亲的能力十分信服，甚至一度想要请他做粗粮的董事兼副总，奈何被杨远亲毫不犹豫拒绝。

不是不行，而是不能，一但青云接盘连想，势必清算，以他和柳爱国之前在连想的那些事，严格追究起来，牢底坐穿都算轻松。

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