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第492章 联合采购价格大战（第2页）

所以我准备趁这个空挡，先解决铛铛等几家竞品企业，在图书，美妆，以及精品服装领悟，率先打垮竞争对手，巩固基本盘……”

京东之前和铛铛打过一次，结局当然是京东小胜一局，不过并没有涉及铛铛业务核心，因为后者有教培独家资源。

而现在完全不同，青云因为和教育系统的长期良好合作关系，也变相拿到一些资源，正好借此机会深入行业细分领域，抢占先手。

“按照古代兵法说，每逢决战之前，出动兵力清除隐患是对的，可是铛铛等几家细分领域电商，实力不俗，万一短时间内没拿下？

岂不是为集团召来更大麻烦？”

高管们都不是傻子，和铛铛争斗这么久，取得竞争优势容易，想彻底打垮对手难。

刘强栋也早有定计，“所以这次不动则已，一动就要用雷霆万钧之势，瞬间击垮铛铛。

我决定了，启动京东图书月活动，针对铛铛所有的图书种类，无论是否涉及独家资源，只要能通过合法途径采购。

通通在铛铛显示页价格上降低一倍，并随时准备应对铛铛的反制，不管它跟不跟，公司产品价格永远比它低一块……”

下属都吓傻了，“问题是，公司账上没有足够资金啊！

要不然先把计划投给物流，和形象店的资金，先抽调回来一部分？”

东哥摇头，“资金你们不用管，我会以公司名义向友商拆借，只管去执行吧。”

等他主持会议结束，倒霉蛋李泽华成功接到他的电话。

“不是，你能不能换个人薅羊毛？刚通过信用担保给你从银行弄出20亿，你又要10亿？”

刘强栋嘿嘿一笑，“用产业投资的份额做抵押，最多半年时间，第三轮融资里面有个项目，是专门用于偿还之前累积欠款。

放心吧，只要这一轮成功打垮铛铛，后面就能集中力量对付腾达阿狸。”

“少来，产业基金的投资份额，你们还差着钱呢，况且这属于二次抵押，违法的。”

李泽华狂摇头，“搞闪电战，不如穷实基础，做大品牌的全国总代，利用京东平台，既不增加业务人员不太多钱，利用厂商资源。

建立属于京东的采购分销渠道，一方面可以利用这个总代身份，伸手向厂商要账期。

一方面可以向下面经销商提前收取货款，随便弄个几万家产品，一来一回几十亿上百亿流动资金握在手里。

有不完的资金同时，还能绑定更多厂商，让它们离不开京东体系。”

李泽华这可全是为京东着想，他自己倒是想干来着，架不住拼夕夕业务和总代模式不契合。

京东更类似于线上杂货店，什么都卖，商家是它自己。

而拼夕夕类似于集散市场，出租商铺收取佣金，商家是个人，工厂，代理商，不管如何销售，佣金收入是主要来源。

再贪多做总代模式，也不是不行，可一算账，还要增加关联部门进行统一管理，下面体验店也要增加业务，不划算。

而且做总代模式最大优势在于优化资金链，利用时间差随时可以掌握一大笔应付账款，京东有需求，对拼夕夕没用。

不仅没用，反而还有坏处，它会导致在拼夕夕线上开店的商家离心离德，以为拼夕夕要抢生意呢。

刘强栋自然清楚其中的原委，也乐于接受总代身份，比如神州电子和一些青云代工贴牌制造业产品，都是由京东做总代。

经过它的渠道发往全国，连荣威电子线下渠道，有一部分都安排给京东，旨在加强两家联系。

不过他还是坚持认为，总代模式是细水长流，没有十年苦功，做不到承载京东万亿销售量的根基。“现在最重要的就是抢在阿狸动手之前，拿下细分领域，最起码要拿到三四个大行业独家资源，眼下只有一个数码产品，还是纯国产。

我不放心啊。”

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