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第三十章收购（第1页）

三人吃完饭，沈江村开口道“第一，我们要让厂家愿意掏钱出来做FDA的检验，这是大前提，没有这个最基本的条件哪怕你质量再好也根本进入不了欧美市场；第二就是要让他们提高眼镜质量，我的想法是做高端代加工通过这个方式打开美国市场建立和美国商家的联系积累信任打出我们的名气，同时建立我们独家的渠道，以后不管是继续和厂家合作还是我们自己弄一个眼镜厂都有很大的自主权；第三在第一和第二步的基础上我们要去抢占广大亚非拉国家的市场，只要稍微提高下质量加上我们名气就能有很强的竞争力。”

说完看着何和和赵岚，“你们有什么不同意见和想法么，我们畅所欲言，群策群力的想出最佳方案来。”两人皆摇头称沈江村目前的应对方案是最好的，赵岚嬉笑道“你是大老板，我负责管好我的财务就行了。”何和不好意思的说“哥，我是给你跑腿的，你说啥我就做啥。”

话毕，三人驱车前往赵岚联系的厂家老板于总于浩然，于总也是她父亲在世时非常要好的朋友，两人是一个村上从小长到大的发小，创业是更是相互扶持，后来赵父得了癌症为筹集医药费把厂子给卖了，最后全部花完了是他这个好朋友拿来了一大笔钱让赵父得以继续治疗。赵父去世后，于总对赵岚兄妹非常照顾，帮助他们度过了最艰难的求学阶段，沈江村听闻后对于总非常敬佩，更想起很多帮助老妈的人，感叹世上终归还是有良心的好人居多。

来到厂里，于总的大儿子已在门口等了一会儿，寒暄过后一起走向于总办公室，行进间沈江村注意到很多工人干活态度比较散漫，还有一些工人聚在树荫下打牌喝酒聊天，但是机器还挺新的，不知道为什么管理这么粗放。上楼时赵岚小声跟沈江村说“等下我来问于叔叔厂子里的事，你出面不太好。”到了办公室，两鬓斑白，身材瘦削却双眼有神却脸带愁容的于总热情的跟赵岚说“岚岚，最近还好吧？“赵岚赶忙回答“挺好的，这不刚被我同学拉进他的外贸公司了”“额？介绍一下你同学啊我也很想认识一下留美回国的青年才俊啊。”沈江村主动伸出右手谦逊道“没有没有，于总，我就是小打小闹的，公司刚刚注册，现在先做一些先期的工作今天冒昧前来就是想跟于总商量咱们两家如何合作的事宜啊。”于总边听边握了握沈江村的右手，饶有兴趣的问道“沈总看来对自己的公司很有信心么，有何见教咱们坐下来先喝茶再说，不然岚岚可要怪我招呼不周咯。”

坐下后喝了几口茶，赵岚看了眼沈江村会意道“于叔叔，我刚刚过来时候看见下面工人自由散漫的怎么都不好好干活啊？”于总苦笑道“哎，让你们见笑了，这厂子眼看就要倒闭了，我也就随他们去了。”沈江村接话道“这话怎么说？我看于总这厂子占地面广，工人和机器也众多之前听赵岚说效益还不错的嘛。”

于总解释道“前段时间她来确实还挺忙碌，那时候再做最后一批去年的订单，现在做完了，从开年到现在就接到一些小量订单，大单的话整个丹阳都没几件，日子是越来越难过，没活干，工人们也就懈怠了，我前年因为接了几个大单来不及做就贷款更新了一大批机器，谁料想有俩最大的订单是诈骗犯下的，最后被我小儿子识破，但是机器和原材料都买了，贷款都花完了，现在就要还贷了，可是你们也看到没有单子没有活干哪来钱还啊，再过两个月可能就要被银行没收拍卖了。”于总端起茶杯喝了口水继续说道“我年纪大了，精力不济，两个儿子心思也都不在生意上，大的想着要去搞艺术，小的整天吃喝玩乐，也怪我没教好啊。”

沈江村敏锐的意识到这是一个好机会，问道“不知道于总贷了多少钱让于总这么为难以致还不起债？”于总大儿子接茬说“我家老爷子那时候也是被人蛊惑昏头了，不想想后果去银行贷了四千万，银行正愁贷款放不出去，本来只打算贷两千万的，估算我们厂子总值有八千多万就忽悠我爸贷了四千万，这下全扔水里了，东西一买就折价何况用了两年过了这一大批机器肯定也得折旧更多，眼看就要资不抵债了。”

沈江村沉思了一会，下定决心后的说道“不知如果我愿意以七千万收购于总你的企业，当然具体还得找评估公司来具体估值后才能知道总值，我听说了于总您对赵岚一家有情有义的照顾，我敬佩您的为人也不想趁人之危，剩余的四千万银行贷款由我偿还，您看可不可行？”

于总心里盘算着去掉贷款的包袱还能净收七千万，虽说具体算下来整个厂地皮，机器和厂房加起来肯定超过八千万，不过人家也没趁火打劫压价压的太狠，换个人来说不定四千万都不一定能拿得到更别说承担了贷款的代价，赵岚这个同学很了不得啊，看起来他是亏了，其实还是赚了，只要能让厂里的工人，销售队伍保留，加上他的外贸路子真能行的通的话，以那样的暴利，不知能赚回多少倍的，也罢，自己还是放手吧，有了这七千万去多买点房子两个儿子下辈子也能安安稳稳的衣食无忧了。

随即点头道“好，我答应你，赵岚这是给我找来了一个救星啊。”赵岚没想到沈江村来了一个神转折，由原先的合作变成了收购也感叹沈江村的大手笔，更清楚有一部分让步肯定是看在自己的面子上，不然不会出这么高的价钱。

赵岚笑着说“于叔叔，您这是好人有好报，我们沈总也是实在厚道人，厂里的员工等收购完成我们考核后合格的肯定会留下，但清理掉一部分不怎么行的事势在必行的，于叔叔还请见谅啊，虽说很多人以前都是咱们一个村上的，毕竟做生意是要赚钱的，沈总跟他们无亲无故也不会白养人。”

于总紧皱的眉头终于开解了，心情大畅的笑道“这个我能理解，以前看在乡里乡亲的份上有些人我下不了狠手清退他们，现在换了老板，该怎么样就怎么样，我等收购完成就搬去市里面也不会留在这让你们难做。”

作者昊天大帝天君说：新人新书，经验不足，看了觉得好的书友还望能够收藏推荐，觉得有不满意的地方也欢迎各位书友指出，我一定会认真改正。

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