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第116章 谈判结束（第2页）

&esp;&esp;“哎，好吧，张先生，你不在香水行业上发展，将会是香水行业的一大损失。”修伯特对张小鱼的评价非常的高。

&esp;&esp;“修伯特先生，您太客气了，我看我们还是继续谈判吧，毕竟现在有点晚了，我们还要回去休息呢。”张小鱼道。

&esp;&esp;“好吧，我们继续谈判。”很快十几个人都回到了会议室中。

&esp;&esp;“张先生，我…”修伯特还没说完，但是就被张小鱼阻止了。

&esp;&esp;“修伯特先生，我知道你想说什么，但是请让我写点东西给你，之后你再说出来，我想你应该会更加相信你的决定是正确的。”说完，张小鱼就在一张纸上写了一些东西，然后交给了修伯特。

&esp;&esp;修伯特看到张小鱼写的东西之后，非常的惊讶，但是马上就笑了起来，道：“张先生，我同意和陈氏集团的合作，而且我们的技术共享，在计划书的基础上，我们愿意再让出五个两个百分点的利润，您看怎么样？”

&esp;&esp;修伯特的话让陈天骄等人非常的惊讶，修伯特不仅同意了陈天骄计划书上的全部内容，还将技术分享，并且让出两个百分点的利润，这是一个巨大的让步，要知道，之前修伯特连陈天骄计划书上的东西都不同意，这个一百八十度的大转变，其他人怎么可能不吃惊。

&esp;&esp;张小鱼道：“技术共享我可以答应，但是让出两个百分点的利润，这点就不需要了，还是按照计划书上的比例分配吧，我可以保证陈氏集团不会背叛希思黎公司。”

&esp;&esp;张小鱼对修伯特的印象不错，所以绝对不会让修伯特染出太多的利润，张小鱼早就知道修伯特已经同意了，但是张小鱼之所以给修伯特一张纸条，为的就是让修伯特心服口服，让修伯特知道，他张小鱼能够做到的事情太多了，你和陈氏集团合作就算是间接的交了我这个朋友。

&esp;&esp;张小鱼的话同样是让所有的人都吃惊，竟然不要修伯特主动送出的利润，不过张小鱼不在乎，张小鱼只在乎如何让两家公司共赢，而不单纯是陈氏集团。

&esp;&esp;修伯特伸出手道：“我完全相信你，张先生，很荣幸能够遇到你，真的很荣幸。”

&esp;&esp;张小鱼握住了修伯特的手道：“我也很荣幸能够遇到修伯特先生这么好的人，要是换做一个我看着不顺眼的人，我就不会留情了。”

&esp;&esp;两个人对视了一眼，都笑了，到此，谈判就向张小鱼所说的，半天之内解决了，而且是完全按照陈天骄的计划书签订的合同，希思黎公司还附赠了技术共享。

&esp;&esp;这个结果是张小鱼从一开始就预料到的，张小鱼知道希思黎公司肯定会以配方和技术作为论点，从而让陈氏集团做出让步，但是技术的问题不是一时间就能够解决的，所以张小鱼就在配方上做文章。

&esp;&esp;张小鱼的打算就是彻底的征服希思黎公司的高层，怎么征服，当然是征服希思黎最厉害的人，希思黎公司最厉害的人有两个，一个是克里提，还有一个就是塞莱蒂，征服克里提很简单，只要比克里提的嗅觉灵敏就好，这点对于张小鱼来说太简单了，即使张小鱼没有超强的嗅觉，只凭借眼睛都能够搞定，所以张小鱼提出的规则是克里提不可能完全答对的，这样就能直观的判断出输赢了。

&esp;&esp;再一个就是塞莱蒂，要想征服塞莱蒂，那就必须是香水的调配了，所以张小鱼连续向冯雪帆和卫和请教了两个晚上，还在参观研究室的时候专门观看塞莱蒂调配香水，再加上超强的大脑和透视能力，张小鱼才能够赢得了塞莱蒂，赢得了塞莱蒂之后，基本上就已经没问题了。

&esp;&esp;最后张小鱼写给修伯特的纸条上是希思黎公司所有香水产品的配方，通过这个，张小鱼想让修伯特知道，你们的配方对于我们来说，简直不值一提，虽然我们的技术没有你们的好，但是加上我，技术差一些没关系，我能够弥补技术上的差距，从而调配出比你们的产品更加好的产品，有了我的配方，你们在法国甚至是全世界都能够获得发展，这也是修伯特为什么会提出技术共享还让出利润的原因，因为有张小鱼在帮忙，就这么简单。

&esp;&esp;谈判的结果从一开始都在张小鱼的掌握中，所以张小鱼根本就不担心，才会夸下海口说半天之内解决谈判，剩下的时间让大家开心的玩，张小鱼说这话是有根据的。

&esp;&esp;陈天骄可以说是很幸运，要是没有张小鱼，即便是再给陈天骄一年的时间，她也不会谈判道这个程度，但是陈天骄选择了张小鱼，而且在最为关键的时候选择相信张小鱼，这是陈天骄最大的胜利。

&esp;&esp;“陈小姐，今天晚上，我们会准备晚会，来庆祝我们的合作，请您到时参加。”修伯特道。

&esp;&esp;“好的，没问题，我们一定准时参加。”陈天骄道。

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