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第８３章 商誉问题（第1页）

蓝京冷笑，铿锵有力地说：“因为他们把集体资产当作私有财产，又因为厂里从没真正收过房租！现在不同了，工作组专门唱黑脸，要把以前没做到的、做不到的全部实施到位！”

黄明柱补充道：“根据测算，房改工作全面到位将能筹集500－700万资金，优先用于车间设备保养、技术更新改造等项目，很大程度缓解东阁资金拮据的困境。”

“搞不起来，搞不起来，”任钦连连摇头，“那些五大三粗的家伙根本不跟你讲道理，也不听你说话，我怀疑大部分人家都门进不去。”

“分步实施，各个击破！”

蓝京早有准备，“工作组已做过统计，截止11月底在厂领导、含车间主任的中层干部名下，或实际控制的宿舍共62套，而在座各位……”

他意味深长扫了呆若木鸡的任钦等人一眼，“就占了14套，这个数据与真实情况相比只少不多吧？我知道这里面有很多种情况，不能一棍子打死，比如有的双职工结婚各有一套宿舍，后来子女也在东阁工作又分到一套；再比如有的当车间主任时分了一套，提拔副厂长后按标准又分一套，但前面那套‘忘了’退……工作组划分的原则很简单，在宿舍占有现状的基础上按人头定套数，你家一个在东阁就一套，两个两套……以此类推，多出部分对不起请发扬领导干部的风格带头清退；另一方面还要带头支持房改，我觉得任厂长、肖厂长、王厂长等会第一批交房款，对吧？”

任钦沉着脸不吭声，作为三套宿舍的持有者，一口气吃下来手头蛮紧张，谁的钱不是钱啊。

相比之下来得晚只拿到一小套宿舍的王均富相比轻松，当即表态道：“只要区里批准、工作组正式推进，率先支持没说的，我们都有这个觉悟！”

同样也拥有三套房的卢肖快被气死，犹豫片刻道：“各人家底子不一样，也该……也该能分期付款吧？”

蓝京不予理睬，径直道：“领导干部做表率是好的典型，同时还要树立差典型，即非东阁厂工人的住房。我在这儿强调一下，清理这部分宿舍时别拿什么租房协议、转让协议来忽悠，宿舍是集体资产，任何人都无权进行商业操作，法律层面也不认同！你不想搬，可以，允许参加东阁的房改，但不享受优惠正策；如果不搬又不想掏钱，那么对不起，工作组有权强行清理，到时全程录像，所有家当全部扔到宿舍楼外面，还是那句话，我们做正确的事可以坚持到底！”

厂领导们被他激烈的语气吓住了，均不约而同脑中急思对策，须知有些所谓非本厂职工住房，实则拐弯抹角都与厂领导们有关，不然哪住得进去？

“领导干部带头，外来住户跟进，房改工作已落实起码五分之一吧？”蓝京道，“剩下五分之四分三步走，第一步三个车间正常生产的工人、技术人员要积极参与房改，不肯参与的立即待岗，想顶替你位子的人多得是；第二步在职人员，凡不肯参与的取消竞岗机会，以后就固然拿基本生活费；第三步退休人员，又有三类情况，一是跟子女合住的，这个好办大家一起凑份子，房改款不算多克服一下困难嘛；二是没跟子女合住，可以酌情制订分期付款计划；三是没有子女的老职工由工作组另行考虑房改方案——也不会一分不出，而是探索新的模式比如以房养老，再比如期房行权等等。”

谢稼冲卢肖笑笑，揶喻道：“看来卢厂长不符合蓝助理所说的分期付款条件喔。”

“大不了退给公家！”卢肖赌气道。

蓝京反应很快——在这种场合应变必须快否则容易被带节奏，遂道：“工作组对主动清退的宿舍应收尽收，日后放到市场挂牌出售，收益远比房改还要高，所以同志们放心，我们房改方案还是比较完善的，基本各种可能性都囊括在内，应该能得到很好的贯彻。最后再谈近期遇到的合作方翻脸、退货、原渠道中断、银行停贷、债券违约等问题，这些问题总结起来就五个字——墙倒众人推，外界都觉得东阁不行了，要倒闭破产了，赶紧切断联系，这也正常，特别银行向来做锦上添花的事儿，雪中送炭万万不可能，同志们要适应这种转变，市场残酷无情，根本不存在真正的友谊。人与人之间也是这样，你有权有势，你经常请客吃饭，你就会有很多朋友，大家都夸你义薄云天，反之呢，背后都不屑说你没出息，是这个道理吧？”

众人都会心地笑。

确实如此，就拿工作组来说刚开始进驻东阁不受厂方待见，如今从副组长到组员纷纷提拔，整体份量顿时上去了，包括任钦在内的厂领导们眼里迅速多了几分“敬意”，都是场面上明显看得出的变化。

蓝京也是有感而发，今早临出发时突然接到正府办小车班司机的电话，谦恭地问领导要不要用车，他到宿舍楼这边来接；还说周主任关照了下周一开始就跟在蓝助理后面进驻东阁，提供全天候服务。

蓝京说不用不用，我骑自行车也很方便，正好锻炼身体，车子嘛以伊宫区长使用为主。

司机答道周主任说以蓝助理使用为主，伊宫区长自己有车……

好嘛郭文章公开表扬之后周轩都不考虑伊宫瑜的感受了，蓝京听了也是无语，打着哈哈说需要用车再联系。

“现实归现实，我们要正视困难啊，”卢肖已消掉刚才不快不无担忧地说，“别看三个车间生产得正欢，厂子供应链和资金链跟不上势必会波及到它们，债务如山倒啊。”

蓝京道：“同志们都认识到问题的严峻性，那么接下来就要统一思想动真碰硬啃硬骨头！首先第一步，成立东阁集团并下辖三个车间、仓储、机电房等优质资产组建的公司，正式名称没出来前姑且称为小东阁公司吧，它是微缩版东阁，也是生产经营和现金流为正向的企业；集团即母公司承担所有债务、待岗人员和劣资产，同志们能听明白吧？”

任钦眨巴着眼睛道：“资产剥离，金蝉脱壳？”

这也是数年前乡镇企业改制经常玩的花招，优质资产全部剥离后，母公司等到时机成熟宣布破产，从而变相赖掉所有债务包括贷款，银行对此行径深恶痛绝。

蓝京摇摇头：“时代不同了，以前那套逃避债务的做法行不通，因为金融系统有共享黑名单，被登记上去后寸步难行。我……工作组设计的第二步是把剩下六个车间连同配套供应链分成三个资产包公开招商，注意，这些资产包里含部分负债，也就是说投资商承接资产包的同时就有义务协助东阁偿还债务……”

众人都有些发愣。

任钦狐疑道：“蓝助理，这个……这个……大概不会有投资商傻到主动帮东阁还债吧？人家凭什么？”

“就凭东阁完备的生产体系和设备设施，以及行业许可外加各类合格证，”蓝京道，“要想从无到有搭建这样规模的厂房厂区，特别要在城区其代价和难度可想而知，还不如适当承担些债务以换取快速转入生产模式。这里所说的债务只是负资产概念，投资商无须挣钱偿还因此从心理上讲容易接受，简单地讲，他们买了东阁的资产包，赚了钱，顺便消化东阁一部分负债，属于典型的商业双赢模式。”

卢肖与王均富低声嘀咕了会儿，道：“不好意思我们可能真的老了，跟不上时代步伐，蓝助理所说资产包、负资产这些词儿我们都听不懂，要不请工作组拿出资产包的具体组成和操作方案，到时一起琢磨琢磨？”

蓝京笑笑，道：“坦率讲进驻东阁前我对工业条线知之甚少，也在不断地学习、思考、总结，我的想法不一定对，需要在实践中不断加以修正和改进。资产包模型，工作组高雅同志正在做；至于负资产，我想跟各位探讨商誉的概念，字面意思指各种未入账的无形资源，如地理位置、行业口碑、商业地位、劳资关系、独占特权、管理体系等等，貌似很空洞没啥用处，可是，银行为什么不肯继续提供贷款服务？供应商为什么不再允许赊账？究其原因东阁的商誉不行了，人家不再信任了，这就是负资产。我们必须引入社会资金进行投资，一点点地提高或恢复东阁的商誉，等到银行愿意贷款了，供应商愿意赊账了，说明商誉估值提高负资产变成正资产，而这个，是金钱都买不到的。”

“其实就是信誉，我还不知道也能算钱。”王均富似懂非懂道。

众人哄堂大笑，蓝京顺势宣布散会。

参会人员离开差不多时，孟龙凑上前轻声问道：“蓝助理还没说第三步怎么办呢？”

“第三步……”

蓝京耸耸肩道，“我也不知道怎么办，如今是摸着石头过河，走一步看一步。”

“是吗？”孟龙半信半疑，觉得这种说法不太象蓝京的风格。

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