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39第 39 章（第2页）

至于笔的定价冯子洋和孟承讨论了一下，如果比文化用品店便宜太多他们就不挣钱了，而且还得罪人，便宜少的话几毛几毛的零钱又不好管理，索性就定价和文化用品店一样，然后额外赠送笔芯。

两人把今天要出摊的笔和笔芯整理好放进编织袋，再带上一个记账用的笔记本，以及旧报纸这就出发了。

两人到小吃街的时间不算晚，但也不算早，小吃街的顾客还没来，但已经有很多摊主占好位置开始摆东西了。

他俩今天交的摊位费是从下个月开始算的，所以目前只能找移动摊位来摆摊。

好在来得不晚，很快两人就找到了一个地方。

两人把报纸小心地铺到地上，无意间吹起一阵风吹得两人手忙脚乱。

这就看出俩人没经验了，别人都是从从容容地摆摊，就他俩在地上扑腾了好一会才把东西都摆好，摆个摊而已，摆出一脑门子的汗。

冯子洋掏出笔记本按在孟承背上写上今天的第一条经验：

1，报纸不适合当铺垫物，明天换个别的。

收起笔记本，冯子洋把之前在家里写的价格牌子立在了摊前。

两人在摊前傻站了二十多分钟，小吃街的人流终于渐渐上来了。

有路过他们摊位前的人停下了脚步。

临近开学，学生总是要补充一点文具的。

冯子洋和孟承这摊上摆的全是各式各样的笔，十分醒目，精准吸引目标客户。

再加上摊前的牌子上用很漂亮的楷书写着两行字：

笔芯两元三支

买笔赠送笔芯

“两元三支”和“赠送”两个关键字被冯子洋写得又大又醒目，路过的学生和学生家长很多都被吸引地停下了脚步。

有问价的，有试笔好不好用的，人气一上来，生意就做了起来。

虽然每一单生意都不大，最多也就挣个一块多甚至是只有几毛，但几单生意做下来，起码今天的本钱回来了，明天的早饭钱也有了。

最后一个客人拿着三根不同颜色的笔芯满意离开，冯子洋把两块钱揣进兜，两人从地上站起来，捶捶蹲麻的腿，冯子洋翻开自己的笔记本，写下今天的第二条经验：

2，最好还是弄个桌子摆摊，蹲地上太他妈累了！

生意零星地做着，时间很快到了七点半，正是大家吃完晚饭出来溜达的时候，小吃街的人流很快达到了最高峰。

孟承和冯子洋的摊子上也开始隔几分钟就有人驻足。

两人蹲太久累得不行也不嫌脏了，干脆地坐到了地上，不同的顾客总是问同样的问题，两人说话说得口干舌燥。

孟承抽空去买水，冯子洋则趁着没人的空档记下今天的第三条和第四条经验：

3，带个凳子。

4，带水！

这波人流持续了近一个小时，孟承和冯子洋饿得头晕眼花，这才想起来晚饭他俩还没吃呢。

好在现在不忙了，孟承去小街尽头买了四个分量十足的烧饼夹蛋，两人全部吃掉后才感觉自己又重新活了过来。

这个时间光顾他们小摊的人已经很少了，不过两人还是一直摆到了晚上九点，等小吃街的人流差不多散尽了才收摊回家。

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