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第181章 商贸拓展（第1页）

牧野带着学徒们用新木材精心雕琢出的第一批作品，在村里引发了不小的轰动。江绵看着这些光泽温润、纹理独特的木雕，心中满是欢喜与自豪，同时，一个更为大胆的想法在他心中逐渐成形——将猎户村的手工艺品推向更广阔的天地，开启大规模的商贸拓展之旅。

江绵与牧野坐在温暖的屋内，面前摆放着新木材制作的各类样品，开始商讨商贸拓展的具体计划。他们深知，要想让猎户村的手工艺品在外面的世界立足，首先得深入了解各地的市场需求和喜好。江绵凭借之前在镇上商贸大会积累的经验和人脉，积极联络各地的行商坐贾，向他们打听不同城镇、不同人群对于手工艺品的偏好倾向。有的地方偏爱精致小巧、寓意吉祥的饰品，适合作为日常佩戴或馈赠亲友的小物件；而有的则对大气华丽、具有装饰性的摆件更感兴趣，用以装点富贵人家的厅堂楼阁。

在对市场有了初步的了解后，他们开始挑选合适的村民作为商贸使者。这些村民不仅要对手工艺品有足够的了解，能够清晰地向外界介绍猎户村工艺的独特之处，还要具备一定的商业头脑和应变能力。经过层层筛选，几位头脑灵活、口才出众且对手工艺充满热情的村民脱颖而出。江绵和牧野亲自对他们进行培训，详细地讲解每一件作品的设计灵感、制作工艺以及背后所蕴含的文化内涵，务求使者们在推广产品时能够做到专业、全面且生动。

商贸使者们带着装满猎户村手工艺品的行囊，踏上了前往周边大城市的征程。他们的第一站是繁华的锦阳城。这座城市商业发达，人口众多，达官贵人与富商巨贾云集，对于高品质的手工艺品有着巨大的消费潜力。使者们初到锦阳城，望着熙熙攘攘的街道和鳞次栉比的商铺，心中既兴奋又紧张。他们在城中最热闹的集市附近租下了一个显眼的摊位，精心布置起来。将木雕的花鸟鱼虫、人物故事，刺绣的山水画卷、吉祥图案一一摆放整齐，那些用新木材制作的木雕在阳光的照耀下散发着迷人的光泽，瞬间吸引了不少路人的目光。

一位衣着华丽的中年男子在摊位前驻足，他的目光被一件精美的木雕屏风所吸引。那屏风上雕刻着的是猎户村的山林美景，栩栩如生的树木花草、灵动活泼的飞鸟走兽，仿佛将整个山林都搬到了眼前。使者见状，赶忙上前介绍：“这位客官，这屏风乃是用我们猎户村特有的木材精心雕刻而成。您瞧这木材的纹理，细腻而独特，再加上工匠们巧夺天工的技艺，每一处细节都处理得恰到好处。放在您家中的客厅，不仅能起到装饰作用，更是彰显您高雅品味的绝佳物件。”中年男子听了使者的介绍，不禁上手轻轻抚摸着屏风，感受着木雕的质感，脸上露出了满意的神情。经过一番讨价还价，最终以一个不菲的价格成交。这第一笔成功的交易让使者们信心大增，他们更加热情地向过往的行人介绍着猎户村的手工艺品。

随着在锦阳城的知名度逐渐提高，一些当地的商家也开始注意到了这些来自猎户村的独特商品。一家颇具规模的古玩店老板主动找到使者们，表达了想要合作的意愿。使者们兴奋地将这个消息传回了猎户村，江绵和牧野得知后，立刻动身前往锦阳城。在与古玩店老板的洽谈中，江绵详细地介绍了猎户村手工艺品的制作流程、工艺特色以及他们对于品质的严格把控。古玩店老板对猎户村的工艺和诚意深感满意，双方顺利签订了合作协议。根据协议，猎户村将定期为古玩店提供各类手工艺品，而古玩店则负责在锦阳城及周边地区进行销售推广，并给予猎户村合理的利润分成。

在锦阳城取得成功后，商贸使者们又马不停蹄地前往其他城市。每到一个地方，他们都会根据当地的市场特点调整销售策略。在文化底蕴深厚的青岩城，他们重点推广刺绣作品，尤其是那些融入了古老传说和诗词意境的刺绣手帕、屏风等，深受当地文人雅士的喜爱；而在商业繁荣的临水镇，则主打木雕摆件和实用的木雕器皿，满足商家们装饰店铺和富贵人家布置家居的需求。

然而，商贸拓展的道路并非一帆风顺。在一些城市，他们遭遇了当地同行的排挤和竞争。那些本地的手工艺品商家担心猎户村的产品会抢占他们的市场份额，便在背后散布谣言，说猎户村的手工艺品质量不过关，或者是使用了不正当的竞争手段。面对这些恶意诋毁，商贸使者们并没有慌乱。他们一方面积极地向顾客展示猎户村手工艺品的高品质和独特之处，用事实说话；另一方面，江绵和牧野也在思考应对之策。他们决定邀请各地有威望的商会会长、工艺大师以及一些公正的第三方人士到猎户村参观考察，让他们亲眼目睹猎户村手工艺品的制作过程，亲身感受猎户村工匠们的精湛技艺和认真态度。

这一举措取得了显着的效果。那些前来考察的人士在回到自己的城市后，纷纷为猎户村的手工艺品正名，并且主动帮忙宣传推广。一时间，猎户村手工艺品的声誉在各地迅速提升，订单如雪花般纷纷飞来。江绵和牧野意识到，仅靠现有的工匠数量和生产规模已经难以满足市场的需求。于是，他们回到猎户村后，开始扩大生产规模。他们招募了更多有兴趣学习手工艺的村民，邀请村里经验丰富的工匠对新学徒进行培训。同时，进一步完善了手工艺品制作工坊的管理制度，提高生产效率，确保产品质量的稳定性。

为了更好地管理日益庞大的商贸业务，江绵还在村里设立了专门的商贸管理机构，负责与各地商家的沟通联系、订单处理、货物配送等事宜。这个机构的设立，使得猎户村的商贸拓展工作更加规范化、专业化。随着业务的不断拓展，江绵和牧野又开始思考如何打造猎户村手工艺品的品牌形象，让猎户村的产品在众多手工艺品中脱颖而出。他们请来了专业的画师设计了独具特色的品牌标识，将猎户村的山水风光、传统手工艺元素融入其中；并且为每一件手工艺品都定制了精美的包装，上面印有品牌标识、产品介绍以及猎户村的文化故事。

在商贸使者们的不懈努力下，猎户村的手工艺品逐渐在周边城市站稳了脚跟，并且形成了一定的品牌影响力。越来越多的商家主动寻求与猎户村合作，猎户村的村民们也因为手工艺品产业的繁荣而过上了富足的生活。江绵和牧野站在猎户村的村口，望着满载着货物驶向远方的马车，心中充满了对未来的憧憬。他们知道，这只是一个开始，在商贸拓展的道路上，还有更多的挑战和机遇等待着他们。但他们坚信，只要猎户村的工匠们秉持着对传统手工艺的热爱和执着，不断创新、努力奋进，猎户村的手工艺品一定能够走向更广阔的天地，让全世界都领略到猎户村独特的魅力。

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