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&esp;&esp;平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋彤:“秋总,我俩抽颗烟,你不反对吧?”
&esp;&esp;秋彤皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧。”
&esp;&esp;平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋彤说:“要不,你也来一颗?”
&esp;&esp;“去你的,教唆我啊,我是从不抽烟滴。”秋彤边说边瞟了我一眼。
&esp;&esp;我想起了那次秋彤在我面前抽烟的情景,笑着没说话。
&esp;&esp;“老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。
&esp;&esp;“这不,来向你汇报呢!”我说。
&esp;&esp;“别说汇报,我不是你的直接领导,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流。”平总说着,看了一眼秋彤。
&esp;&esp;秋彤抿嘴笑着,不说话。
&esp;&esp;“平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
&esp;&esp;“版面代理?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去。”
&esp;&esp;“其实很简单,就是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司,代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的中标,获取一年的代理权。
&esp;&esp;我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权就归他们。当然,中标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱。”
&esp;&esp;“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司。版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面。”
&esp;&esp;秋彤眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。
&esp;&esp;“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋彤。
&esp;&esp;秋彤说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”
&esp;&esp;“哈哈,你少来了,少拿我开涮,虽然你刚涉足经营,但是,秋彤,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的。别的不说,就是用人这一块,我就比不上你。为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人。你秋总就算再是个外行,只要你会用人,用好了人,就足够了。”
&esp;&esp;秋彤说:“我觉得易可的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”
&esp;&esp;“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易。”我说。
&esp;&esp;秋彤点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”
&esp;&esp;“我最近一直有个想法,就是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易可,我想听听你对这一块的想法。”
&esp;&esp;我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉及过广告,平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”
&esp;&esp;我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
&esp;&esp;“越是老行家越容易受到传统思维的束缚,越容易因循守旧缺乏新思路,对于报纸这一块的版面代理,我有个初步的想法,但是,却总觉得不踏实,总觉得有什么地方有缺陷,但是,我却又找不到什么突破口。”平总看着我:“易可,对我一点建议,但说无妨,知无不言,言无不尽,有什么想法尽管说就是,我这个人,最善于纳谏了!”
&esp;&esp;秋彤也看着我:“易可,你想说什么就说吧,我也听听学习学习!”
&esp;&esp;我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。
&esp;&esp;见我不说话,平总和秋彤对视了一眼,秋彤说:“易可,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”
&esp;&esp;我抬起头,看着平总:“平总,我想先听听你对版面代理的计划和想法!”
&esp;&esp;平总说:“好,我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务,将广告任务数字分解到各报纸版面,每天大致固定多少版面刊发广告,根据个版面不同的位置,固定版面广告价格。然后,这个价格作为底线,面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖。
&esp;&esp;这样,集团广告公司的职能,就由以经营为主转为管理协调为主,中标的广告公司要提前交纳全部代理金,广告公司的全年任务自然也就不愁完不成,而且,还能超额。”
&esp;&esp;我听了,看着平总:“那么,你为什么还犹豫不决呢?”
&esp;&esp;我总觉得有些空泛,觉得有些没有主题,想法不是很成熟,和以前的广告经营方式相比,突破不大。”平总说。
&esp;&esp;我接着看着秋彤:“秋总,你觉得呢?”
&esp;&esp;“我觉得平总这个主意倒是不错,挺有新意的啊!”秋彤说。
&esp;&esp;我没有说话,继续抽烟。
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