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第738节（第1页）

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&esp;&esp;彩电业的布局

&esp;&esp;五年，七月三日，周三。

&esp;&esp;步入七月里，深海市的天气变得燥热起来，尤其是午后的那一段时间，太阳更是火辣辣的，在花朵影视新铺好的沥青路面上，往外冒着热气，整条路面似乎变得扭曲。

&esp;&esp;这时从会议室里传出来的说话声，低沉有力，没有一丝刚午睡后的倦意，仿佛是在抗议着炎热酷暑，争斗着懒散的躯体。

&esp;&esp;“经过各项考核，花朵彩电已经取得了内销彩电生产许可证，计划先在深海市的各门店销售，各区域经理要打起十足的信心，打响彩电预售的属于自己的活动日

&esp;&esp;下午，四点。

&esp;&esp;花朵影视，周于峰的办公室里，杜永员就花朵彩电销售的问题，与其展开了讨论。

&esp;&esp;“价格歧视？”

&esp;&esp;当周于峰提到这个观点时，杜永员皱起了深深的眉头，深吸了一口烟，思索了好片刻的时间，依旧不理解这句话所代表的意思。

&esp;&esp;“在计划买彩电的消费群体，有有钱的，有没钱的，所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电，以及国外的品牌。

&esp;&esp;对待不同的消费群体，通过一些优惠的设置，比如说提前告知人们，厂家会在未来某一日有固定的促销活动，在大肆广告宣传的情况下，人们就会对那一天有所期待，因为可以优惠买到自己所需的东西。

&esp;&esp;只要是形成这样的氛围，那价格歧视就会有所减弱，本来想购买黑白电视机的，极大可能会咬咬牙，直接购置一台彩电，而计划购买国外品牌的彩电，也会考虑优惠下来的商品。”

&esp;&esp;周于峰解释道，而他的此番概念，无异于20年的双十一满减活动了。

&esp;&esp;但杜永员依旧是听得一头雾水，不明白周于峰究竟要表达什么，80年代对市场的了解，毕竟是有局限性的，尤其还是这般超前的思维方式。

&esp;&esp;于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后，又是不解地说起了自己的看法：

&esp;&esp;“于峰，这样的营销手段，会不会多此一举？本来现在的彩电市场就是供小于需，质量好的彩电根本就不愁卖，何况花朵彩电已经打出了广告。

&esp;&esp;我看啊，倒不如直接将商品投放到市场，以合理的定价卖出，将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要，反而对企业是一种约束，我们这里是有这样的扶持政策。”

&esp;&esp;可听得杜永员的这番话，周于峰立即摇起了头，否认了其观点。

&esp;&esp;“杜市长，现在就是要考虑到供小于需，所以才要如此麻烦地来做这些营销规划，您想想，直接投放市场，以目前花朵彩电的产量，又能获利多少？

&esp;&esp;因为不平等的供求关系，刚刚提到价格歧视里的最高层，那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电，这是当下没办法解决的产能难题。

&esp;&esp;如何让这些消费者停下来，等着我们企业发展，提高生产效率，只有采用活动日的方法！只要宣传到位，他们会等着那一天，而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”

&esp;&esp;周于峰继续解释道，杜永远沉默下来，似乎理解了些活动日的道理，然后试探性地问道：

&esp;&esp;“于峰，难道你之前往各家国企单位里跑动，搞那些凭票购买的依据，只是一个幌子，并不打算真正的卖出彩电，而是为以后的活动日打折做铺垫？好让消费者心里有落差感？”

&esp;&esp;“怎么会呢？呵呵”

&esp;&esp;周于峰不要脸地笑了笑，但心里不由得一惊，没想到杜永员能联想到这一步，其实也就是这样的目的，杜永员分析得九不离十，但又怎么好意思承认。

&esp;&esp;“杜市长，首先我们花朵彩电的生产线，其实是与外国品牌的质量无异的，所以哪怕是凭票购买，价格也不会太低，毕竟成本是摆在那里的。

&esp;&esp;但是生产稳定下来后，肯定是要给老百姓优惠的，毕竟又不是合资，是咱们自己说得算，所以才举办活动日的这一想法。”

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