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第185章 做足准备惊得老板把我当贵客（第1页）

两人见了面，肖逸带我到报社附近的茶餐馆，进了一个包厢，肖逸说：“我们今晚就简单点。”我笑道：“兄弟之间，简单为好，把事情做好就行。”等水沸了，他倒了一杯茶给我。我则给了他一支烟。肖逸才说：“我们先聊聊，等要吃饭了，这里有个按钮。按一下，服务员就会来点餐，吃过饭之后，我们不必去周处长家。”“不必去？”“听我讲完。周处长在家也不会卖画。他说自己只是画着好玩。他的画作放在这条书画一条街售卖。有家店子叫【只此青绿】，那里面就卖周处长的画。”我一听，心里立即明白了。在场面上混，要是这句话都听不懂，就不要混了。我说：“你说他的作品一般是一千块一幅，我多出一倍的钱，买三幅。但我没有带这么多钱。向你借六千。”肖逸摇了摇头：“借六千没有问题，一千块就一千块，你不要涨价。就是一种市场作为。但你可以多买。”我又一次明白了这其中的深意。说道：“按质论价，我是买画的，是多少价出多少钱。至于多买，是因为我喜欢。”“对——，你喜欢，你欣赏。足矣。”两人相对一笑。肖逸问：“你带了名片吗？”“带了。”“给我看看。”我掏出一张，肖逸看了，说道：“重新打一盒。上写郝晓东，下写手机号码，什么四水市政府之类的标识，统统不要。你现在就去店子外面，右拐一百米有个打印店，你重新打印一盒。我回家取点钱。”两人出门，各自行动。我按肖逸的指点，一会儿就找到了打印店。一个30多岁的女老板接待了我。我说：“给我一张纸。”她把纸笔给我。我就写上：“郝晓东，手机139……”她接过一看，笑道：“就这么简单？”我点点头。她说：“那你名气一定很大啊。”“没名气。”“没名气会这样写？”我懒得理她。说：“打一盒。”打好了名片，付了钱，回茶室。坐一会儿，肖逸来了，把一个信封给我。我把名片交给他看。肖逸笑了：“你到下面也打一行【收藏书画】之类的话啊。”我心想，你原来也不指导我。肖逸又说：“不过，也是个好征兆，证明你以后是个名人，不用介绍，别人就知道你是谁。”我笑笑。他按了一下按钮。进来一个姑娘。我们各自报了喜欢吃的菜名。姑娘说：“等会，一分钟就上。”果然一分钟，服务员就托着盘子，端来了两钵煲子饭。两人也不多说，只吃饭。吃完，用餐纸抹了嘴巴，肖逸快走几步，到一楼吧台结了账。两人就往书画一条街走去。肖逸也不知道【只此青绿】在哪，问了一个人，那人给我们指了路。我们又折进了一条小巷。真是酒香不怕巷子深，在巷子尾头，我们找到了那家店子。进门前，肖逸说：“我不懂画，讨价还价就靠你了。”我明白他的意思，一定要真讨价，不然就不正常。两人走进店子，里面坐一老头，大约六十开外，下巴有一抹山羊须。他并不理会我们。我后来才懂，开书画店与开服装店是两回事。开服装店的，人一进去，老板或者推销员就跟着你，马上变成你的随从。你只要停一下，多看两眼，对方就摸准了你的心理，不断地向你推销。开书画店的不推销，让你看。你有购买意向，他才上前。因为服装店是桩简单生意，你买，基本上是你穿。他就可以判断，什么样的衣服适合你。书画是种艺术品，老板无法判断你的喜好，也不知道你的深浅。只有你看中了，他才上前为你做生意。肖逸对字还懂，他就只看书法作品，我呢，就专门寻找周汉的作品。操他，功课没做足，没有那幅作品落款是周汉。我只好问：“有周汉的作品吗？”老板抬头扫我一眼，指着南面一排，说道：“那些花鸟画都是他的。”我弯腰看落款，原来上面写的是笔名：野叟。我仔细端详，才知道周处长画的是花鸟。我慢慢地看着，心想，买几幅画是小事。一定要让老板留下深刻印象。要留下印象，就要评论一番画作。我看过来，看过去，就是不走。肖逸说：“我到隔壁店子去看看。”我应了一声，还在看画。老板也怕我走，毕竟走了一个。他起身走到我身边，笑道：“周汉的作品确实不错。”我点点头。老板就向我推销起来，说他的作品，目前真正识货的少。他又怕我动摇，解释道：销路还可以，我说的识货，就是真正懂他艺术的人比较少。不然，价格不会这么低。，！我问：“你认为他的作品，今后的市场价应该是多少？”老板说：“四尺斗方，目前一千，我认为以后就值两千。”我说：“以后可值两千，五千，甚至上万。”哪有买主为画廊抬价的？你要是去服装店，店主说一千，你说两千，你不是疯了？但书画店老板不同。他出一千，你说以后值两千，三千，或者更多。他会把你认同为知音，认同有眼光，懂艺术。于是，老板的态度立即热情起来，说道：“先生请到那边坐坐，你是个行家。”我当然要坐。要加深他对我的印象。就跟着他到右边一个茶座坐下。老板坐靠墙的椅子，我坐外面的长凳。他给我倒了一杯茶。笑道：“先生贵姓？”我递给他一张名片。他接过，看了半天，装进衣袋，也掏出一张名片。我一看，上写：只此青绿，书画，古玩，乔汉生。我也装进上衣口里。给我倒一杯茶，他笑问：“郝先生在哪儿工作还是做生意呢？”我笑道：“毕业于复旦，现在在四水市一个单位工作。”他吃了一惊，长叹道：“原来是个真文化人，我有眼不识泰山。”我认真地摇摇头，说道：“你是懂书画的行家，我只是爱好者，不过在复旦读书时，专门选修了中国古代书画这门课，读得不认真，略知一二。”他抱拳道：“大多数年轻人进了大学只知道玩，你还听这样的课，证明你出身书香世家。”这个，我可不敢撒谎。我想长久与那个周处长结交下去。便说：“那倒不是。只是同学中有一位爱好医学与书画的好友，在他的影响下，我附雅风庸罢了。”乔汉生笑笑：“你谦虚，你看这周汉的画以后可以卖更高的价，从哪点可以看出？”我就等他这句话。我们哲学王老师说过这样一句话——艺术是相通的。我不是书画家，但经常有人请我当评委。为什么？书画里也有哲学嘛。这个时候，我郝晓东不是什么评论家，但我作文写得好啊。用文学的方式来批评一番，我还是底气十足的。我站起来，说：“乔老，我们到画作前面去讨论，你看我说的有没有参考价值。”两人起身。肖逸的电话来了。我站住，听了几句，便说：“你再去逛逛，或者找个地方休息。我准备还仔细看看。”肖逸懂了我的意思，轻声说：“我回办公室等你。”我和乔先生走到周汉的画作前，开始发表自己的看法。那真是石破天惊一番论，惊得老乔连喊周汉快点来——余事听我下章细说。：（）官场智斗

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